东莞的房子很受欢迎，但很难卖。有些商店有“3”字头促销

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今年，东莞房地产市场迎来了多重效益，一手住房的数量和价格都在上涨。并不断创造有史以来最高交易记录。然而，在看似光明的房地产市场环境中，市场是分裂的。从近7个月全市各类商品房的交易情况来看，记者发现，虽然非住宅类商品商铺的交易数量和数量较前几年有所增加，但成交价格却下降了3%。据东莞市中原房地产市场研究部统计，今年前7个月全市商铺累计成交3694套，同比增长27.7%；平均成交价格为15491元/平方米，同比下降3%。最近，冠城有一次促销活动，单价低至3000-6000元/平方米。现象

冠城店“3”字头促销

记者从上述项目的售楼处了解到，前缀为“3”的店铺是在上月底促销时售出的。现在商店已经不多了，一些单价在5000-6000元/平方米左右的商店正在出售。这些商店位于二楼和三楼。它的临街商店基本上都卖完了，最贵的商店单价为5万元/平方米。据彭小姐，一名销售人员说，“它现在靠近公交车站面向街道的商店，在那里超市计划被引进。”

该房地产约有300家店铺，面积超过3万平方米。位于六栋住宅楼楼下的商店相互沟通，形成一条独立的室内商业街。由于地势高低，一些商店只有一层楼高，而两边的商店只有三层楼高。

本项目商铺主要集中在房地产“王楼”位置以下的商业空房间，其中每平方米起价3000元的商铺位于不临街的位置。目前，没有模型商店可看，买家只能看沙盘和平面图。据该销售人员称，开发商之所以以如此低的价格出售店铺，是为了配合该企业在全国范围内发起的20周年庆祝活动，旨在尽快清理库存。

根据瑞丰友汇多的统计数据，在过去的7月份，上述项目店铺的营业额在促销后明显增加，月销售额为38套，7月份在东莞排名第二。但平均成交价仅为4326元/㎡，与目前市场上销售的新沂长安一号和聚义荆凯中心的店铺价格相差甚远。

原因分析

低价促销以提取资金

对此，宝云路营销策划有限公司总经理柏杨分析，上述商铺以“3”为前缀的低价促销是一个案例，这与项目开发商的战略规划、产品等因素有关。该项目的开发商不同于其他企业。它不与黄金金融家合作，而是依靠出售自己的财产来提取资金并进一步扩张。大型上市公司对现金流的要求更高，开发商在急需现金时会选择薄利多销。

目前，社区商店的内店和二、三层店在市场上不受欢迎，首付也不低，竞争优势不明显。此外，该物业的住宅销售即将结束，为了节约成本，在市场对冠城王迪的高度关注下，该项目得以快速实现。

“公司在各地的分公司都是自筹资金。这种低价结算方式以前有过先例。”这是一些业内人士所说的。的确，我记得在2015年初，房地产企业进行了一轮低于市场价的促销，“55%的商铺降价，62%的停车位降价”，本报也对此进行了报道。

在房地产行业，开发商倾向于将产品分类，一种是“利润导向型产品”，而这些产品往往销售缓慢。例如，该项目精装别墅产品在冠城王迪发布后曾一度关闭，本周再次销售，价格比之前高出5000元/平方米。另一个是“现金流产品”。例如，单间面积为60平方米且前缀为“8”的商店和商业公寓是需要实现以节省时间和成本的产品。