想要谈工资 五大错误让你永无翻身机会

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[雅虎财经评论员3月29日的文章]“当你准备好为加薪而战时，你必须知道，如果你不小心，你不仅无法在谈判桌上达到加薪的效果，还可能失去更多的机会。”职业顾问妮可·威廉也这么说。

“这是一场比赛，你先打，但你必须赢得最后的胜利。”威廉说。然后他为我们计算了谈判中最有可能犯的五个错误:

1.穿衣过时了

这个常识似乎显而易见，但威廉说，当你想穿任何衣服去面试时，你应该首先考虑你会出现在什么样的场合。如果你穿了一套三件套的西装(佳丰里德将其解释为衬衫、背心和外套等西装组合)，它仍然非常适合采访金融机构或法律机构。然而，如果你面试一家环境相对宽松的公司(比如科技公司)，这种着装过于封闭，应聘者会给人一种缺乏创造力的感觉。

2.糟糕的肢体语言

我们都是人，都有焦虑和易怒，但是经常玩笔和笔记本或者把手机放在雇主面前会让你看起来很不尊重。尽量把会分散你注意力的东西放在家里，比如钱包或公文包。

3.先说出你想要的薪水数字

当你面对招聘经理时，你不应该先报告预期的工资数字——即使这是对方问你的第一个问题。

首先，你应该让对方看到你的开放态度。威廉说，如果你的招聘人员问你想要什么样的薪水，你可以告诉他你更喜欢听你的工作职责是什么，谈谈你的激情和愿望，以及你在整个团队中能扮演什么角色。在回答他/她的问题时，你可以巧妙地转移话题:我知道你对下一步有一个具体的想法。这是什么想法？伪装成“防御”。

如果没有出路，将你目前的工资至少提高5%-10%，这可以给你更多的谈判空空间。

4.当你来的时候，问一问薪水

工资问题应该在最后讨论，否则，你的雇主会认为你只是在找钱。她说:“首先，你应该表达你对这个职业的兴趣，问问你的职责是什么，而不是我能挣多少钱。”

此外，你还可以了解自己在公司可能扮演的角色。根据这条暗线，你可以悄悄地找到要求加薪的理由。

5.接受第一个提议

如果你第一份工作的薪水超出预期，不要一开始就接受。

威廉说:“如果你马上接受，这会让你看起来有点傻，”或者问一下工资是否可以再协商一下。去其他地方做横向比较。

[本文由嘉丰·里德·萨福里奇翻译。】