周颖：线下活动获客是P2P平台线上吸引客户的有益补充

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随着春节的临近，p2p平台吸引新客户的奖励方式更加多样化。此前，银行和保险公司使用的“扫地”营销已经成为许多p2p平台的专利。他们通过与超市、电影院、餐馆、地铁、报摊和建筑合作，设立自己的小柜台，用扫描码注册以获得经验值，注册赠送小礼物，看电影和关注微信，注册发送爆米花，增加了投资用户。然而，很多业内人士担心p2p平台固有的网上低成本客户获取模式是否会失去其原有的有效性，这不仅是业内面临的困境，也是行业加速洗牌的前兆。

对此，厚河财富首席执行官周颖表示，对于普通投资者来说，互联网金融仍然是一个新生事物，有必要进行线下推广，不仅要面对面地了解投资者的需求，还要更直接地普及互联网金融知识。一些内部人士对此持乐观态度。在他们看来，线下推广可以节约推广成本，充分利用资源。然而，有人担心p2p平台的数量正在增加，甚至超过市场需求，这可能会推高p2p平台获取客户的成本。

事实上，在过去的一年里，金融资本和产业资本的介入加快了网上贷款行业的发展，但同时也使得行业内的竞争日益激烈，导致一些网上贷款平台出现了严重的过度营销。根据公开信息，2011年，p2p行业的客户获取成本可能低于10元，现在至少增加了10倍。

厚河财富首席执行官周颖认为，“过去几年，让客户上网的成本相对较低，但现在由于行业竞争加剧，让客户上网的成本已经翻了几倍甚至几十倍，o2o上线和下线的结合会更有效。”

据悉，厚河财富平台是一个专业的汽车债务抵押投资平台。为了配合目前“回家过年，我来买单”的网上投资活动，不久前成功举办了大规模的线下自驾游品牌推广活动。通过与用户更直接的交流和互动，理解和信任将得到加强，粘性将增加。接下来，将计划类似的线下产品推广活动，以提高用户的关注度。

业内许多人担心，如果未来p2p行业的竞争变得更加激烈，这种线下客户获取方式将成为常态，在线客户获取的原有优势可能会逐渐恶化。对于p2p行业未来的发展，厚河财富首席执行官周颖也表达了自己的担忧。在网上做金融时，他应该遵守金融规则。如果你不能从金融的角度做p2p，风险就很容易发生。增加获得客户的成本可能会增加融资成本，给企业带来更高的借款利率，加速融资困难，加剧企业风险。

令人振奋的是，厚河财富平台在业内权威评级机构棕榈树(Palm Tree)和国家商报互联网研究中心联合评估的“中国网上借贷平台风险评级”中获得了aaa的正面评价，这无疑为关注厚河财富的投资者和用户注入了强大的信任，使p2p平台完善了自身的管理和运营，加强了自律，为网上借贷行业带来了更多的正能量。