胶原蛋白泡沫破灭 贵州百灵3亿资金或另谋出路

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21世纪网络新闻在21世纪网络独家披露胶原蛋白价格低廉的秘密后，这种功能性饮料的功效争议继续发酵。(详见“揭示胶原蛋白利润:80元原料成品卖1700元”)。5月27日，贵州百令内部人士告诉《21世纪英文报》。如果整个胶原蛋白行业受到这场风暴的影响，该公司的3.97亿胶原蛋白项目将被重新考虑，剩余的3亿多从胶原蛋白项目去年筹集的资金将找到另一条出路。

在62.7%毛利率的诱惑下，上市制药公司贵州百灵集团制药有限公司去年斥资3.97亿元打造胶原蛋白产业链。根据计划，只有7500万元用于购买土地，2000万元用于宣传。

在高调的宣传下，贵州百令的“爱心胶原蛋白饮料”被誉为饮料行业的新星。然而，“爱图”这一高成本、大规模产品的推出，却让公司头疼不已。胶原蛋白饮料主要以阿拉斯加鳕鱼皮为原料，但贵州百令未能提供日本原料进入海关的证据，其自身的胶原蛋白生产线和巨大的市场受到质疑。

贵州百令的“艾头”牌胶原蛋白饮料几乎被集团“抛弃”，其原有资源被大量转移到保健品口服液上。为什么要为原来计划的两年建设期的项目另辟蹊径？贵州百令在打什么算盘？许多上市公司生产的胶原蛋白“美丽的神话”会破产吗？

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广告业人士告诉《21世纪英文报》。贵州百灵在爱头的胶原蛋白饮料上花费了大约4.5亿元，用于商品分销、品牌营销和聘请名人代言。然而，根据2012年年报，胶原蛋白饮料和口服液实现了845万元的营业收入。

追逐高利润营销，每年突破5亿

贵州百令预测胶原蛋白饮料年销售收入将达到13.8亿元，利润率为32.85%，毛利率为62.7%。根据东宝生物(市场、资本、股票、咨询)有限公司2011年年报，明胶产品的毛利率只有23%，而胶原蛋白高达60%。汤臣便签(市场、资本、股票、咨询)的毛利率为54.56%(胶原粉)和71.75%(胶原片)。

在这支胶原蛋白产品营销大军中，贵州百令的投资首屈一指。

贵州百令宣布，2012年8月7日，公司计划投资3.95亿元建设胶原蛋白果汁饮料(包括草本功能饮料)。据另一位知情人士透露，贵州百令在胶原蛋白饮料的渠道分销、品牌营销和巨额代言上花费了约4.5亿元。

这位业内人士告诉《21世纪英文报》。贵州百令胶原蛋白产品代言人章子怡的费用属于千万级，这已经得到贵州百令证券办公室工作人员的确认。然后，根据广告业的行业规则，广告基本上是按照代言费和广告投放的“1: 5”报价投放的。此外，贵州百令在央视等电视高价栏目的广告费用昂贵，并耗费数亿美元的广告费。

此外，据了解，贵州百令已在各种渠道和网点铺设了约9530个终端，各大超市的入场费都是巨大的开支。

似乎巨额投资并没有给贵州百令带来相应的高回报。根据2012年年报，2012年贵州百令实现营业收入13.67亿元，而胶原蛋白饮料和口服液类产品实现营业收入845万元，仅占总营业收入的一小部分。

其中，贵州百令2012年销售成本达到3.54亿元，2011年达到2.62亿元，同比增长35%。公司解释称，2012年，公司销售费用较去年同期大幅增加，主要是由于销售人员增加导致工资费用增加，以及“艾头”胶原蛋白饮料营销费用增加。

贵州百灵营销中心总经理翁新新向媒体公开承认，胶原蛋白产品项目缺乏初步研究。“起初，我觉得自己进入了一个蓝色的海洋，我没有意识到这是一个有争议的新领域。”

与贵州百令相比，其他胶原蛋白企业也对胶原蛋白产品趋之若鹜，宣传推广活动层出不穷。据了解，东方海洋(报价、资金、股市、咨询)还邀请赵雅芝提供数百万的广告代言费。2012年，东宝生物的销售费用增长了57.79%，并投放了大量广告宣传胶原蛋白。

胶原蛋白

生产受到铸造“美丽经济”的质疑

2012年10月，贵州百令高调进入美容饮料消费领域，召开首个胶原蛋白饮料产品上市大会。贵州百灵董事长姜伟表示，当时市场对食品和美容的需求巨大，但仍处于起步阶段。贵州百令看到胶原蛋白在第七波饮料中的主导作用，决心抓住“美丽经济”的大好机遇。他相信，随着时间的推移，上述系列产品将成为公司下一个重要的利润增长点。

21世纪网从贵州百令证券办公室的工作人员那里证实，贵州百令目前没有胶原蛋白生产线，正在异地寻找“代工”。

21世纪还发现，其饮料、口服液、含片、胶原粉等不同系列都是由不同厂家生产的。饮料由苏州一家食品生产企业生产，胶原蛋白粉由苏州一家保健品公司生产，口服液由上海一家台资企业委托生产，含片由贵州百令企业集团制药有限公司生产..

市场上的产品或那些打着“胶原蛋白”旗号的产品会卖得很好，但对贵州百灵来说，其胶原蛋白产品似乎天生“邪恶”。

在这种高毛利率的诱惑下，贵州百令涉足胶原蛋白领域。贵州百令发现，中国饮料总产量的复合年增长率达到24.02%，预测公司胶原蛋白饮料年销售收入将达到13.8亿元，利润率为32.85%。

2012年8月7日，公司计划投资3.95亿元建设胶原蛋白果汁饮料(含中草药功能饮料)，将在贵州省安顺经济技术开发区贵州百令西北267.81亩土地上实施。

根据规划，上述项目建设期为两年，从2012年9月至2014年9月。目前，公司已投资7500万元，占总投资规模的18.99%。根据公司披露的信息，安顺经济技术开发区管委会胶原蛋白项目土地收购已预投资7500万元。

当贵州百令推出第一款胶原蛋白饮料时，遭到了多方质疑。一些媒体质疑其产品的虚假宣传，称贵州百令涉嫌夸大胶原蛋白饮料的促销或有害健康。在报告中，对公司胶原蛋白系列产品的原材料提出质疑，认为产品中标注的“含阿拉斯加鳕鱼皮的胶原蛋白”含量很少，产品包装上没有国家保健食品标志，但其功效在宣传中被夸大了。

随后，一些媒体报道称，投资者质疑该项目的可行性。

有消息称，在高调进入胶原蛋白饮料行业不到半年的时间里，贵州百令已经将饮料资源转向保健品口服液。

从销量来看，贵州百令胶原蛋白产品的销量并不理想。在2012年贵州百令胶原蛋白饮料上市之初，有媒体透露官方网站上只销售一种产品。21世纪网还发现，淘宝上很多商家的销售记录显示，他们的饮料都是0块，而官方网站上的胶原蛋白粉产品显示月销售额为3块，库存为990块。

根据2012年年报，2012年贵州百令实现营业收入13.67亿元，胶原蛋白饮料和口服液实现营业收入845万元。

就此，上述贵州百令的工作人员告诉21 Century.com，胶原蛋白产品只是贵州百令的拓展业务，不是主营业务。

她还表示，目前，胶原蛋白超募项目的3.97亿资金中，只有7500万用于购买土地，2000万用于宣传。如果整个胶原蛋白行业受到这场风暴的影响，该公司将考虑重新定位，并将剩余的3亿美元资金转移到其他项目。