东莞买家宁愿放弃折扣，以享受契税优惠

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从9月1日起，东莞将实施新的普通住房价格标准，许多已经交了定金的购房者终于下定了决心。

此前，首字母为“8”的一级城镇和街道的标准提高到首字母为“10，000”，二级和三级城镇和街道的标准也大幅提高，扩大了购买者的利益。

半个月前，当普通住房标准将要调整的消息传出时，许多购房者，尤其是那些已经交了定金的购房者，都想推迟购房或签订合同，希望享受新政的好处。

记者了解到，在等待新政实施的半个月时间里，一些房地产积压了大量要求延期签约的客户，有些甚至放弃了购房折扣，希望在9月1日后再次签约。

买家玩失踪

9月1日之后，他们被迫签署合同

“给每个买家打电话，让他们签合同。另一方基本上说他们在出差，要到九月份才会回来。”这是幸福大厦销售员遇到的场景。“如果你能来，你就赶不上了。”小林说，如果顾客不签合同，他们就不会得到佣金，他们担心顾客会突然决定不买。他表示，近期的集体“出差”应该是在等待普通住房的新标准。

有买家申请延迟签约时间的案例，还有嘉宏松湖、恒大地景等项目的鱼。

记者了解到，幸福大厦8月份的平均成交价格约为9600元/平方米，比之前的一级住宅标准高出约1000元。前天出台的新标准让更多买家坚定了推迟签约的决心。以一套平均价格为9500元/平方米的88平方米的房子为例，延迟两天签订合同可以节省近1.7万元的契税。

在正常情况下，如果买方能够在开发商规定的时间内完成合同，开发商一般会获得1%的额外利润，也就是说，总价可以享受99%的折扣。记者了解到，大部分预售合格物业都是在定金支付后一周内签署的。“那个催促我回去签合同的推销员说，如果我推迟签合同，我就不能享受99%的折扣。他们经常用这个来鼓励我们提前签合同。”程楠的一位购房者告诉记者，他不确定新标准是否能涵盖他之前的交易价格，所以他不得不一直与销售人员打交道。现在新标准出台了，即使不需要99%的折扣，契税的优惠还会更多。

我在签署合同时错过了新标准

我能改变合同吗

平均交易价格低于新标准，因此享受优惠待遇的买家自然很高兴，尤其是刚刚踏上新标准线的客户，他们甚至更高兴自己赶上了这款福利车。然而，稍高于标准线的购房者只能承认他们没有那么幸运。

昨天，程楠一位购房者咨询了一位记者，他说88平方米两居室的合同价格是10200元/平方米，只比10115元的新标准高了85元。你能通过与开发商协商降低合同价格，并通过其他方式弥补总价6600元的折扣吗？

如果在8月份交了订金的购房者遇到这种情况，他们能否以这种方式协商和运作呢？

丁奉集团副总经理朱建峰告诉记者，如果其项目的买家遇到这种情况，他们仍然会按照公司的原则行事，不会回去修改合同价格。“毕竟，很少有客户会遇到这种情况。如果是申请推迟签约日期，公司将愿意与买家合作。”

一些开发商认为，目前的市场形势并不好，如果少量的利润可以促进这一交易，他们可以考虑调整做法。建议买家应该与销售团队沟通和谈判，以赢得这个折扣。

丁奉集团品牌部主任熊思扬告诉记者，新标准发布后，开发商将对定价进行相应调整，这也是对开发商定价策略的一次考验。“例如，如果价格略高于标准，开发商需要从房子里购买。从这个人的角度来看，价格会略有下降。”

记者调查

这个城市的大多数房产都可以享受契税优惠

程楠东城覆盖率低于70%；冠城覆盖率超过70%；万江的覆盖率接近100%

据中原地产市场研究部统计，按照新的普通住房价格标准，今年前7个月东莞普通住房的整体覆盖率达到79%。四个主要城区是东莞楼市供应量较大的区域，这四个区域也属于一类城镇和街道，新标准为10115元/㎡。

根据中原地产的数据，除了程楠和东城外，优惠房产的覆盖率在70%以下，冠城和万江的覆盖率在70%以上，尤其是万江，接近100%。

根据合肥辉煌市场研究部的数据，8月1日至8月26日，东城、程楠、冠城、万江的平均成交价格分别为13516元/㎡、10964元/㎡、9746元/㎡、8358元/㎡。

以下是8月份市区主要待售物业的平均成交价格，希望能给买家一些参考。

物业名称、物业价格

关城

富通紫柴城8343元/平方米

王迪广场是9251元/平方米

东城

宏伟建筑10，707元/㎡。

星河传奇14291元/㎡

万达广场为14833元/㎡。

南方城市

恒大御湖11417元/㎡。

江南第一城是8123元/㎡。

金悦香树10668元/㎡

幸福大厦9663元/㎡。

中央财力10694元/㎡。

万江

《尚书乐府》7616元/平方米

尚峰温莎城堡7337元/平方米

恒大地景9079元/平方米

统计时间:8月1日~ 8月26日