互联网理财烧向房地产 预定金可理财

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从目前的房地产市场和万科李彩通的应用范围来看，该产品无疑是万科新的营销手段。本次创新活动针对的是广州万科的三个新项目:万科南方广告、万科幸福美誉度和万科热橙。

一位知情人士在接受《证券报》记者采访时表示:“万科和腾讯合作推出万科财富管理的目的主要是为了方便售房和促进销售，这主要体现在简化购房定金手续、节约成本和大大改善用户体验上。帮助客户转向万科购房，从而促进销售。”

事实上，成千上万的分支机构与互联网老板牵手已经不是第一次了。8月25日，万科和淘宝宣布高调合作，声称淘宝用户的年度支出可以直接抵消万科12个城市23栋建筑的购买价格。

万科李彩通对接

南方货币基金现金通行证

万科李彩通的具体运作模式是将订金转化为理财产品，让客户无论订阅成功与否都能享受到理财的好处，也可以在线退订。这是万科与淘宝合作售房后，在网络营销方面的又一次重大尝试。

据记者了解，该服务是通过“广州万科五号服务”的公共服务号码填写登记信息(姓名+身份证号码+联系电话+意向房产)，然后通过微信支付1万元锁房。这些资金将从南方货币基金组织现金通行证E购买，并冻结最长3个月。如果你放弃购买并提前解冻，用户需要去房地产网站办理赎回手续；确认购买后，资金将在开盘后转入万科账户，用户将获得一定的房价折扣。

中国投资咨询(China Investment Consulting)房地产行业研究员韩昌吉在接受本报记者采访时表示:“万科李彩通披着互联网金融的外衣进行营销推广，体现了万科对互联网思维的运用和对互联网金融的关注。”

李彩通表示，与传统产业的结合将有助于改善其产业链，创造一个020闭环。借鉴此次与广州万科合作的经验，未来将在大规模消费和财务管理方面进行更多创新。

然而，李赛通的这一尝试无疑与余额宝在汽车和旅游领域的尝试是一致的。但对于李财通来说，此次与万科的合作是首次引入基于财务管理的增值服务，万科将通过此次合作打破传统的房地产线下销售模式。

在一次采访中，记者发现，为该理财产品购买的基金不是李财通现有的四只基金，而是南方货币基金现金通e的一只基金

根据公开数据，电子现金通行证于2014年7月2日设立。8月1日，其7日的年化收入低至3.951%；8月31日和7日，年化收入为5.047%；截至2014年9月3日，9月7日的年化收入降至4.348%。从年化收益图来看，基金整体呈下降趋势，波动较大。

拥抱互联网金融为“金九银十”做准备

在传统的房地产销售旺季“金九银十”到来之前，许多房地产企业开始酝酿新一轮降价促销，寻找降价的“合适理由”。一向对市场敏感的万科老板，选择通过拥抱互联网来降低价格。

8月25日，就在阿里推出常规理财平台招财的当天，淘宝万科宣布高调合作——“淘宝用户可直接抵扣万科12个城市23栋楼的购买价格，最高可抵扣200万元。”据悉，万科与淘宝合作的活动时间为2014年8月25日至9月30日。优惠金额的计算方法是取淘宝用户过去一年的消费金额，即2013年8月1日至2014年7月31日。

“本质上，这相当于降价促销，万科开始提前安排‘金九’的销售。平均促销率约为总价的3.5%，与我们建议的‘金九’价格下降0%-5%的预期一致。”金钟房地产分析师景宁边说。

韩昌济告诉记者，“万科最近的一系列行动极大地震动了行业。”除了与微信合作推广网络金融系列，万科还提出了“经纪人为大家服务”的口号。万科频频出手，一方面表明它紧跟时代发展，营销创新走在行业前列。然而，这也反映了工业生产的压力。其他房屋公司可能会遵循这种模式，或采用各种营销方法来实现降价。”

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