“烧钱”获客不可取 一线互金平台营销另辟新径

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据了解，自2015年以来，互联网金融平台的客户获取成本一直在飙升，而转移到网上的单个客户获取成本已升至1000元。事实上，这种烧钱的做法不仅增加了平台的压力，也加剧了行业内的恶性营销竞争，值得深思。

“互联网金融公司不应该盲目存钱‘炒自己鱿鱼’。烧钱营销有很多弊端，不利于企业的长期稳定。”业内人士指出，只有开辟新的道路，采用多渠道营销，才能发挥自己的差异化优势。

目前，许多沉迷于“烧钱”的互联网金融平台大多希望提升品牌知名度。一旦有了品牌曝光的机会，他们就会盲目地在营销上花钱；短期内，这可能会增强一定的知名度，但从长期来看，这一举措的“性价比”极低——不仅增加了企业的运营成本，还扰乱了行业的有序发展，导致企业盲目跟风，增加了整个行业的推广成本。

另一方面，在一线阵营，虽然有很多人在市场上投入巨资，但大多数人都根据自己的战略制定了长期可持续的差异化营销战略。例如，基于互联网金融产业的互联网基因，其网络营销优势更加明显。因此，互联网金融平台移动终端的布局逐渐成为一种新的发展趋势。随着移动互联网用户数量和使用频率比例的增加，微信公众账号、微博和应用营销已经成为许多一线互联网金融平台集中精力的渠道。

以蔡佳为例，其平台致力于深化用户体验，从而为用户提供更好、更便捷的金融体验。自4月份推出以来，蔡佳app4已升级到2.0版，旨在为用户提供更好、更方便、更高效、更安全的移动金融投资体验。

除了移动在线营销，跨境合作寻求市场细分，从而为平台寻求差异化优势，这也成为一线互联网金融营销手段的新宠。在增强平台品牌知名度和扩大目标受众的同时，也能增强用户粘性。

事实上，许多一线互助黄金平台都与婚姻、娱乐、旅游，甚至文化和创意产业结合在一起，拥有多种营销渠道，共享资源——类似的尝试也在类似的平台上进行过，如lufax、艾茜金、普莱森特贷款和蔡佳。

比如，陆法克斯陪“罗吉思考”，爱财爱妻，喜洋洋与马华同乐，蔡佳与时尚集团牵手。许多前线营地在线借贷平台走上了文艺路线，创造了一股跨境“文化风”。

值得注意的是，今年9月，蔡佳和时尚之声文化传媒推出的“时尚黄金”品牌可谓是对互联网金融细分市场的一次考验；这样，蔡佳也创造了“互联网金融+文化创新”的新格局。事实上，蔡佳还涉足时尚品牌、戏剧、影视等领域。整合传统金融产品与时尚元素，努力让投资者在获得高回报的同时获得一种时尚的理财体验。

据业内人士称，鉴于目前经济低迷，在跨境选择方面，一线互联网金融平台选择与文化产业联姻，这比投入巨资做广告来赢得口碑的做法要好得多。它不仅降低了获得客户的成本，还节省了企业长期发展所需的资金，是一种相对聪明的发展战略。