东莞学生网络圈出售“个性化班级服装”并接受软订单

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校服后的低面值和没有个性？

个性化的班级服装在他们自己的设计中是有创造性的，并且他们被穿在体育课，运动会和班级旅游中，这是令人敬畏的！

●“手绘东莞学校”明信片有回忆！

东莞中学的明信片上有一句谚语，“相信明灿，你一定要做到”，这是东莞中学生的口头禅。明灿是东莞中学校长的名字，知道了。

东莞市高级中学的明信片上印着“今天，我们要吃牛排”，所以学校的食堂吃到了朋友学校的学生羡慕的牛排餐。

今年新学期开始后，东莞所有公立学校统一了校服。因为新校服的设计和质量不尽人意，他们遭遇了一场大规模的口角。这时，东莞的一群前中学生迅速掌握了技能，掌握了所有学生都认为校服价值太低的心理，开始在学生网络圈中销售“个性化班级服装”，并在短时间内接到软订单。这不是这个学生团队第一次依靠“校园文化”谋生。在此之前，他们出售手绘的东莞学校明信片，并做公益活动，试图吃东莞的“校园文化”市场。

“怀念旧校服”带来商机

故事从一件校服开始。

最近，一套名为“我想好好记住你，纪念东莞的旧校服”的地图集在东莞中学生朋友的圈子里流传开来。自2015年秋季起，东莞所有公立学校开始使用校服，中学的校服已被塞进旧衣柜，这引起了东莞学生的集体怀旧情绪。

尽管教育部声称校服是经过精心设计和制作的，但“低价值”和“劣质”却随处可见，这让东莞学生对各种校服都很怀念。

这些系列图集文章《纪念东莞旧校服》，不仅起到了“疗愈”东莞学生乡愁的作用，还指向了自主品牌班级制服“全能型”的定制。这家名为“小工作室”的公司声称为东莞所有中学生定制班级服装，在不到一个月的时间里，通过公共电话和网络收到了近2000份订单。为了在几天内交出订单，这个工作室的所有人几乎都要逃课，因为这是一个由十几个东莞学生炮制出来的生意。

通过销售校园文化赚钱

谭振峰是广东外语外贸大学的大二学生，现在是虎门外国语学校校友会的负责人。他的名片上印着工作室运营总监的头衔。从今年3月六位创始人团队成立至今，已经有14位同事对他负责。

“我们只想通过校园文化和学生感受在东莞学生圈子里做生意。谭震峰在国庆黄金周期间，在东莞最著名的创意市场“西集”开了一个小工作室，卖“手绘东莞学校”的明信片。一套明信片不到20元。到目前为止，它已经卖出了近10万元。

“手绘东莞学校”并不复杂，就是手绘东莞最具代表性的九个学校场景来制作明信片，卖给已经毕业并对母校有感情的学生和校友。杜南记者测量了这一套看似普通的“手绘万向”明信片，发现创小编卖的只是学生的感受:例如，东莞中学的明信片上有一句话，“鑫明灿，一定要做”，因为这是万中中学生的口头禅。明灿是万中校长的名字；东莞高中的明信片上印着“今天我们要吃牛排”，学校的学生看到后会微笑。这句话说的是高中的食堂吃到了朋友学校的学生羡慕的牛排。谭振峰笑着说:“这些词就像暗语，触动了学生的记忆和感情”。

每人加薪6万元，月薪100元

一张小明信片也隐藏着神秘，明信片都是从包装袋里倒出的。《南方记者》还发现了两张二维码不干胶标签。你甚至可以选择把二维码贴在明信片上，然后发给你的朋友。你可以用手机扫描二维码来记录一个段落或上传一张图片，然后接收二维码的人可以通过扫描听到你想表达的内容。工作室的一名成员告诉《南方记者》，制作这个二维码空房间的原因是，这就像你还是学生时“传递一个音符”。谭震峰开玩笑说，“如果你喜欢一个女孩但又不敢直接告诉她，你可以给她发二维码，这是中学生之间的一个小秘密。”。

这种做法也使得运营成本急剧上升。谭振峰透露，两个二维码使得明信片更加昂贵。为了省钱，谭振峰和其他同学在收到印刷厂寄来的3000套和27000多张明信片时，被眼前的数字惊呆了。“在收到货物的那天晚上，我们拯救了印刷厂来帮助包装。劳动力成本，整个工作室的几个成员带来了朋友，在房子里打包了一个晚上，他们要疯了……”想到创业的疲劳，谭震峰现在可以乐观地自我安慰了。"

通过小明信片，金子被成功地从东莞的“校园文化”中收集，谭震峰和一群小伙伴决定成立一家创业公司，为东莞中学生筹集资金。目前，东莞各中学毕业的15名大学生聚在一起，通过他们的家庭准备了总计6万元的资金。每个人每月象征性的100元工资从“主管”变成了“客户服务”，每个人继续工作100元。

利用校服的“病”来改变校服的“生活”

这次，“小工作室”把它的宝贝放在了东莞中学生的校服上。

《南方都市报》从东莞的一些中学生那里了解到，校服一直很流行，尤其是现在网购方便，提倡个性，校服已经成为很多中学生的标准。当参加体育课、运动会和班级郊游聚会时，中学生喜欢换上自己的校服。

工作室盯着这个市场。在他们决定做校服之前，他们还做了一项调查，发现市场上几乎没有专门为中学生定制的衣服。质量难以保证，设计单一。因此，根据他们最近在东莞中学毕业的经历，他们决定制作一个独立的品牌，只为东莞的中学生定制服装，学生们觉得这个名字叫“全能通”。

尤其是今年秋季以来，东莞公立学校统一了校服款式，这让学生们呕吐不止，给了谭振峰的团队一个“利用”的机会。“这一政策不利于东莞校园文化的多元化发展，我们大力倡导‘重新定义班级服装’的理念，让东莞中学生通过班级服装来满足自己的个性。”谭振峰告诉《南方记者》，这一定制服务推出还不到两个月，已经收到近2000件。

钱景·赫尔佐格

微利，想注册公司推出一系列产品

然而，仍在东莞理工大学、城市学院和外市大学学习的“小工作室”成员，面对突然出现的大量订单，暴露了学生创业的不足。一些成员透露，他们应该考虑他们的研究。跟踪订单也是必要的，而且他们在匆忙中也犯了错误。由于面料和印刷工艺的“反弹”，最后，为了口碑，只有工作室不得不承担错误的订单成本。谭震峰仍然担心这个。

“我们将坚持东莞的校园文化。就像我们第一次开始要求钱去建一个工作室一样，这个家庭觉得学生集资做生意是不可靠的。我们担心会被欺骗。现在亲戚朋友无处不在。帮助我们拉动业务，引进服装厂等供应商，尤其是东莞自己的制造业非常强大。”谭振峰透露，目前工作室有市场部、客户服务部、设计部和宣传部，分别负责市场开发、客户关系维护和设计。接下来，他们计划注册一家公司，搬到东莞当地一些创意文化产业园，甚至希望吸引风险投资。谈到注册一家公司为老板，工作室里的每个学生老板似乎都充满了商业气息，轻松地说:“现在国家鼓励年轻人创业，企业改革后，东莞可以注册一家1元的公司”。

为了避免竞争，目前，这群学生老板们已经推出了“手绘东莞学校”明信片和定制品牌的阿林纳级服装。据悉，未来将推出旧校服纪念册、手绘东莞学校笔记本等校园文化产品。他们也期待着将来能帮助东莞中学生认真设计校服。