投资14万元开一家贝壳店 彩色贝壳串起财富梦

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当贝壳装饰画、贝壳风铃和其他贝壳工艺品越来越受欢迎时，一些人采取了不同的方法，对贝壳的自然艺术大惊小怪。北京开了一家专营贝壳的商店，开业当月没有亏本。从第三年开始，这家商店利润稳定。

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几乎每个去海边的人都期待着捡几个漂亮的贝壳。贝壳，来自大海的礼物，大自然的杰作。

因为贝壳具有天然的装饰性，它们可以不经过加工就成为商品，而经过加工的空房间甚至更大。几千年来，贝壳和以贝壳为基础的手工艺品给人类带来了越来越多的商机，从古代的臂饰、腰饰、服饰和镶嵌在青铜器、镜子、屏风、桌椅上的“罗店”，到现代的贝壳装饰画、贝壳风铃、十二生肖贝壳等等。

当贝壳装饰画、贝壳风铃和其他贝壳工艺品越来越受欢迎时，一些人采取了不同的方法，对贝壳的自然艺术大惊小怪。在北京东城区美术馆东街15号，有一个叫“贝壳之爱”的小店。主人自己喜欢贝壳。在一次去菲律宾的旅行中，当他第一次看到这么多五颜六色的贝壳时，他很想在北京开一家商店。目前，店里有许多纯天然、珍贵的贝壳品种。自2007年开业以来，该店拥有稳定的客户群。此外，开店当月没有亏损，前两年客户培训阶段有盈利，但不多。从第三年开始，这家商店获得了稳定的利润。

成千上万的纯天然贝壳

走进“Shell Love”商店，各种贝壳陈列在货架上，陈列在集装箱里，挂在墙上，让人仿佛听到了海浪的声音和大海的气息。

店主王宁(音译)表示，店里有1000多种贝壳，其中不仅有我们去海边时通常会看到的传统贝壳，还有不少珍贵的品种，很多人几乎从未见过，让人眼前一亮。

像深粉色和拳头大小的金色蜗牛一样，它属于蜗牛中最珍贵的一种，主要产于菲律宾；唐冠罗，看起来又大又圆，像中国唐代的帽子，是四大蜗牛之一；古巴彩虹蜗牛，形状像蜗牛，有红色、橙色、黄色、绿色、蓝色和紫色，放在一起特别漂亮。顾名思义，它主要产于古巴；巴布亚绿瓜蜗牛是淡绿色的，像蜗牛一样。它的近亲是古巴彩虹蜗牛，主要产于巴布亚新几内亚；腹部的杨桃是杨桃的一种，其表面有像肋骨一样的条纹；店里最贵的一个叫龙宫翁荣洛，主要产于东海；此外，还有大竹笋蜗牛、锦鲤蜗牛、王子蜗牛等。

王先生介绍店里珍贵的贝壳，就像是几件珍宝。这些不同形状的彩色贝壳的另一个重要特征是，它们都是未经人工加工的自然作品。

“你认为它们像假的一样漂亮吗？2006年我去菲律宾旅游时，第一次看到这么多美丽的贝壳，我简直不敢相信它们是真的。后来，我捡起几个上面有洞的贝壳，仔细看了看。我发现这些洞被海里的其他动物咬了，我相信了。”

据报道，通常在海水温度高的热带和亚热带地区生产的贝壳看起来更好，产量更高。王先生商店里的贝壳主要是从菲律宾购买的，通过海南运到北京。

据报道，在买它的人中，他们买的装饰品最多，可以装饰书房、客厅和浴室，有些人把它买回来，放在鱼缸里养鱼；有些人把礼物送给亲戚和朋友，作为更有特色的礼物；有不少人买它是为了收藏。接受记者采访时，一位老人走进商店，没有看别的东西。他直接走到架子上，捡起一只蜗牛化石。在仔细比较了几件之后，他挑了一件，直接付钱就走了。显然，他是个贝壳收藏家。

除了个人客户之外，店内还有一些公司客户，比如婚礼公司，他们通常会购买带有海洋主题的婚礼场景；房地产公司，设计师用来装饰样板房；高档餐厅，用作盘子等。公司客户可以占到商店营业额的三分之一，通常这些公司客户每两三个月来一次。

记者了解到，店里的贝壳价格相差很大，一些珍贵的品种可以卖到几万元，而一些普通的主食只有五分之一元，有很多品种几百元到几千元不等。据报道，不同贝壳的价格不同，主要取决于产量。产量越大，越便宜。产量越少，越珍贵，价格越高。

菲律宾的旅游业受到启发

开业前，王先生在家乡的一家公司工作了十年。他坦率地说:有些人累了，想自己做点什么，但在市场上很难找到合适的商业项目。

在生活中，王先生喜欢贝壳，并收集一些常见的贝壳。当我2006年去菲律宾旅游时，我第一次看到这么多种特别美丽的贝壳。王先生说他立刻被吸引住了。正好有这个爱好，又有购买渠道，所以他自然想到开一家空壳店。

“我经常出差，去过四五十个大城市。北京是个常去的地方，我几乎没见过这样的商店。”

与此同时，王先生还在他周围的朋友中做了一个简单的市场调查:我问我周围的朋友街上有没有这样的商店，你能进去看看吗？问十个人，他们都同意。我问他们是否会买，十个人中有两三个人说他们会买。我只是觉得会有用。

选择具有浓厚文化艺术氛围的街区

在决定开店后，王先生把店开到了北京，而不是他一直工作的城市。一方面，王先生说北京是他一直向往的城市，最重要的是，他认为像贝壳这样的非实用饰品在一线城市会有更多的市场。

为了找到商店地址，他在北京跑了两个星期。据王先生说，在北京找商店是被动的和受限制的。对一些商业街店面来说，光是房租就太高了，他觉得很难赚钱。

最后，他误租了艺术博物馆东侧三联书店对面的一幅卷首画，没有做生意。后来，他发现最初的选址非常成功。

壳牌爱所在的街道被称为美术馆东街，它靠近中国美术馆东门，隔着一条路，与著名的三联书店相对。附近还有著名的人民艺术剧院和一些艺术商店。这是北京东城区，也是一个文化艺术氛围浓厚、文化消费能力强的地区。

“现在我店里很多顾客都是中央美术学院的学生和喜欢在三联书店买书的人。杨梅雕塑班几乎全班都来给我买东西。我的客户基本上都是有品位、有艺术修养的人。”

“只要在店里买东西的顾客会第二次来。大多数商店都是回头客。”虽然目前店面明显有点小，但王先生还是不想改变店面地址，主要是因为他不想失去这几年积累的老客户。

创业分析和风险预警

初始投资:开空壳店的初始投资主要包括首期租金、首期装修和首期库存。壳牌爱的店面大约有13-4平方米。据了解，同一地点和周边地区的商铺租金约为6000元。按照三合一的惯例，最初的租金投资是24000元。装修按每平方米1000元估算，约为16000元。第一批库存取决于商店的定位和面对的人群。如果面向公众，成千上万的商品可以被商店覆盖；如果是针对中高端人群，就需要一些珍贵的品种，也就是说需要铺砌，估计要10万元左右。

需要强调的是，壳牌爱目前的店面显然是不够的，有些商品只能堆放在店里。如果位置适合中高档人群，30平方米左右的店面更合理。在这种情况下，初始投入成本将会增加。

李润:开一家空壳店的月成本主要包括大约6000元的租金。水电税估计为500元。王先生目前独自一人照看这家商店。如果不算他的月生活费，开店的月成本至少应该是6500元。据报道，对于空壳行业来说，平均毛利率约为40%。根据这个计算，如果我们想收支平衡，我们需要实现每月超过16300元的营业额。按每月30天计算，平均每天卖550元就可以保证。

地址:“贝壳之爱”在左侧与中国美术馆相邻，三联书店在街道的对面，首都剧院在南面几百米处。该地区是一座古城，也是一个文化艺术氛围浓厚、文化消费能力强的地区。

王先生认为，如果再开一家店，可以考虑一些文化艺术氛围浓厚的地区或消费能力很强的地区。

门槛:据说在贝壳中很难找到珍贵的品种。此外，由于环保原因，国外的年收集量有限，所以购买渠道是一个门槛。此外，贝类消费群体虽然是一个少数群体，但它有很高的文化素养和审美眼光，而且它了解贝类本身，这就要求经营者是一个专家，否则很难与顾客沟通。

前景:贝壳消费，无论是作为装饰装饰品、礼品还是收藏品，都可能永远是一小群人的消费，市场潜力有限，但会有一个相对固定的消费群体，可以主要把握这一群体，不断满足他们的需求。

风险:王先生承认，在购买商品时，有时他只是根据自己的主观喜好来购买，不管它们有多贵，这就导致了有时商品很难卖，很容易压价。事实上，这个问题涉及到店主的审美如何满足市场的审美和需求，这是商店经营面临的主要风险。

部分商品价格(单位:元)

龙宫翁罗蓉:35000

3000~4000只杨桃蜗牛

蜗牛王子:3000~4000

金色蜗牛:400元

巴布亚绿瓜蜗牛:400~500

蜗牛化石:800公斤

前期投资表(单位:元)

对项目金额的意见

第一笔24000元的租金估计是一付三

预装修16000

第一批库存估计为100，000

总计140，000

月平均损益平衡模拟计算表(单位:元)

对项目金额的意见

估计营业额为16，300英镑

购买成本是9800英镑

毛利6500 40%毛利估算

(减)店铺租金6000

(减)500水电及税收估算

利润0