公寓市场房源争夺大战：酒店业大佬都来啦

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“每个人都在关注经济型酒店的竞争，但事实上，今天的竞争不仅仅是酒店经营者之间的竞争，还包括公寓，尤其是长期租赁公寓。这些运营商在住房方面竞争激烈。”上海科友城际酒店管理有限公司董事长兼总裁马在9月16日举行的酒店论坛上发表了讲话，得到了业界的一致认可。

经过一段时间的采访和观察，《中国商报》记者发现，经济型酒店的发展趋势是转向中高端品牌和公寓。然而，随着短期租金、长期租金和酒店经营者的进入，公寓市场对住房的竞争正在加剧。为了获得住房，一些运营商甚至不惜支付佣金和违约金，随着“烧钱”的速度加快，公寓可能很快迎来一场并购战，一些中小品牌可能被洗牌。

酒店业正在崛起

“事实上，在行业下滑、入住率和房价下降的情况下，目前的经济型酒店是两大转型方向，要么成为高端新品牌以增加利润，要么成为公寓。”东城宾馆集团董事长程新华说。

记者观察到，目前，朱华、白金、如家快捷酒店等酒店都已开始进入公寓市场。普通经济型酒店一个房间投资6-8万元，有些甚至接近10万元，而公寓只需要5万元。一个100间客房的经济型酒店至少需要20名员工，一些高素质的店长年薪高达几十万元，而公寓只需要两个人，店长可以是90后，月薪只有4000~5000元。经济型酒店的投资至少在700-800万元之间，而同等规模的公寓投资只有500万元左右。根据上述数字，经济型酒店的投资回报期至少为5年，而公寓的回报期为1至3年。从以上数据中不难看出，公寓的投资价值回报率明显高于经济型酒店。这促使许多酒店经营者涉足公寓。

“如家快捷酒店(Home Inn)成立了一家独立的独资公司，经营逗号品牌的公寓。我们最初是一家经济型酒店，但我们希望更多地覆盖市场。现在一些经济发达地区有很多流动人口，这是进入公寓市场的好时机。我们现在要做的是把公寓作为一个整体租出去，我们还没有开放加入。首先，它将集中在一线城市，到2015年底将开放8~9个，每年覆盖北京、广州和深圳。今后，我们将考虑长期租金和短期租金的结合。”逗号公寓执行总经理陈毅告诉记者。

类似于家庭旅馆，格林特里旅馆，朱华和白金也尝试了水上公寓。相反，公寓运营商也在关注酒店模式。

北科公寓创始人魏子时透露，他正试图将一些房间改造成可以按“天”计算的酒店房间，而酒店客户和长期租赁公寓的客户“吃得精光”。

住房之战与并购趋势

自2014年以来，公寓市场涌现出了一大批品牌，如清客、蘑菇、魔方、北科、友社、小猪短租、遇见、朱白家、友+和齐如雨。现在，随着酒店经营者的进入，公寓市场掀起了一股抢房子的浪潮。

与花费多年时间开发和加盟的经济型酒店不同，新开发的公寓已经开始开业或准备开业和加盟，如魔方、北科和白金的沃渠公寓，因为在运营商眼中，经济型酒店是“摸着石头过河”，从直销到加盟需要一个过程。现在有些公寓借用了酒店的惯例，有些甚至有一整套模型。

加入的增加加速了市场对住房的竞争。

“公寓的位置不同于酒店。它们应该靠近便利的交通和白领办公室。有些太偏远或不涉及办公区的房子是无效的。正是因为缺乏有效的住房，公寓和酒店激烈争夺高质量的住房。我们在业内的做法是找一些中介公司和二房东谈一个大单子，给中间商佣金。然而，一些快速扩张的公寓品牌将大幅提高佣金比例。假设正常佣金是10%，有些公寓可以直接给20%甚至更多，而有些公寓会直接垫付费用来保证住房。最夸张的是，甲公司赢得了一处房产的租约。结果，B公司给了中间商更多的佣金，并承担了违约赔偿金，然后该财产被B公司拿走。这种事情比比皆是。”一位不愿透露姓名的接线员坦率地说。

据悉，目前，依托连锁资源的自住式住宅和起步较早的蘑菇正在迅速扩张，而魔方、猪短租、清客、北科和遇见也不甘示弱。

在争夺住房的过程中，工厂已经成为公寓运营商瞄准的“边缘球”市场。这些工厂的租金略低，其中一些位于市中心的好位置。然而，由于工业用地的性质，如果将它们转化为商业用途，过程会稍微复杂一些。

几家连锁公寓的创始人告诉记者，虽然目前市场上似乎人人都在做自己的事情，但实际上，公寓同行之间已经有了询价和合并的想法，甚至一些知名的资本投资者和公寓也亲自拜访了一些不知名的公寓运营商，希望将它们全部收购。

“原因很简单。你一个接一个地开自己的房子。买房子的成本很高，占领市场也很慢。但是，你可以立即进入一个区域市场，直接获得住房。这就像经济型酒店之间的并购浪潮。只是公寓的合并和收购将会很快到来，而且可能会在2016年公布。届时将会有一批中小型公寓被洗牌。”魏子时指出。

目前，土家族已经与小罗曲租进行了资本合作。