机构聚焦中国高净值人群理财 70万人可投资22万亿元

本篇文章1671字，读完约4分钟

近十年来，中国的个人理财业务已经成熟并迅速发展。与此同时，高净值个人的数量迅速增加。据《溥仪财富》统计，截至2012年，可投资资产超过1000万元(人民币，下同)的高净值个人有70万人，可投资财富总额达到22万亿元。

长安国际信托有限公司投资总监姜岩在会上表示，与公司传统的商业信托相比，财务管理属于公司努力发展的新领域，未来的主要方向包括三个方面:

在前台，公司将改善直销的财富中心。江妍指出，除了与银行和第三方财务管理合作外，公司还不遗余力地打造自己的财务管理团队，努力将财务管理团队从过去的销售人员提升到客户真正的财务需求。

在中国大陆和台湾，产品线将得到丰富，为客户提供更多的产品选择。江妍强调，中国债券市场的规模已经达到30亿元，这应该是一个采访配置的主要类别。2013年，该公司建立了固定收益产品线。

在此背景下，公司在关注互联网金融(包括电子平台的发展)的同时，计划整合客户的账户资源，帮助客户观察其在一个总账户中所配置的所有资产的市场价值。

江妍进一步指出，随着中国利率市场的推进，城市商业银行和农村商业银行对存款资源的投资需求将日益旺盛；与大型国有银行和国有股份制银行不同，这些银行缺乏专业的金融管理团队。因此，信托公司可以与他们探索合作模式。

值得注意的是，当天发布的《中国高净值人士财务管理能力白皮书》显示，高净值人士的客户忠诚度值得关注。报告显示，当客户对金融机构的产品或服务不满意时，高达42%的员工会直接跳槽到其他机构。

对此，中国银行私人银行部(市场、咨询)主任赵培来在会上分析称，客户忠诚度至关重要；尽管当前市场发展迅速，但银行等金融机构仍未形成自己的特色，更多的是销售同质产品，这导致直接收益率比较，进而导致客户流失率上升。

赵培来进一步指出，为了增加客户的粘度，我们必须为客户提供更多的业务；对中国银行而言，它包括跨境业务；值得注意的是，从事跨境业务的金融机构必须“入乡随俗”，在海外地区为客户提供充分的业务选择；另一方面，中国消费者“离开家，离开工作。”为了保持他们的财富增值能力，大多数客户把他们的资产放在中国。这是中国金融机构相对于外国金融机构的优势，我们必须予以重视。

诺亚财富华北区副总经理乐宪龙表示，诺亚财富的客户忠诚度一直很高，主要有两个方面的原因。第一，加强对客户的投资教育。虽然这将消耗巨大的人力和物力，但有利于建立客户身份。虽然会员增长速度缓慢，但单位客户的投资能力巨大；目前，诺亚的客户不把利润率放在第一位，而是把安全放在第一位，这也是教育的结果。

二是注重资产配置。目前，中国正处于新旧高净值个人之间的过渡和融合过程中。新高净值个人的投资理念特别注重多元化的资产配置，金融机构必须以最专业的品质为客户服务。为此，未来将对财务规划师提出更高的要求。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？要坚强，要坚强。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0