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突破信托销售的瓶颈

银监会近日发布了《中国银行业监督管理委员会办公厅关于信托公司风险监管的指导意见》(99号文件)和《99号文件实施细则》,明确禁止非金融机构推广信托产品。第三方理财网站纷纷推出信托产品,但在实践中,还是可以找到一些迂回的路径。出售基金子公司的第三方机构的资产管理计划不在政策限制之内,因此成为第三方机构绕开监管的突破口。

第三方财富管理机构频频发力资产管理业务

事实上,自去年以来,市场一再报告称,第三方金融机构被禁止以佣金为基础销售信托产品。反过来,持股基金子公司具有“信托类”业务的资格,这成为一些第三方理财公司应对当时监管和市场环境变化的一种防范措施。

第三方财富管理机构频频发力资产管理业务

目前,已有三家财富管理机构在市场上投资了基金子公司。2013年2月,诺亚财富的子公司格非资产与万佳基金联手成立了万佳双赢资产管理有限公司,出资比例为35%,开创了第三方专业理财机构参股基金子公司的先例。9月29日,华安基金在上海自贸区成立子公司,由华安基金、专业人士和好不友共同持有。2013年末,华富基金子公司注册资本由2000万元增加到3500万元,利润和财富贡献1575万元,占注册资本的45%,成为第二大股东。

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寻求产业链延伸

不仅信托销售的监管环境发生了变化,很多理财机构人士也指出,在经济低迷、信用风险加大的背景下,随着固定收益信托产品刚性赎回的打破,信托销售将进入一个“小时代”,因此有必要尽快拓展其他业务领域。

第三方财富管理机构频频发力资产管理业务

与此同时,一些实力雄厚的理财机构在拥有强大的销售能力后,自然会寻求产业链的拓展和地域的拓展,形成“财富管理”和“资产管理”齐头并进的发展模式。

第三方财富管理机构频频发力资产管理业务

从诺亚财富的业务分布来看,其财富管理业务早已摆脱了单一的“寄售”模式,建立了具有资产管理能力和自营研发能力的全产业链模式,并逐步形成了财富管理、资产管理和投资银行三大主业。数据显示,截至2013年底,诺亚财富的子公司格非资产管理公司的资产总额为310亿元人民币。

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益富一直表示希望建立c2b(客户对企业)模式,为客户提供多类别、多层次的产品,甚至定制产品,引领财富管理行业的创新。这不可避免地要求形成自己的产品开发和创造能力。这也是益富在获得公募基金销售许可并入股华富基金子公司后,在下一个城市接管新西兰银行基金49%股权的起点。此外,这家第三方公司也在寻求收购经纪公司的机会。

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此外,豪迈财富近年来一直在投资组合管理领域进行尝试。豪迈财富100%控股子公司上海新等式股权投资管理有限公司最近出现在私募基金管理公司的公开名单上。这家公司主要经营tot产品。

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