6个实用消费者心理学教你打好营销仗

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1、廉价掩盖一切丑陋——消费者最关心的是谁的价格低

哈默t1手机从情感回归销售需求。降价后，广告在地铁和电梯等媒体上传播开来，3000元的定价策略有所下降。

在这个时代，价格不仅是手机，也是任何阶层消费者抵制的最后一道防线。甚至，大众消费者根据价格来选择产品。因此，“一个基础涵盖所有的丑陋”是最基本的规则。因为“一个基地掩盖了所有的丑陋”，一些人会穿丑陋的衣服，一些人会吃坏的餐馆，一些人会买腐烂的蔬菜回家。

任何类别都有一个适合高、中、低人群的“市场价格点”。尽量控制成本，使产品定价在市场价格点，这将增加新产品的体验消费概率。

当然，在将成本保持在合理范围内的同时，我们也应该将产品的核心价值瞄准核心痛点。有一个突出的差异化优势，而其他方面是平庸的。如果没有突出的差异化优势，就必须支持多值的综合性能。由于这种矛盾，“小包装”、“快速时尚”、“小批量”、“供应链”和“预售”的概念开始遍地开花。

在互联网出现之前，通过降低销量和价格来销售小酒的金九，是为数不多的中国保健酒品牌之一。因为体验式消费的成本降低了，产品的销量增加了，消费习惯产生了，厂商和终端的话语权也增加了，形成了良性循环。在小米参与意识的背后，他也为低价感到自豪。因此，当没有基于市场的产品市场时，定价因素比定位策略更重要。

2、美貌加十分——消费者“以貌取人”

在这个面向未来的时代，当技术壁垒越来越弱，产品功能越来越普遍时，很难在类别的核心痛点上取得重大突破，产品外观(或界面)设计的重要性也越来越突出。

从零开始，产品是从骨头到皮肤的过程。当产品面向市场时，消费者首先看到的是皮肤。如果它看起来不赏心悦目，它很可能会在第一轮比较和选择中被淘汰。尤其是许多没有功能差异的类别。

如果价格不贵，而且看起来赏心悦目，消费者的包容性就会扩大。如果品类功能还不错，它基本上会生活在一起。然而，在互联网思维的浪潮中，从基础技术端到最终体验端的妥协并不容易。从外到内真正思考和执行的情况更加罕见。颠覆来自于这种逆向思维和行为。

当我们观察尚超的消费者行为时，很容易发现消费者选择洗发水等日用品，而且大多数都是在价格、功能和容量相近的情况下，基于他们看起来是否好看。

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2015年2月4日