那些年P2P傍大款用过的手段

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本来，p2p平台也很难增加信任！

近日，Touna.com宣布将与招商银行联合推出联名卡(报价600036，咨询)。然而，第二天，招商银行总部回应《新快报》记者，称Touna.com与招商银行联手推出联名卡的报道是不真实的。长期以来，p2p网上借贷行业充满了混乱，而且大部分都是源于草根的p2p平台。在争取交易量的同时，他们也在为自己寻找支持者。该平台还在想方设法增加信贷，拉银行、保险和上市公司认可该平台的信贷，甚至不惜以虚假宣传或夸大宣传为代价。赚钱，你已经数了一些p2p信用增级的“傍大款”案例，这些平台也很难为信用增级而战！

案例1

找到一个官方背景为“米歇尔普拉蒂尼”

今年1月，艾投资与中国紧急援助署签署了战略合作协议。随后，民政部应急救援促进中心官方网站发布了“郑重声明”，称参与该中心参股的中国援外应急公司股东大会从未批准投资艾投资网站的相关文件。

更有甚者，今年5月中旬，钱多多以“中国银行业监督管理委员会运营的唯一一家互联网金融公司”的口号而闻名。当时，其主页的地址栏是“北京市西城区金融街15号新茂大厦6楼”。随后，银监会在其官方网站上发布了一份否认声明，称银监会办公楼仅供本部门使用，任何单位和个人不得入住。

在这两个案例中，为了找到官方的支持者，两个平台还挖了三英尺，并尽了最大努力。p2p圈创始人安双福告诉《新快报》记者，许多网上借贷平台在语言表达上不规范，经常使用误导性陈述，使用与产品风险回报特征不匹配的表述等。，这不仅会使投资者忽视风险，还会使整个行业显得混乱。

案例2

寻找大型风险资本，

上市公司为平台增加了信用

除了官方的第二代平台，风险投资、上市公司股票、并购也成为平台信用提升的另一种手段。去年8月27日，所有人聚集财富举行新闻发布会，称他们从博世拉基金的子公司博世拉资本(Bosera Capital)获得了1亿元融资，但博世拉基金否认了这一消息。事实上，向每个人注入资本以聚集财富只是博世资本定向资产管理计划的内容。

除了风投在p2p中受到青睐之外，股市最近也开始流行，p2p也成为许多上市公司的资本红人。上市公司的干预也成为平台信用提升的一种方式。6月1日，Tuandai.com宣布浩宁达(报价002356，咨询)以6.6亿元收购其66.0027%的股份。此前，Tuandai.com首席执行官唐骏曾数次试图上市，但都没有成功。最近，他终于放弃了独立上市，投身于上市公司。

“收购集团贷款网络等平台应该是该行业的一个好现象。”新联网络营销总监陈志成表示，这给p2p平台提供了一种新的融资方式和上市之外的套现方式；同时，平台上的投资者获得了上市公司认可的安全保证，上市公司也在主营业务之外拓展了新的业务方向。“讲故事更好。”

案例3

与银行合作作为平台“平台”

大型金融银行一直是增加p2p平台信任的最佳角色。5月31日，Touna.com宣布招商银行将推出面向社会的联名卡。然而，第二天，招商银行否认了这一消息。然而，Touna.com首席执行官武先勇坚称，该行此前曾与招商银行深圳分行签署过合作协议，但该协议尚未提交总行审批。目前，双方的合作已经中止，这是出于监管方面的考虑。

果树财富首席执行官吴表示，作为一个平台，通过炒作实现营销推广是可以理解的。“但在资本市场，甚至在整个金融行业，大多数p2p平台团队都比较年轻，他们发布消息时都没有达成合作协议。这也反映了其运营团队相对浮躁的心态。”

圆桌对话

P2p，我们如何告别浮躁？

主持人:你对p2p平台基本上是烧钱营销、获得人气、销售平台或融资，然后烧钱的循环有何看法？

吴:作为一个互联网金融企业，自身的利润其实并不高。随着行业的发展，竞争将会越来越激烈。烧钱营销没有错，很难预测它最终是否会盈利。即使是平台自己的钱，巨大的营销成本也会让平台的利润变得困难。此外，大资本的进入本身是一个不确定因素，不排除玩火。

郑海阳:一方面，这个平台是vc逼出来的。由于安吉尔或vc一般只给他们投资的项目6-9个月的营运资金，所以有必要在这个时候迅速成长，与vc合作开始下一轮融资，所以有必要迅速扩大公司的知名度。另一方面，对于互联网公司来说，烧钱是一种传统做法，如果他们不花钱迅速扩大规模，就很难在竞争中取胜。

主持人:如果你继续这样烧钱，会不会变成恶性循环？

陈·:资本是追逐利润的，平台之所以能够出售，正是因为它的价值。此外，品牌推广对p2p非常重要。我认为这也是一个良性循环，从营销开始到平台找到买家出售。

张博:大多数平台都来自基层，他们在夹缝中维持着自己的私人领地。即使你找到了一家风投公司，他们也肯定会关注你私人预订的质量，所以如果你在管理好之后卖掉它，对运营商来说这是一个获得回报的良性循环。

主持人:现在行业的发展很浮躁，每个平台都会想尽一切办法增加信任。你认为会有这样类似的情况吗？为什么？

安福双:肯定会有更多。现在，一方面，网上贷款平台越来越多，竞争激烈；另一方面，投资者变得越来越成熟和稳定，所以他们会更加关注网上贷款平台的实力背景并推断其安全性。为了赢得投资者和建立信誉，许多网上贷款平台将尽最大努力增加他们的信任，包括一些抓边的方法。

曾克清:行业浮躁与否没有直接的因果关系。不能说因为行业浮躁，就有越来越多的大钱。应该说，这是平台思考自身理念、增强自身实力、更好的信任基础和发展机遇的结果。

脸

p2p投资者的肖像:

学士学位，80后，收入低于10万英镑

根据《汇款世界p2p产业发展报告》(2014-2015q1)的数据分析，p2p投资者可以描绘出这样一幅图景:

他们主要是本科学历，年收入不到10万元，年龄在25-40岁之间。就性别而言，男性投资者略多于女性投资者。从这个p2p投资的肖像不难看出，基于p2p的低门槛投资理财是80后的一个不错的理财选择，他们有一定的可支配资金和一定的投资理财知识，但资产不多。