保险期货代销基金 惨淡两年雷大雨小

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2013年3月，中国证监会发布新修订的《证券投资基金销售管理办法》，允许符合条件的期货公司和保险机构开展基金销售业务。然而，近两年来，这两类机构的基金销售业务仍进展缓慢，难以吸引基金公司。

根据中国证监会2014年10月底公布的名单，目前已有中信建投期货、中国国际期货(博客、微博)、邢正期货三家期货公司和泰康人寿、阳光人寿、中国平安人寿三家保险公司获得基金销售资格。此外，中国基金报记者从中州期货获悉，中州期货在2014年也获得了基金销售资格，这是中国第四家获得该资格的期货公司。

然而，根据wind数据，截至2015年1月22日，没有基金与保险公司签署委托协议，四家期货公司中有三家已经委托了26家基金公司的432只公开基金。这三家期货公司是中国国际期货公司、中信建投期货公司和中州期货公司，它们分别与414家、15家和3家公共基金签署了委托协议。委托基金的类型主要是固定收益基金，特别是货币基金，但也有一些指数基金，积极管理股票基金和qdii基金。

22家基金公司，包括E基金、南方基金、摩根士丹利华新、工银瑞信、广发、Boss、国联安等。使用中国国际期货作为他们的基金销售渠道。根据中国国际期货的官方网站，它已经有了一个专门的基金销售页面，投资者可以直接在这个页面上开立基金账户。

中信建投期货自2013年9月开始具备代销资格，但截至2015年1月，汇天富、郭进通用和中加旗下只有15只公募基金与其签订了代销协议。不过，记者了解到，中信建投期货正积极联系基金公司推广其销售平台。

目前，中州期货只与德邦基金(一家基金公司)合作，以佣金为基础出售基金。然而，根据公开信息，中州期货和德邦基金都是德邦证券的子公司，德邦证券持有中州期货90%的股份和德邦基金70%的股份。显然，这与中州期货以佣金为基础销售德邦基金产品的事实有关。

记者从基金公司了解到，目前期货公司卖出的基金数量并不大。

“我们已经与两家期货公司签订了委托协议，但基本上没有数量。就保险渠道而言，我们正在谈论它。目前，我们还没有正式签约上线，他们可能会在未来推广固定收益产品。”深圳某基金公司市场部一位与中信建设投资期货签订合同的人士告诉记者。

深圳另一家大型基金公司的一位人士也告诉记者，基金销售的主要渠道仍然是银行、证券公司和第三方销售机构。“如果能够证明保险公司和期货公司的销售额相当可观，我们应该考虑通过这两个渠道来促进它们的发展”。

上海一家与期货合作的基金公司回应记者称，由于与期货公司合作时间较短，目前还没有基金销售的统计数据。