加多宝发微博卖萌：卖凉茶可以 打官司不行

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微博很快在网上引起了很大的关注，很多人认为嘉多宝进行了非常成功的营销

据经济之声《朝光财经评论》报道，“佳多宝凉茶”的微博4日发布了一系列以“对不起”为主题的微博:我们无能，可以卖凉茶，但不能上法庭。

这条微博内容看似道歉，实际上却叫屈，还包括:我们生在基层，完全是民营企业的基因；这是因为我们太自私了，连续六年引领全国销量，却没能帮助竞争对手建厂、改善渠道和快速增长。伴随着各种哭闹孩子的照片，微博很快在网上引起了很多关注。

仅在一天之内，这条微博就被迅速转发了2万多次。大部分转发和评论的人都对嘉多宝表示了同情，很多人关注的是国企和民企之间的纠纷。

两者之间的竞争越来越明显

此前，GPHL以嘉多宝涉嫌虚假宣传和不正当竞争为由，对嘉多宝提起诉讼。广州市中级人民法院裁定，佳多宝立即停止使用“王老记更名为佳多宝”、“中国销量第一的红罐装凉茶更名为佳多宝”或具有相同或类似含义的标语。

对于法院的判决，贾多宝表示“不满”，认为判决“背离事实”，表示不会改变广告语言。同时，我在网上发表了一系列以“对不起”为主题的微博。对此，经济之声特约评论员、品牌营销专家杨伦认为，这一事件不能孤立看待。加多宝在与王老吉的比赛中打出了一张非常好的情感牌。在这次被排除使用当前的广告语言后，这一系列的沟通渠道仍然是为了同情。说它因为“私营企业基因”而失败，在法律上可能是站不住脚的。

在消费品的竞争中，企业属性对消费者的影响很小，竞争取决于产品质量。杨说，把“出生”作为传情达意的诉求是不合理的。

从“商标争夺战”到“广告战”，王老吉和贾多宝之间的凉茶大战一直很吸引人。杨预测，经过这次裁决后，两者之间的竞争将会变得明显，并有可能在未来向更正常的竞争态势发展。佳多宝将凭借其驾驭市场的能力继续发展，王老吉将以百年品牌的生存法则找到出路，这可能是未来的趋势。

另一个非常成功的营销

很多人认为嘉多宝进行了非常成功的营销，而杨也认同的这一观点:嘉多宝在营销方面是优秀的。他可以利用市场的社会价值取向来吸引人。赞助“中国好声音”和口号“将中国著名的红色凉茶罐头更名为佳多宝”都是富有戏剧性的营销方式，在这个草根娱乐的时代，它们能吸引人们的注意力。

一段时间以来，贾多宝一直使用“改凉茶名”的口号。杨伦认为，王老吉之所以没有在第一时间站出来维权，是因为这不是一个简单的维权行为，而是王老吉的一种竞争策略。嘉多宝和王老吉背后都有高层人士，王老吉背后也有一些资本势力。资本总是重视资产的确认，即合法所有权。王老吉的团队可能很久以前就发现了《加多宝》广告中“改名”一词的漏洞，并寻找机会互相攻击，这实际上是一种竞争手段。

事实上，中学的中国老师可以看到改名字的缺点。一旦他们说“改名”，人们肯定会问“原名”是什么。因此，嘉多宝的法律人员肯定已经看到了存在的问题，但营销人员会评估其法律后果和市场赔偿。我相信这两家大公司都会有一些理性的判断，最终他们会得到长期的认可。

对于判决结果，杨表示，在《商标法》中，商标“王老记”是在加多宝更名之前贴在红罐上的，这是“更名”的理由。然而，在反不正当竞争法中，加多宝和王老吉是明显的竞争对手，加多宝的营销策略明显影响了王老吉的市场认知。加多宝的营销非常成功，但成功并不意味着它能在法律上站稳脚跟。