券商触网也玩饥饿营销 主打高收益产品引秒杀

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目前，低佣金和网上开户逐渐成为同质化和过时的卖点，证券公司自建的互联网金融平台成为新的卖点，它们在不断竞争和创新。特别是，券商将场外交易产品转移到自建的互联网金融平台，专注于高年化回报率和有限时间内的有限供应，引发了一波恐慌性购买。经纪人通过接触网络来区分路径，取得初步成效，并在尝试推动互联网金融的过程中逐渐掌握互联网的本质。

通过平台引导个性化服务

鉴于券商倾向于与互联网平台合作的需求，腾讯推出了腾讯企业qq证券金融服务平台。近日，中山证券、广州证券、华林证券、西藏同心证券、华龙证券五家券商相继在平台落户，提供便捷的qq开户功能。

必须指出的是，上述与门户网站关系密切的经纪人也陷入了同质竞争模式。此外，这相当于把蔬菜放在别人的篮子里，导致顾客粘性不足。

然而，也有例外。华创证券、国源证券、东海证券与互联网平台成功合作，为行业树立了良好的榜样。

华创证券通过门户网站成功实现转型。去年，华创证券的网上金融创新走过了一条弯路，但华创证券近期的摸网模式令人耳目一新:华创证券的网上金融平台“金辉理财”首次推出了基于新浪微博网上金融平台的“pp猫金辉集宝”理财产品，并以每人每次5000元的形式限量发售。它专注于7%的年化回报率和100%的资本安全性。发布后，它在几秒钟内就卖出了1台空。华创证券还推出了“宝月独家”活动，吸引了许多新浪投资者。华创证券的官方网站“金辉财富管理”，迅速吸引了23000名投资者和16亿元的交易量。

华创证券成功摆脱了对门户网站的依赖，以自建互联网金融平台而闻名，这是巧妙地利用门户网站互联网金融平台的一个例子。

自建平台购买并吸引注意力

券商在发展互联网金融时，不与门户网站合作，也不与金融平台结盟，这往往导致平台推广困难，访客太少，经营业绩不佳。因此，为了吸引投资者入驻，一些券商最近玩了小米式的“饥饿营销”把戏，通过“限量购买”出售场外产品。第一次测试非常成功。

目前，券商构建自己的互联网金融平台的方式类似于百度百发。“百度百发”上线后推出了一项年化回报率较高的财务计划，引发了恐慌性抢购。尽管最终被发现是非法的，但它获得了大量的市场反应和媒体关注。证券公司自建的互联网金融平台也纷纷效仿，这已成为平台推广的必由之路。

最著名的是海通证券。7月2日，国内券商巨头海通证券(Haitong Securities)在其新成立的“e Haitong Finance”金融平台上发布了首个互联网金融资产管理产品“e Haitong Finance No.1 ”,年化回报率为7%,创造了一个神话，1 空仅用6秒钟就抢购了2500万件金融产品。更让人目瞪口呆的是，超过2亿元的认购资金并没有成功获得。按照过去资产管理产品线下的销售方式，这种资产管理产品并不光彩，但网上销售让投资者疯狂到不得不佩服网络金融的魔力。

海通证券在品尝了“海通金融一号”网络销售模式的甜头后，坚持不懈地推出了“每月金融155”和“每月金融156”，年化收益分别为5.35%和5.45%。它在有限的时间内被抢购一空，并于7月8日再次售罄，限量购买的“饥饿营销”战略再次获得成功。

华创证券自建的互联网金融平台——“金辉理财”也引起了相当大的关注。自“金辉财富管理”与新浪微博相结合吸引了第一批投资者以来，“金辉财富管理”迅速引入了大量客户。为此，华创证券推出了以茅台增值回购为重点的“金辉宝”系列，根据投资期限，年收益率在5.6%至7%之间。同时，它也限制了销售时间，具有明显的预热意图。

为了赢得投资者的青睐，“金辉理财”甚至引入了年化收益率更高的城市投资债券和小额贷款资产收益权凭证。最高的年化回报率分别为10%和8.5%，在推出后不久就被1 空抢购一空。华创证券的负责人告诉《证券日报》，私人讨债是有风险的，但第一次互联网操作肯定会出售最安全的产品。

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2015年2月4日