到法国投资别忽视三个细节

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在法国工作期间，我见证了许多中法企业成功“联姻”的喜事。我深感中国企业家在法国投资的形式和行业越来越多，中法经贸交流的新高潮正在兴起。

随着时间的推移，我们看到了更多，自然我们发现中国企业家在法国投资时往往会忽略三个重要的细节。这些细节并不大，因为它们可能不会直接决定企业的成败；但小而不小将直接影响法方对中国的看法以及“婚姻”的质量和连续性。这三个细节不容忽视。

第一个大细节在于翻译。去年，一家空国内航空公司开通了一条新的中法航线，并在法国戴高乐机场举行了开通仪式。在法国方面，该行业的许多重要人物都出席了会议。令人惊讶的是，当中国高管代表发言时，中文翻译却“脱离了链条”:更不用说确保有效的信息传递，甚至连基本语法都充满了错误。

当出国做生意时，翻译既是桥梁又是门面。好的翻译本身就是最好的公共关系。翻译水平不高，这不仅让场面难看，也让人不相信企业有足够的实力和严谨的文化。否则，为什么你不能负担得起并找到一个好的翻译？相反，如果翻译得好，双方的交流畅通无阻，双方都喜欢对方，那么留下的好印象就不平凡了。

在这方面，外国公司做得很好。有一次，阿尔斯通组织中国记者参观其技术研发中心，陪同他们的还有两名同声传译人员。每次简报后，都有大量的信息和专业知识，但由于翻译水平高，中国记者和法国人员之间的交流非常顺利。采访顺利进行后，阿尔斯通的力量和严谨深深地印在了记者的印象中。这种“非广告办公室做广告”的做法值得中国企业家学习。

第二大细节在于演讲。大多数中国企业家在法国公开演讲时，总是说中法友谊源远流长，法国是第一个与中国建交的西方大国，法语是世界上最美的语言，中国人对法国有着特殊的感情。

然而，不幸的是，在大多数情况下，法国人没有感觉，甚至不喜欢这样的说法。为什么？他们的心态是这样的:第一，他们听到了太多这样的话。请告诉我一些新的东西，好吗？第二，我们谈生意，但你跟我谈政治和感情。这是什么样的麻烦？第三，为什么我不明白你说的典故？法语是世界上最美丽的语言。你认为中文不好吗？

因此，企业家应该对这种冠冕堂皇的话保持谨慎。要说也不是绝对不可能的，不妨先把事情说清楚，把业务介绍清楚，然后谈谈感受，让人们感到坦诚和真诚。另外，试着说些新鲜的和你自己的。例如，中国生活集团总裁戚迹在与雅高签署战略合作协议时说:我以前认为雅高是我们的老师，但现在我很高兴与我的老师合作。话，不卑不亢，真诚的个性，所以你怎么能不打动法国方面！

第三个细节在于修养。总的来说，在法国投资的中国企业家个人修养很高，他们的举止、谈吐和思想往往令人难忘。然而，企业家的个人成就不能取代团队成就。如果企业家本人是伟大的，团队做事情一般，例如，他没有一个基本的服务意识的媒体，只关心与自己的利益相关的事情，缺乏对他人的基本尊重，恐怕人们不会真正喜欢它。

成功的秘诀往往在于细节。处理好细节，让事情更完美，离成功更远。我希望中国企业家和他们的团队从一个小地方开始，一天比一天进步，在他们漫长的海上航行中谱写更加精彩的篇章。(韩冰)