第三方理财被指沦为销售外挂 不当销售等乱象屡见不鲜

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今年以来，信托产品赎回危机频发，第三方金融机构成为信托产品销售的重要渠道。据业内人士透露，随着行业内风波不断，对第三方财务管理的批评越来越多，整个行业面临的市场环境也逐渐恶化。只有少数转型中的公司境况更好，诺亚财富就是其中之一。从诺亚财富的业务分布来看，财富管理业务摆脱了单一的“寄售”模式，建立了完整的产业链模式。

第三方财务管理是指独立于商业银行、保险公司、证券公司、信托公司等金融机构的中介财务咨询机构为家庭或企业提供的综合财务规划服务。与金融机构提供的传统金融服务相比，第三方金融服务相对广泛且高度个性化。

据不完全统计，目前中国有近1万家第三方理财公司，但它们占据的市场仍然很小。大量第三方财富管理公司在管理资金的安全性和品牌影响力方面还没有建立起可靠的声誉。在当前形势下，第三方金融机构将面临严峻的形势。

如今，大多数第三方金融机构没有获得基金销售许可证，而是与经纪人、银行、信托和私募基金合作，通过向合作伙伴介绍客户购买产品获得一定的分销费。“产品导向”已经导致一些第三方金融机构简单地销售信托产品，成为销售插件，远远不能提供全面的理财服务。

其中，财务经理和财务规划师实际上成为了普通的销售人员。不仅如此，由于门槛低，员工的专业素质参差不齐，他们不一定是投资和金融专业人士。财务经理或财务规划者经常选择销售高佣金的金融产品，而忽略了客户的真实需求。为了获得销售佣金而隐瞒产品信息和不正当销售的情况屡见不鲜，甚至存在注册资本外逃等违法行为。

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