东莞:不要做OEM品牌金力跻身世界十大智能手机

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←航空摄影:位于大岭山的金利工业园被誉为“亚洲最大的单体智能终端生产基地”。

金利手机测试区，严格测试。

今年6月，国际数据公司IDC公布了全球智能手机制造商的最新排名，国内品牌金利重返世界前十，跻身中国大陆手机制造商前五名。这也是金利连续第二个季度跻身世界十强。

这个品牌对东莞人来说并不陌生。14年前，当摩托罗拉和诺基亚等外国手机品牌受到欢迎时，这家手机制造商从大岭山一家拥有数千平方米的工厂起步，建立了自己的品牌。后来，它在大岭山建立了“亚洲最大的单一智能终端生产基地”。许多人不知道的是，在2015年上半年，乔尼在印度的市场份额达到4%，成为印度最大的中国制造商，并在非洲和欧洲开拓新的市场。

从荔枝林到航海，与东莞的许多手机制造厂不同，金利走了一条完全不同的道路——先做品牌，而不是代工。虽然我们经历了曲折，但当铸造厂停止生产时，我们可以向上游发展。

“硬顶”

在国外大牌中做一个国内品牌

皮肤黝黑的李是一名马拉松爱好者。他任何时候都穿着运动服和运动鞋，走路像只苍蝇。乍一看，他竟然是金利集团负责生产的执行副总裁。2002年，他和金利集团董事长刘立荣从郑锦数码一起创业，他是几个白手起家创办金利手机的“金刚”之一。

“当时，我听说我们要制造手机。我周围的人都说，‘你疯了吗？’手机是外国人的世界。“你是做什么的，”。李表示，创业之初就有很多疑虑。东莞有大量的外国品牌手机制造商。早在1995年，当时的国际手机巨头诺基亚就在东莞程楠建立了生产基地；1997年，三星视觉进入厚街；直到最近十年，大量的苹果铸造厂在东莞诞生。

代工可以活得很好，为什么你想成为自己的品牌？然而，经过冷静分析，金利的创始团队认为，国内手机品牌在未来将有很大的潜力。

他们的想法是，在过去，虚拟研发行业也是由外国品牌占据的。后来，国内品牌如郑锦五号光盘，经过长时间的技术培育和品牌发展，能够“吃到老虎嘴里”；2000年初，虚拟研发产业发展到顶峰，市场已经透支，成为“夕阳产业”。

“随着科技的发展，手机的消费需求越来越大，它必将成为未来的朝阳产业。”除了判断趋势，李还认为“当时，国外品牌的手机也存在很多质量问题，如通话不稳定等。所以我们想成为一个有质量的国内品牌。有自主品牌，所以我们从一开始就坚持自主研发和自主品牌。”

2002年8月，刘立荣在深圳注册成立公司，并担任金利集团董事长。2003年3月，创始团队在东莞大岭山的一片荔枝林中租下了一个村民小组的土地，并将其作为金利手机的生产基地。许多技术骨干是从知名铸造厂“挖”来开始生产的。

问题很快就会出现。根据当时的规定，生产独立品牌的手机需要工业和信息化部颁发的特殊许可证，而这种许可证作为一种垄断资源，仍然掌握在少数企业手中。金利作为品牌的方向已经确定，最后，我们借用天士达的品牌，使用金利作为原始设备制造商。许多年以后，李指着金利工业园区生产线展示台上的一台功能机，上面写着“天士达”的英文，下面是金利的LOG O。

“当时，销量也很好，但每次我卖出一部手机，我都要支付几十美元，而且我每年都要上交几千万。此外，没有许可证你不能做广告。”李说，开始的时候销量很好，很难打造自己的品牌。如果你想要一个没有执照的执照，你不需要任何人，你仍然可以在一大堆外国品牌中生存，但是公司很难在上面。

凭你的牙齿

精细化管理节省利润

2005年，工业和信息化部发布了手机制造商的许可证。同年5月，金利获得了生产通用移动和商用移动手机的双重许可，并获得了每年生产700万台的许可。最终，它脱离了天士达，成为一个独立的品牌。该公司开始铺设线下渠道，销量飙升。到年底，月销量超过40万台。

“村里砍掉了周围的一片荔枝林，扩建了厂房。再膨胀，再切割。”李表示，这也是东莞制造业发展最快的年份。作为一个农业县，东莞的许多痕迹在许多发达城镇都被抹去了一点点。取而代之的是，工业领域迅速扩张，许多大型企业现在奠定了当时的基础。

2006年，金利品牌销量超过400万台；2007年，它超过了800万台。

根据2008年7月的统计，金利手机市场的零售份额在中国是第一，在整个行业是第五。金利工厂的工人人数也超过了6000人。

然而，金融风暴的警告把整个经济带入了前所未有的困境。曾经获得第一名的李晶不能置身事外。一年内，生产能力收缩，只剩下四分之一的工人。

“当时，我们也很沮丧。创业后终老一生是很常见的。”回想起来，李在那段时间吃了不少苦头。2009年9月16日，刘立荣董事长在金利工厂附近的大岭山剧院召开了一次管理会议，300多名主管及以上级别的干部和技术骨干参加了会议，这是他记忆中最深刻的一天。

在这一转折时刻的会议上，刘立荣表示，企业现在确实面临困难，但我们应该反过来考虑，因为品牌在初期发展太快，生产和经营范围扩大。事实上，我们可以做得更“精致”和“专业”。回到制造业并做好产品是品牌的价值。

会后，金利集团进行了大刀阔斧的改革。“例如，我们的制造能力仍与行业中的大公司存在差距。基本加工能力的差距仍然很大。人是几根电线的精度。我们怎么做呢？”自此，金利开始引进更多高精度自动化设备，进行生产改造，并从精细化管理中获利。

2010年，金利集团选择了松山湖，投资10多亿元建立了占地258亩、员工近1.2万人的金利工业园。目标是建立亚洲最大的单一智能终端生产基地。

有趣的是，金利还向员工提供高达1万元的生产转型“奖励”。生产部一线员工彭文东负责包装过程。他发现，如果供应商在交付材料时能够加深切割边缘并增加戳孔，卡纸可以一次折叠到位，从而减少一个人的劳动并提高效率。这个想法每月为企业节省5000元；生产部部长张亮对电池从入库到组装、老化的人员操作方案进行了改革，减少了20人，每月为公司节约10万元。工程部的刘浩提出了一个小想法，节省了9秒钟在一台机器上撕开保护膜的时间，该想法被公司采纳并获得了奖金。

“不要低估这些普通的想法，你每年可以为李晶省下几千万元。”李表示，该方案将完善制度，让工人发展成为“工匠”，不断提高流程和效率，帮助品牌向精品方向发展。