东莞公安稽查系统公交改革公务员市场竞争战即将打响

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早在全国公务用车制度改革之初，东风日产就已经瞄准了这个市场。从目前的交易情况来看，公务员对销售额的提升仍有明显的作用。

——东莞东风南方汽车销售服务有限公司营销经理舒凯

随着一线品牌价格的下降，30万元以下的车型随处可见，普通公务员也买得起。

——东莞东奥汽车销售服务有限公司营销总监刘

在今年的两会上，中央政府正式启动了“公务用车制度改革”，其中一项“取消普通公务用车”很快被一些市场参与者解读为另一个商机。本月初，东莞市政法委下发《东莞市公安稽查系统公务用车制度改革方案》征求意见稿，基本确认了东莞市公安稽查系统公车改革的事实，再次引发东莞车市掀起公务员购车热。无论是有车改倾向的自有品牌，还是价格适中的合资品牌，甚至是一线高端进口品牌，都充满了对高消费领域东莞公务员市场的期待，公务员市场正处于一场大战的边缘。

15万元的合资品牌是最受欢迎的

通用公务用车取消后，全国700万公务员购买自有汽车的市场已经启动。东莞的公务员数量庞大，警力超过1万人。随着政策的逐步明晰，东莞经销商很快将目光投向了这个巨大的潜在市场。

东莞东风南方汽车销售服务有限公司营销经理舒凯告诉记者，东风日产的子公司宣艺是最畅销的车型，销售的很多客户都来自公安稽查系统。舒凯表示，早在全国公务用车制度改革之初，东风日产就已经瞄准了这个市场。从目前的交易情况来看，公务员对促销仍然有明显的作用。舒凯认为，公务员之所以青睐“选一”，主要是因为它在定价和油耗方面的优势。东莞塘厦东信丰田营销经理黄表示，广汽丰田旗下的凯美瑞也是公务员青睐的车型。为了吸引更多的顾客，该店推出了公务员优惠一两千元的模式。

其他合资品牌也表示，在过去三个月里，公务员购买自有汽车的数量较交易目标大幅增加，公务员最常选择的价格区间约为15万元。

独立品牌有望在政策的帮助下发挥力量

在这次公务用车改革中，明确规定要选用国产自主品牌汽车。军车停止购买合资品牌汽车，转而购买国产自主品牌汽车，主要涉及红旗H 7、奔腾B90、川汽G A5等。这项政策被视为独立品牌的新动力来源。在接受采访时，许多经销商表示，这一政策明显倾向于独立品牌，这将有助于在一定程度上刺激独立品牌的年销量。

东莞市莞安汽车销售服务有限公司展厅经理田喜卓告诉记者，在南方地区，对奔腾等老自主品牌的认可度相对较低，但新款B70和B50的家庭用车和X80的SUV级车都是畅销车型，公务员买车时可以享受团购折扣。最近，一些新车型如红旗H 7也已被引入东莞。

一些独立品牌表示希望更多的人能够看到自己品牌的自我建设，通过公务员买车的渠道为自己品牌的发展做出贡献。

高端品牌入门级机型也开始分享

随着越来越多的公务员购买自己的汽车，许多一线高端品牌加入了食品竞争。东莞东奥汽车销售服务有限公司营销总监刘表示，奥迪厂商近期将针对该市场推出营销计划，东莞尚未采取具体行动。不过，刘分析说，随着一线品牌价格的下降，30万元以下的车型随处可见，普通公务员也买得起。

刘表示，奥迪A 4在东莞的销量一直不错，只有东澳一家店的月营业额达到150辆左右。随着A3即将推出，价格将进一步下调，这肯定会吸引包括公务员在内的一些客户前来购买。

梅赛德斯-奔驰和宝马也表示，他们入门级车型的价格仅为26万元左右。此外，支付方式灵活多样，公务员收入的稳定性已成为高端品牌看重他们的原因。