东莞本土家具店加速商业模式转型电影院、KTV和游乐场投入战斗以吸引顾客

本篇文章1146字，读完约3分钟

“概念股”和模型

电影院和豪华KTVs开车进入家庭商店“聚集人气”，并以低价赚取利润以取悦“老邻居”...面对日益激烈的行业竞争，当地的家居商店不得不一个接一个地“出手”。近日，随着赛马会家园和马百利家园相继进驻东莞东宗家园商圈，如何应对外来“入侵者”成为当地商场关注的焦点。

迎丰家园:购买家具，享受吃、喝、玩“一站式”服务

东莞最成熟的家居商务区东宗大道沿线，广州赛马会家园和深圳马百利家园分别位于原星封广场和威尼斯时尚电器商店。目前，招商引资正在进行中。

面对日益激烈的市场竞争，距离赛马会家园不远的迎丰家园广场，自年初以来，已大幅调整了经营模式。在原有家庭、酒店、餐饮、电器等主要业务业态的基础上，新推出豪华KT V、电影院、游乐场等商业项目。

迎丰家居广场总经理陈表示，刚刚签订合同的K电视项目，运营面积4000平方米，将建成东莞最“优质”的大众市场歌城。预计明年元旦开放。数字影院占地面积超过4000平方米，有7个电影院和一个15米高的大屏幕电影院。此外，在国美电器旁边的一楼，规划中的高尔夫产品城也正在谈判中。

“此次调整和升级的目的是改善整个商店的复杂布局，让购买家具的顾客能够同时享受“吃、喝、玩”的优质服务。”陈表示，东宗家居商圈多年来一直是一个繁荣的地方，但由于家居产品消费的“单一”和“不重复”的特点，多数店铺通常人气不旺。此外，随着越来越多的家庭商店在城镇开业，同行之间的客流竞争也越来越激烈。英丰家居广场依靠复杂的格式，可以最大限度的普及和把客户带到家居模块。

针对东纵商圈的赛马会家园和马百利家园的布局，陈认为，外资连锁品牌家居店的存在，可以提升整个商圈的商业氛围，吸引更多的乡镇业主前来消费。

大莲家具:“我们愿意取悦老邻居”

大莲家具成立于1989年，是一家在东莞出生和长大的传统家具店。目前，该市有六家分公司，总营业面积30万平方米。面对东宗商圈日益增长的运营成本，大莲家具两年多前就从主山搬到了东城和辽埠的交界处。在扩大业务规模的同时，凭借良好的服务和回头客，保持了业务的稳定增长。

“联合国大会的成功在于专注于老邻居的业务，而较低的运营成本确保了商品的低价。”大莲家具负责人李万红表示，以东城店为例，从主山搬迁后，营业面积增加了两倍，总租金与原来所在的核心商业区差不多。“这两栋建筑都超过8万平方米。月租金只有同龄人的十分之一。再加上整个观众的独立操作，家具价格的优势不言而喻。”

自联合国大会第一家商店开业以来，东莞的许多老街都成了回头客。李万红介绍说，他已经认识了许多顾客。当他的父母结婚时，他们在联合国大会上买了家具。现在，当他们的孩子长大后，他们需要买家具来结婚和买房子。“我们愿意取悦老邻居。只要他们还在，市场结构如何变化，我们都不怕。”