老古董中挖出新商机 投资10万元开家首饰店

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爱美是女人的天性。在生活中，女性对美的追求是无止境的，尤其是在服装和珠宝方面。正因为如此，女性对珠宝有着稳定的需求，这为市场创造了无尽的商机，不同类型和材料的珠宝不断被设计和生产。

在北京东城区五道营胡同，有一家名为“孙小梅古董首饰”的商店。商店里的大部分珠宝都是数百年和数千年前的古董，是店主自己在古董市场上买的，这些珠宝都被拆了，加上他自己的设计，是手工制作的。经营两年后，商店的收入和支出基本持平。

旧材料和新设计反映了时尚

走进“孙小梅古董首饰”店，里面有旧地板、旧容器、旧算盘装饰品、旧盒子和首饰用的皮具，所有这些都显示了店主的创意，使这家店看起来很时尚。墙壁得到充分利用，它不仅是一个展示，也是一个装饰。

记者看到，首饰主要包括手镯、项链、耳环、戒指等。在每一件珠宝下面，都有一个用麻绳缠绕的纸质价格标签，上面手写着珠宝材料和价格等信息。就像一串绿色手镯，价格标签上写着:780元两千年的波斯旧玻璃。

据店主孙女士介绍，这些首饰材料主要有天铁、蜂蜡、玛瑙、玻璃、纯银、紫檀、等。总共大约有一两百种型号，它们基本上不完全相同。

“我通常在感觉到的时候做。”当我觉得没有创意时，我就让它过去，这样我就可以做得更纯粹，但产出是有限的。”

据报道，古董首饰店里的这些首饰大部分是孙女士制作的，她把以前在云南、西藏甚至国外用过的旧物件和饰品都拿走了，并加入了新的设计和元素。

“这些旧物件在收集时大多是原始的装饰品，而且大部分是少数民族的装饰品。众所周知，许多少数民族喜欢佩戴装饰品。这些装饰品基本上不是设计出来的。我解构这些原生态的饰品，让它们淡出太浓的民族特色，融入我的审美和喜好，让它们更现代、更时尚。”

孙女士强调，她之所以不想突出首饰原有的民族特色，是因为她觉得市场上有太多纯粹的民族元素，所以她想做一些创新。作为一名油画学生，虽然她没有设计背景，但她认为艺术是相通的。

孙女士解释说，之所以称这些首饰为古董首饰，是因为店里的很多首饰材料已经有几百年的历史了。就像波斯旧玻璃手镯上的旧玻璃一样，它至少有2000年的历史了。"这里有二三十年历史的材料都是新的."

当然，孙女士强调，这些古董首饰的主要材料都是历史悠久的旧材料，而皮绳等配饰则是新的。像一件叫旧蜂蜡贸易珠皮绳颈链的首饰，旧蜂蜡和贸易珠是旧材料，而辅助皮绳是新的。

而且，记者注意到，我们通常看到的各种新材料制成的首饰——无论是黄金(1270.00、6.30、0.50%)、铂金还是珍珠玛瑙，表面都是光滑、精致、完美的。与古董首饰中使用的旧物件和材料不同，它有一些小瑕疵，或者细微的裂缝，或者磨损的痕迹。也许，这就是这些古老物品的价值所在:它们经历了沧桑，是岁月成就了今天的价值

在孙女士的淘宝店里，每件珠宝的照片都是近距离拍摄的，真实地反映了这些裂痕或磨损。孙女士在报纸上写道:“旧物件已经走了很长一段路，它们不可避免地会蒙羞。”

孙女士认为，买得起这些古董首饰的人至少应该是30岁以上、有一定经济基础的女性。自商店开业以来，商店的主要消费者是20至40岁的时尚女性。有许多回头客，包括来自其他地方的游客。他们中的一些人去年来商店买东西，今年又来买东西。

据报道，商店里卖得好的东西更受欢迎，也更便宜，几十元和一两百元之类的东西卖得最快。

“一些设计感很强的古董首饰，我自己特别喜欢，但是顾客接受度很低，可能会感觉不好或者无法控制。”孙女士说，一条像她以前的银元和旧银勺一样的项链被《时尚芭莎》杂志借用来制作时尚电影，但是有些夸张很难搭配，所以她自己留着。

记者了解到，店里的首饰价格从几十元到五六千元不等。价格差异主要取决于制造珠宝的原材料。材料越长，珠宝就越贵。有些材料比其他材料便宜。同时，不同种类的材料也会造成价格差异。就像一个产于南-南红玛瑙的玛瑙，市场价格相对较高，一些原材料花费数千美元购买一个小玛瑙；蜂蜡的材料属于琥珀。俗话说，它不为人们所熟知，而且价格相对昂贵。

做你喜欢的事情，顺便赚点零花钱

在开一家古董店之前，孙女士喜欢收集旧物件。收集更多，我有创造的欲望。“我只是喜欢根据自己的喜好和审美来做事。在做了更多的事情并满足了自己的需求之后，我有了一些想法。”

“我们开店玩吧。如果我们能赚钱就好了。”孙女士说她当时很理想，所以她开了这家店。她没有过多考虑是否能赚钱。

在淡季，胡同的位置很明显

刚有开店的想法，就在五道营胡同一个朋友的店要换手的时候，孙小姐把它拿了下来，然后做了。

五道营胡同是近年来新开发的胡同，也是政府新建的胡同。胡同地理位置优越，距南锣鼓巷仅两三公里，东临喇嘛庙，南接方嘉胡同、夫子庙和国子监，靠近北二环路。交通也很便利，许多公交线路和地铁2号线都可以到达这里。

五道营胡同被媒体形容为南锣鼓巷的“升级版”，名气也在不断扩大。目前，胡同中近一半的商店是由外国人或归国人员经营的，大多数是咖啡馆、西餐厅和茶室。

“如果你想说它符合古董首饰的风格，胡同当然是最合适的。”然而，在五道营胡同开店后，孙女士发现了一个致命的问题，直接影响了经营效果，就是淡季太明显。冬天，胡同的车流量太小，商店很多天都不卖东西。

令她困扰的另一个问题是这家商店并不直接面对街道。与它左边的商店相比，它缩进了大约一米。“来这里的人特别容易错过。”

因此，孙女士认为，选择一家店铺并在未来拥有稳定的人流是非常重要的。

如果你用假保修单退货，免费维修

在孙女士看来，经营一家古董店最重要的是不卖假货。商店里用旧材料制成的珠宝由她自己根据多年的收藏经验进行检查。如果是新材料做的，客人会被清楚地告知，价格也会反映出来。如果你发现古董首饰是假的，你可以退货；如果你长时间戴着它，就像项链和手镯一样，里面的皮绳或线会磨损并可能断裂。如果你把它带到商店，你将帮助免费重新串它。

此外，买银东西，送他们擦拭银布；购买沉香和其他材料，告知保养方法等。，都是孙女士的店铺提供的贴心服务。

租金翻了一番，经营压力很大

孙女士介绍说，我朋友租这家店的时候，每个月的租金只有1000元，但是她租的时候就涨到了2000元。两年后，租金翻了一番，达到近4000元。

至于盈利能力，有些月份可以盈利，有时亏损，总体平均水平是差不多的。

“如果租金不贵，你还可以玩，但是现在租金太贵了。如果店面租金再涨，我可能就不做了，压力太大了。”此外，孙女士强调，她仍然热爱设计，对设计感兴趣。她不太擅长管理，管理也是一个弱点。最好只做她喜欢的事情。

创业分析和风险预警

初始投资:开一家古董店的初始投资主要包括三个方面:第一次租金、第一次装修和第一次库存。据报道，一个8平米的店铺的月租金接近4000元。按照三人一付的惯例，第一次租金是16000元。古董店的形状不规则，装饰只能定制；旧架子、橱柜等。也是专门定做的，而且装修费用比较高，大约3万元左右。至于第一批存货，孙女士说她很多年前就开始购买原材料了。由于手工操作，账户没有经过仔细计算，所以只能估计至少5万元。

据报道，由于五道营胡同在过去的两年里变得越来越热，商店的转让通常要收取转让费。包括转让费在内，初始投入成本会更多。

李润:一家古董店的月成本主要包括店铺租金4000元左右，店员的工资估计在2500元左右，也就是说经营一家古董店的月成本至少在6500元左右。如果按毛利的50%计算，每月营业额将为13000元以保护资本。根据每月30天的计算，每天至少要花435元来跑水。

选址:与商业街相比，胡同的气质更符合古董首饰的风格，但胡同有明显的旺季，对销售和运营有相当大的影响。因此，如何通过选择胡同来解决这个问题是至关重要的。

开门门槛:开店门槛相对较高，这体现在对旧材料的收集和购买以及重新设计方面的一定专业性。

前景:据报道，近年来旧材料价格大幅上涨，“到头来，他们可能买不起原材料”。孙女士说，卖旧物品和旧材料的人通常走宗教路线，所以他们买得起。我只是喜欢它，所以我选择了设计路线。虽然孙女士对这家店能走多远有所怀疑，但事实上，古董首饰完全是手工制作的，而且它的东西新颖独特。这些特点符合女性首饰在市场上的发展趋势，应该有一定的市场前景，但仅限于小众消费。

风带来的风险:租金和原材料的上涨给古董店带来了经营风险。此外，市场对古董首饰的认识和接受程度仍然有限，很多人对旧物品的价值了解不够。因此，顾客经常看到价格标签后会问，它真的这么贵吗？这也是古董店面临的风险之一。

主要商品价格:

旧青金石手工编织戒指:150元

旧玻璃手链:288元

波斯古玻璃手链:780元

千禧贸易珠手链:980元

老蜂蜡神铁绳挂件:1200元

旧蜂蜡和旧玻璃银管项链:4800元

南方红玛瑙项链(小):5600元

前期投资表(单位:万元)

对项目金额的意见

首期租金估计为1.6按揭，一次付款和三次付款

预装修3评估

第一个清单5。4估计

总计10

月平均损益平衡模拟计算表(单位:万元)

对项目金额的意见

预计营业额为1.3

估计购买成本为0.65

毛利0.65

(减)店铺租金估计为0.4英镑

估计(减去)工作人员薪金为0.25

利润0

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