换房族如何让老房子更好卖？

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旧房曾经因总价低、位置好而受欢迎，但由于市场选择更广而变得不那么受欢迎。但是，旧房的业主往往有强烈的置换需求，所以如何出售房子就成了这些人需要认真考虑的问题。

卖掉旧房子变得很困难

在二手房市场上，由于总价低而在市场上受欢迎的旧作坊在现阶段慢慢变得不那么受欢迎了。

记者从德友梅陇连锁店了解到，早在今年年初，一位名叫罗的顾客就想以200万元左右的价格卖掉他的两居室，并在梅陇地区附近以450万元左右的价格换一套新房子，以改善居住条件。然而，由于财力有限，罗先生必须先卖掉这个旧车间，才能补交足够的定金。然而，由于一些原因，这个旧车间还没有售出，比如年久失修，没有电梯，单价很高。匆忙中，罗先生将他现有的存款投入股市，希望能赢得首付。然而，由于股市崩盘，他遭受了巨大损失，投资本金缩水了一半，导致补交首付的计划彻底失败。目前，我们只能等待股市解决问题，我们不会考虑换房子。

房地产市场已经从以前的供不应求状态转变为供需总体平衡状态。在选择越来越多的情况下，无论是新住房市场还是二手房市场，除了地段，购房者对住房质量的要求越来越高。据德友连锁店西路店负责人陈介绍，一套南方城市的二手房最近以405万元的价格上市。由于楼层较低，照明相对较差，房东的报价比社区内其他同类房屋低20多万元。正是因为价格低廉，许多买家对它感兴趣，而且他们经常看到它，甚至有一天欢迎20多组顾客。但是，最后，因为房子本身有缺陷，没有顾客会同意。

然而，这一变化对业主的房屋交换计划极为不利。业内人士表示，在此之前，大多数购房者都坚持“级联购房”的理念，即首次购房时，他们通常会考虑量入为出，大都市选择总价低的房子。因此，位于市区的旧厂房因其良好的地理位置一度成为首次购房者眼中的“热点”。然而，当市场供应充足，选择范围扩大时，旧厂房的关注度大大降低，业主有很强的置换和购房意愿，但他们别无选择，只能持有旧厂房，因此他们的房屋置换计划不得不推来推去。

挖掘价值是关键

虽然外观几乎一样，但在出售老房子时，有必要适当掩盖其缺点，同时深入挖掘其内在价值。

业内分析人士指出，旧厂房住宅往往是二手房市场置换链中的第一个环节。如果出售相对困难，将对后续的一系列置换产生非常负面的影响，从而限制整个房地产市场的交易。要解决这个问题，需要从多方面入手，如合理定价、挖掘住房卖点等。下面我们将结合实际案例逐一分析。

定价应该合理

市场是公平的，不会偏袒任何一方。对于旧厂房的业主来说，他们需要有一个合理的预期，然后才打算出售他们的财产。

[案例1]老王打算先卖掉房子，然后再买一套更大的房子，所以他列出了210万元来卖掉现有的房子。由于老王认为他房子的位置、楼层和装修都很好，应该高价出售，所以挂牌价格比周围同类房子高10万元。然而，现实让老王很痛苦，房子在闲逛后无人看管。

[解析]如果你从自己的角度出发，老王的做法是可以理解的。但问题是市场选择是双向的，只有真正的价格是买卖双方都认可的，所以合理的定价对卖方来说尤为重要。就目前的市场环境而言，它不同于10年前供应短缺的情况。买家有更大的选择，小区域不再是居住的稀有商品。这种变化要求卖方在确定上市价格时结合实际市场确定合理的价格，以避免价格过高而无法出售的尴尬局面。

再次玩折扣卡

面对让步，没有人无动于衷。同样，在出售旧厂房时，如果买家得到适当的折扣，我相信会吸引更多的买家。

[案例2]李先生卖掉老房子时，听从了经纪人的建议，带了一些家用电器作为礼物，如冰箱、空钥匙等。效果非常明显。上市后一周内，买方被找到，销售合同成功签署。