移动金融潜力巨大 运营商系或后发制人

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据悉，2014年第一季度，中国第三方移动支付市场交易规模的快速增长主要来自移动互联网支付领域。一方面，第三方支付公司越来越重视移动互联网渠道的拓展，推出出租车等重型应用，以增加用户数量和粘性；另一方面，个人用户的移动互联网支付习惯已经逐渐发展，伴随着支付习惯从个人电脑向手机迁移的趋势。

多数业内专家认为，以阿里巴巴为代表的互联网部门和以中国电信为代表的运营商部门相继推出了互联网余额理财产品，也推动了移动支付市场的快速增长和扩张，各方共同在移动支付市场做大蛋糕。

如今，余额宝诞生已近一年，微信财富管理年初推出已近半年。在互联网老板们发起了一轮激烈的“赌马”运动后，运营商们也在今年5月掀起了一波聚在一起、奔向海滩的浪潮。今年5月初，中国电信推出了“天亿宝”理财产品，随后中国联通的“沃里宝”、“飞飞宝”等一系列理财产品也浮出水面。运营商押注“财富”，显然不仅仅是参与其中的乐趣，而是在移动互联网的规则下争夺“软实力”和“智能力量”。

中国电信正在积极部署移动金融

在银行部门、互联网部门和运营商部门的竞争格局中，以余额宝为代表的互联网公司善于营销，能够紧密把握用户需求。理财资金可以直接用于网上购物和消费；银行拥有更加成熟的风险管控能力和高素质的团队，在安全和金融服务方面比其他平台更加突出；运营商拥有强大的网络技术、巨大的用户资源、发达的线下渠道和广泛的消费者合作。在实践中，运营商可以方便地将财务管理与通信、互联网接入等服务结合起来，具有明显的内在优势和发展空间。此外，互联网余额理财的门槛较低，“1元钱可以用”，这使得运营商可以轻松加入余额理财团队。

在运营商中，中国电信很早就开始了移动支付和互联网金融的布局。早在2011年，中国电信就成立了天一电子商务有限公司(“翼支付”)，集中开展中国电信集团的移动支付业务。互联网金融产品“天一宝”的推出，是中国电信移动支付业务的延伸，是互联网金融领域的有益尝试。据悉，未来中国电信将在wing支付平台的基础上推出更多的移动金融产品。

作为一种货币资金产品，虽然其基本收入与市场上同类产品相当，但永支付天益宝账户中的资金主要用于支付网上和网下的生活费用，如汽车加油、超级商务支付、信用卡还款、电话费支付、水、电、气等。，享受不同程度的优惠待遇。同时，在实际的功能设置中，永支付天衣宝摒弃了其他同类理财产品繁琐的操作流程，直接打开了“消费账户”和“理财账户”之间的屏障。永丰支付天一宝账户资金可以有效支持永丰支付丰富的线上线下消费场景，消除财富管理过程中各账户之间繁琐的资金往来。

根据最新数据，自天意宝正式推出以来，全国已有近50万用户开通了这项服务。天一宝的普及表明，简单的互联网金融产品或在线移动支付平台已经不能满足用户多样化的需求，理财加支付消费的模式正逐渐成为互联网金融产品的标准。

在移动金融战略方面，除了天亿宝，早在2013年，永支付就推出了面向企业的供应链融资产品——“天亿贷款”。供应链中中小企业的传统社会融资成本约为15%-20%。天一贷款基于中国电信在通信产业链中的大数据积累，对接银行资金，为中小企业提供贷款渠道，年利率约为10%-12%。目前，该产品已登陆多个省市。

扩展移动支付场景以增加用户粘性

荣支付副总经理罗来峰在接受媒体采访时表示:“互联网金融是我们重要的业务板块，也是利润增长点。虽然移动支付的收入不如互联网金融，但移动支付是基础，可以带来用户流量和存款资金。今后，我们将继续投入资源，扩大移动支付的规模。”

艾瑞咨询预测，2014年最后几个季度，中国第三方移动互联网支付的交易规模将继续增长，增速将趋于平缓。未来的增长点在于移动互联网支付场景的扩展以及用户粘性和深度的提高。据悉，永安支付一直致力于移动互联网支付场景的拓展。目前，共有8万多家合作商户，与银行、第三方支付机构、公共交通等产业链各方共同服务民生，累计交易额超过3000亿元。

日前，永支付推出了一款面向小微企业的便捷产品“轻松支付”(Easy Payment)，该产品集各种民生应用于一体，适用于超市、药店、通讯商店、3c商店、电信机构、授权商店、消费商圈周边商户、农业信息站、小卖部等小微企业。商家只需要一部手机或一台电脑，就可以提供水、电、煤、手机、固话、宽带、游戏充值等各种民生支付功能，并从中赚取佣金。李克强总理在两会工作报告中强调了互联网金融在整个国民经济中的积极作用。在谈到2014年政府工作计划时，他指出，让金融成为活水，可以更好地浇灌小微企业、“三农”等实体经济的树木，永支付推出的“轻松支付”，体现了中国电信贯彻落实两会精神，适应时代发展，惠及小微企业和三农经济。

在增加用户粘性和深化方面，中国电信翼支付依托自身国有企业背景，不断深化与覆盖全国的其他大型国有企业的大规模长期合作，为用户提供更多便利。例如，永支付与中石油、中石化等多个省市(区)的加油站合作，推出移动支付和加油功能。用户可以通过永安支付账户余额在多个城市完成近场支付，并在加油时享受不同程度的优惠待遇。荣支付带给用户的优惠活动远远不止于此。例如，当永支付与大型连锁超市(如物美、华润万家等)签订合同时。)和商家在许多省市，用户在消费时可以享受购物折扣，同时，他们在支付电话费、水费、电费、煤气费和其他生活费用时也有折扣。

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