传统奢侈品市场低迷 中国轻奢时代来临

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两者都是新加坡atx商业集团与许多欧洲精品品牌联合推出的时尚购物平台，也是中国首家线上到线下的男装奢侈品牌综合商店。两者都以中国男性知识精英为核心群体，倡导“一切都适合我”的新理念，即服装可以代表我的内涵，我找到了符合我内心价值的服装，这是服装穿着的最高境界。两者都通过实际行动传达了这样一个信息:奢侈不仅是一种尊重品质的生活方式，也是一种具有文化价值的自我表达。

奢侈品的崛起

请看下面的数字，一睹红色奢侈品的风采。2013年，奢侈品的领先品牌迈克尔·科尔斯(michael kors)在市值165亿美元的老牌奢侈品品牌中排名第八，也是2013年五大奢侈品上市公司中唯一的奢侈品品牌。巧合的是，另一位全球奢侈品牌领袖凯特·斯派特(kate spade)在2013年第三季度报告称，销售额比去年同期增长了76.4%，年轻人的重复购买率非常高。

贝恩中国在2013年底发布的奢侈品报告中明确指出，2013年中国奢侈品市场增长率为2%，低于2012年，2014年整体水平将继续放缓。然而，与此同时，奢侈品产品线正在向高端和入门级分化，特别是年轻一代已经成为一个具有鲜明特征和需求的新奢侈品消费群体，新趋势的出现为奢侈品的崛起提供了肥沃的土壤。

根据世界奢侈品协会2012年发布的数据，轻型奢侈品消费约占整个中国奢侈品消费群体的35%，但其增长速度很快。在商场和百货公司，消费者对轻奢侈品的热情比一线品牌高25%。所有这些都表明，奢侈品已经迎来了世界上最好的时代。

消费生态有待成熟

旧奢侈品无与伦比的荣耀被推上了神坛，它兼具设计、质量和性价比，所有这些都让奢侈品看起来很美，但从这两方面来看，奢侈品消费生态中仍存在一些不成熟的因素。

两人都指出，从行业整体来看，目前对轻奢侈品的讨论范围过于狭窄，大多是以奢侈品的标准来衡量。轻奢侈品牌被视为不属于奢侈品行列的“劣等品牌”，试图将轻奢侈与奢侈品包装在一起，走奢侈品浮华的老路。目前，一些所谓的奢侈品购物平台既没有选择产品的风格，也没有引导奢侈品消费的文化价值。填鸭式的扩张纯粹是由年轻消费者的盲目追求和充斥社会的拜金主义滋养和催化的。

此外，当业内人士讨论奢侈品盛行的原因时，所谓中产阶级的崛起阶段也不容忽视，其中高收入人群对奢侈品的消费已经脱离了最初炫耀财富的心理，回归相对理性是一个重要因素。但是，双方都认为消费者对奢侈品的理解还存在一定的误区，尤其是盲目追逐市场上的热销品牌，无法理解品牌背后的价值主张，从而无法正确选择符合自身内心需求的服装。例如，micheal kors品牌反映了美国的休闲风格，而kate spade则展现了女孩们美好的梦想和无所畏惧的色彩，具有无限的生命力，这些往往被消费者所忽视，她们选择的服装也不能反映她们自己的品味和观点。

在中国奢侈品市场的十字路口，卖家和买家都还有很长的路要走。

平衡东西方文化的融合

在过去的10年里，中国的社会环境发生了翻天覆地的变化，新一代的中国消费者更加公开地表达了他们的个性。两者都关注的中国男性知识精英不仅拥有更全球化的视野和经验，而且珍惜民族的传统精髓。两人都以“生活在东西方文化融合的十字路口”概括了这一群体的特征，而平衡是他们的共同特征。两者都是为了探索这种文化的融合之美。

贝恩中国还指出，中国消费者表现出本土化和全球化的双重特征，这给奢侈品牌带来了独特的挑战。基于对中国文化背景、经济环境和新一代人的深刻理解，两者都提出成为“中国男性知识精英最容易理解和最适合的奢侈品牌”，产品设计理念和产品质量都符合中国知识精英的价值观和精神家园。

因此，两人都提出了“一切都适合我”的理念，即衣服可以代表我的内涵，我找到了符合我内心价值的衣服。作为优质生活的倡导者，两者都真正满足了每个人内心的自我体验。

中国和西方的联系

为了找到具有“物以类聚”精神的产品，打开中西文化融合的渠道，双方都采用了双重总部的管理模式，即在中国时尚之都上海和伦敦设立总部。

双重总部的管理模式是两个品牌原有的管理特色，这对于以欧洲精选品牌为核心的奢侈品牌综合商店来说非常重要。它起到了“承上启下”的作用，建立了欧美精品品牌与中国消费者之间的沟通纽带。两家公司都在欧洲总部建立了强大的国际买家团队。他们以符合东方哲学的审美眼光，选择既符合精神又得到欧洲市场国际时尚界认可的新兴奢侈品牌，而中国买家团队则根据东西方融合的审美眼光做出购买决策，为中国消费者选择适合知识精英生活方式的服装。

通过创新的管理方法，将发自内心、溢于表面的精神结合起来，并在每一件精选的服装中表现出来，这必将创造出中国时装的新坐标。

在后奢侈品时代，双方都认为中国男性知识精英对奢侈品的消费更趋于理性，在了解品牌、理解品牌内涵和自我理解后，会更有针对性地购买真正符合自己气质的轻奢侈品，真正将这种消费行为渗透到生活方式中，从而开启双方都倡导的“物以类聚”的轻奢侈品时代。

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