街边理财产品销售员：专盯老年人 杀熟有一套

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黑色西装，领带系在白衬衫上，高笑的工作地点在国茂附近的一栋办公楼里。

办公地点有时会转移到超市、住宅区和其他拥挤的地方。他手里拿着一叠传单，身后放着一个篮板，“高收益的财务管理，保本保息，年收入在10%到15%之间”吸引着路人的目光。每当高笑自我介绍时，他都会一字不差地说:“我是你们的金融投资顾问高笑”，然后双手捧着名片赠送一份传单。

数百万年薪的诱惑使高笑辞去了法律工作，成为一名金融投资顾问。老人、亲戚和朋友成了他的第一个客户群。他自己吸收了1000多万元的财务管理资金，这笔钱也有他自己的积蓄。高笑没有想到的是，这家财富管理基金公司一夜之间倒闭了，老板卷走了钱。在亲戚朋友眼里，他是老板的帮凶，成了亲戚朋友批评的对象。事实上，他也是受害者。

西装是从高高身上脱下来的，他似乎已经卸下了身上的镣铐。

我成了一名没有财务常识的顾问

“你好，我是高，你们的财务投资顾问。你有经济需求吗？我们这里有一种理财产品，收益率在10%至15%之间，最高可达20%。”在一个社区外，高笑穿着衬衫和裤子，向路人介绍他公司的理财产品，脖子上挂着一条蓝色丝带，表明他的公司是一家理财投资公司。

27岁的高笑从事法律工作，一年多前辞去工作，成为一名金融投资顾问。“看到这家公司的招聘宣传，百万年薪的诱惑对我来说是最大的。那时，公司中层人员的年薪可能达到三四百万。他只有大学学位，他的金融知识不如我，也就是说，他很有煽动性。我似乎看到了我几百万年薪的未来。”

高笑加入公司后不久，另一家与他的公司在同一层的金融投资公司发布了新产品，从公司大门到楼梯，整个走廊都挤满了人。“许多人用现金购买，处理这些人的投资需要一天时间。”这也让高笑对这份工作充满信心。

在高笑所在的办公楼里，类似的公司并不少见，比如酒店投资、基金投资、金融投资……几乎办公楼的每一层都会出现不同名字的公司，有些楼层会聚集两三家。“穿西装打领带，进进出出，通常是金融投资公司的顾问。这种服装是公司要求的，从外观上看，我们非常专业。”

在高笑看来，这种专业仅限于外部。在高笑的同事中，有许多高中和大专毕业生。“有些人没有金融常识，他们成为金融投资顾问，他们只能依靠外部和培训。如果你教，去人民。”高笑说，许多投资和金融顾问在遇到客户提问时会敷衍了事，因为这是公司的秘密。

从摆摊到杀老人

在开始工作的时候，高笑和他的同事们在超市和社区之间徘徊，背着易拉宝，提着一个宣传材料的信息包。每天早上和晚上都是他们的黄金时间，老年人是他们的优质顾客。“他们有钱有时间，不需要考虑生活压力，比如抵押贷款，还有更多闲钱。”路过的年轻人甚至都不看它，除非他们主动伸手去拿传单。“许多年轻人都有良好的教育背景。这种销售方式不被他们认可，他们没有诚意，也没有闲钱。”

高笑在超市和社区前面放了一张桌子。如果你填写问卷，你可以得到一些小礼物。“这一方面是为了让老年人更多地了解我们的产品，另一方面是为了获得联系方式和一些基本信息，方便以后的电话销售。”

“公司销售的产品是p2p形式的，即公司从投资者那里筹集资金，然后将资金借给合格的企业和个人。”高笑说，他的投资公司注册资本超过1亿元，有银行担保。“我觉得可靠。”

他以前的法律工作使高笑比许多同事拥有更广泛的联系网络。高笑也开始逐渐放弃街头销售的方式，并开始将亲戚朋友锁定在自己的客户群中。渐渐地，一些亲戚朋友开始感到兴奋。“他们可能都是基于对我的信任和对我以前工作经验的信任。”客户转移后，高笑的业绩开始突飞猛进。“我已经筹集了1000多万元，其中大部分是亲戚朋友的钱，而且街上的招牌也少了。”

在高笑看来，低于10万英镑的散户投资者的财务状况大多是一般的，这些钱可能是他们的大部分甚至全部财产。“大多数老年人来这里投资养老基金和棺材。这两个人情绪激动，容易出事故，甚至对你绝望。”

既是“共犯”又是受害者

在经历了风起云涌的电话营销之后，高笑得到了一笔佣金并增加了一些存款，他还购买了几十万元的理财产品。

虽然离高笑挣数百万工资的梦想还有很长的路要走，但他感觉自己正在慢慢接近。“那时候，就像打鸡血一样。我不知道发生了什么。现在想想，我在数百万年薪的诱惑下迷失了自我。”

在接下来的几个月里，高笑忙于新项目，旧项目的付款也如期进行。

书中的资金每月都在增加，亲戚朋友称赞的电话经常让高笑开心。“我一直在想，我要带他们走上致富之路。”

经过几个月的赎回，这家投资公司一夜之间消失了。“公司的管理层走了，所有的投资都没了，租来的办公区成了一片狼藉，只剩下那些愚蠢的推销员。”在办公区的前面，许多老人被困在走廊里，这里和理财产品打折时一样拥挤，但是愤怒的声音可以掀翻屋顶。

高的手机响个不停，亲戚朋友的电话一个接一个打了进来。"一个朋友说，你还能接电话吗？"我以为你跑了。"在亲戚朋友看来，高笑是这场投资骗局的帮凶。"事实上，我也是受害者，我自己也投资过钱，但是我让他们损失了很多钱。从这个角度来看，我既是共犯，也是受害者。"

高如梦方醒，开始回想起加入公司以来的一些线索。无论是培训还是销售，他们唯一的任务就是不断寻找客户来筹集资金，但他们对资金的去向知之甚少或一无所知。“这很成问题。它不是开放和不透明的。公司内部的人不清楚。外面的人不能监督它。如果出了什么问题，就很有可能发生。”

递包裹被骗了，最后跑了

事实上，许多金融投资公司并不像高笑公司那样“先进”。“当公司召集几个人购买一本电话簿时，它每天都会给人们打电话或发短信(报价603883，咨询)，宣传理财产品。当它看到老人时，就会拼命地发送小广告。”

“许多金融投资公司不会承诺极高的回报，因为它看起来太假，很容易被认为是骗子。”高笑表示，平均年化回报率不会高于20%，但远高于银行理财产品不到6%的回报率。“据说高的不算高，而低的回报率也不算低。尽管许多人有疑虑和担忧，但他们会受到反复游说的诱惑，直到他们买下它。”

在高笑看来，这样一个理财产品项目最终就像是在传递包裹，没有人知道它会在哪里停下来。“一些贷款人对投资公司撒了谎，钱就跑了。一些投资公司直接想对投资者撒谎。他们借钱根本不是为了获得收入。他们只是等待时机成熟，然后逃跑了。”

北京京西律师事务所律师刘洋(音译)认为，许多不同类型的第三方金融机构发行的产品越来越多，理财市场也鱼龙混杂。第三方理财市场的准入门槛极低，只能通过工商注册来运作，导致此类金融机构大量涌现。然而，销售大量此类理财产品的机构并非正规金融机构，形成了监管的灰色地带。“在环环相扣的骗局中，只要有资金问题，滚钱和逃跑将成为直接选择。一些公司网站的服务器位于国外，在资金回收方面存在问题。”