东莞楼市深圳客户退出市场，本地客户进入市场

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上周，万科在马永的房产进入市场。据透露，50%的房产被当地人购买，30%被深圳顾客购买，20%被广州顾客购买。与3月份70%至80%甚至90%以上的深圳客户购买的房地产相比，本地购房者已经回归到这一房地产的主流。

在此期间，东莞的房地产市场已经降温，深圳的客户对东莞的房地产处于观望状态。最明显的是访问量少，交易量少。然而，值得注意的是，为了避免市场前景日益增加的竞争压力，许多房地产以低于市场预期的价格进入市场，这出乎意料地刺激了当地的购买力市场，释放了长期被高房价压制的当地购房需求。从房地产市场的现状来看，房地产量的上升主要取决于价格。对于本地购房者来说，很难吸引他们买房，因为他们知道房地产的地理位置和配套设施，而他们进入市场的主要原因是房地产价格低。

一位房地产业内人士告诉笔者，在正常情况下，很多老湾人都有自己的小别墅，他们买商品房是因为价格合理，而且他们的职业和投资都是合适的。比如，一栋总价约为200万元的别墅，当地人会考虑买下来给儿子住，或者给女儿一栋总价约为100万元的别墅作为嫁妆，这在东莞楼市中很常见。但是如果房价太高，许多当地人会认为不值得投资，于是放弃购买。

随着五一节的临近，一些建筑被批准陆续开放。然而，与往年相比，今年五一期间开业的楼盘数量明显减少，这主要是由于市场供应不足和缺乏新产品。另一个原因是，一些建筑在早期定价过高，审批率低，这可能会延迟开放的建筑物。更令人担心的是，今年下半年房地产市场的前景仍然非常渺茫，越来越多的人预计会持悲观态度。如果他们不利用“五一”采购季节提前发货，竞争将变得更加激烈，销售将变得更加困难。

幸运的是，深圳的客户已经退出市场，本地买家也进入了市场。在合理定价的条件下，被压抑的对本地买家的需求已经开始释放。目前，房地产能否成功销售，取决于能否以合理的价格赢得当地买家的心。