私人银行探路马术世界：牵线高端客户鉴赏名马

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职业、家庭、事业和生活都是不可或缺的

北京银行私人银行以“您的家庭事业，我们的事业”为发展理念，注重客户的家庭保障和职业发展，帮助客户实现“家庭事业”和“事业”的平衡与和谐。

“我们相信高品质的财富、生活、家庭、事业和生活是不可或缺的。”北京银行私人银行部副总经理聂俊峰指出:“我们在为私人银行客户提供全方位金融服务的同时，也为客户创造了一系列的增值效益，涵盖了客户业务活动和家庭生活的方方面面。”

北京银行是首家以马术为核心的增值服务体系的民营银行。马术一直被称为“贵族运动”，是最符合私人银行特征的服务之一。马术被称为贵族运动，这在很大程度上源于对传统的继承。在汽车诞生之前，贵族家庭离不开马。家庭教育和社会习俗会在与马的相处中得到体现，从而形成马文化，马文化是后来马术的基础。此外，马术运动员及其坐骑的优雅风度、骑士精神和荣誉传统、马的勇往直前和永不放弃的天性，以及马和骑手之间的信任和服从，都是马术至今仍受到现代贵族高度尊重的原因。

“我们的马术服务包括日常马术预订、马术体验活动、马术亲子夏令营(冬令营)活动、马术比赛观摩等一系列内容，并有客户经理的专职服务，让客户随时享受骑马的乐趣。除了马术，我们的增值服务系统还包括私人医生、绿色游乐、日常医疗、中医保健、珠宝定制、贵宾登机等诸多方面。”聂俊峰说:“我们希望真正发挥客户私人助理和管家的作用，为客户、家庭和孩子提供全面、专业、专属的优质服务。”

打造精品专线推进零售业务战略转型

三十年来，经济繁荣造就了一大批以企业主为主体的高净值个人，北京银行网点所覆盖的区域是中国最发达的高净值个人最集中的区域。客户的迫切需求和银行自身业务发展的需要，决定了北京银行成为首家开展私人银行业务的城市商业银行。2011年底，北京银行正式启动私人银行业务。2012年，北京银行在北京、深圳和杭州设立了三个私人银行中心。当年，私人银行业务达到标准，潜在客户增长40%，逐步建立了“超越财富”和“私人银行”两个理财品牌，以及公共理财、贵宾理财和私人银行三级理财体系。

在民营银行发展战略中，北京银行努力打造具有北京银行特色、引领时代的优质民营银行。根据北京银行的战略构想，其私人银行将通过公私联动，围绕家族企业和企业建立从私人到法人的无国界服务。同时，依托财富管理和私人银行平台，北京银行将打造一个全市场、一体化的产品销售平台，同时进一步提升商业银行的独立资产管理能力，为客户提供多元化的资产配置服务，通过专业的财富管理服务，使自己成为客户的“主办银行”。

具体管理方面，北京银行采用分行(包括财富管理中心和财富中心)、分行私人银行中心和总行私人银行部“三位一体”的结构，共同构成北京银行私人银行“1+1+n”服务链。在此基础上，以公私联动为主轴，共同推进北京银行零售业务的战略转型。

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