“一人多户”放开首日券商24小时加班抢客

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对许多经纪人来说，上周日(4月12日)是一个不眠之夜。尽管有长期的预期，“一人多户”的自由化在经纪行业引起了巨大的浪潮。如果说去年“佣金宝贝”的出现标志着佣金战的全面展开，那么“一人多户”的放开正式宣告了券商原有佣金制度的崩溃，甚至预示着券商业务模式的转变。

昨天是"一人多户"放开后的第一个交易日，一场争夺客户的大战已经上演。

经纪人反应很快

4月12日，邓忠公司正式发布《关于取消自然人投资者a股等证券账户一人一户限制的通知》，券商之间为客户展开了一场大战。

应该指出的是，“一人多户”的自由化早就在意料之中。例如，郭进证券(报价600109，咨询)(600109，收盘价27.34元)曾公开招募“委托金宝”员工，为“一人多户”的放开做准备。然而，第一个行动的不是郭进证券，而是中山证券。邓忠公司发出通知后，中山证券率先宣布开始24小时加班，以应对“一人多户”的政策。据媒体报道，中山证券相关人士表示，电话咨询的次数大幅增加，许多线路被炸毁。

《全国商报》的记者已经登陆中山证券的网站，主页上挂满了醒目的标语，如“年轻人，该跟营业部说拜拜了”和“中山证券24小时在线开户，不用排队网上交易”。

4月13日上午，郭进证券“金宝佣金”也宣布“首次实现一人多户不熬夜上网”，并提出“邀请全球投资者到2.5(指2.5%佣金)进行股票交易”的口号。

郭进证券相关负责人向《国家商报》表示，周日“一人多户”限制正式开放后，公司当晚就开始完善技术和操作指引的相关工作，让投资者在登录金宝官方网站和金宝客户时，可以看到相关信息，并按照相关操作指引进行操作。

值得一提的是，华泰证券(报价:601688，咨询)也在其微信公众账户上宣布:“华泰证券将首次支持一人多户，由大型券商提供优质服务，收取1.3万元佣金，分钟内将账户转到华泰。”

毫无疑问，在a股进入一人多户时代后，证券公司争夺优质客户的战争也开始了。所有券商都在第一时间做出反应，寻求在新的行业背景下获得先发优势。

经纪人抓住顾客，展示他们独特的技能

“欢迎加入我们的证券公司，它将为您提供最好的佣金和最好的服务”。昨天是“一人多户”限制发布的第一天，类似内容的新闻不断出现在不同的qq群中。

事实上，许多经纪公司已经为此做好了准备。例如，一些经纪账户经理会加入股票投资交易所qq群中的其他经纪客户，并在平时提供一些简单的服务。当“一人多户”的限制解除后，这将成为这些投资者“改变家庭”的最佳时机。

同样是在昨天，微信朋友圈里充斥着经纪人的广告，金宝甚至专门为“一人多户”制作了一个开户策略。记者了解到，不少经纪人员甚至“与全家人打起架来”，不仅通过自己的微信朋友圈进行宣传，还要求亲朋好友转发，使“一人多户”的限制得以解除，佣金率降低，迅速在投资者中传播开来。

一位知情人士表示，在这场争夺客户的战斗中，仅仅低佣金是不足以吸引更多客户的，因为早在去年，在“佣金宝藏”等产品出现后，2.5/10000或3/10000的佣金率就已经成为行业的常态。在这种情况下，许多经纪人不仅玩“价格牌”，还展示他们独特的技能。

以华泰证券为例，华泰证券列举了在微信公众账户上开户的五大优势:强许可；开户快，佣金低；良好的服务和强大的研究；产品中有许多活动；手机软件太棒了。中山证券声称佣金低至每万英镑2.5英镑，以节省资金和股票；财务管理T+0闲置资金，收入超过余额宝和1000元，借款玩新股等。

郭进证券表示，低佣金只是其网络金融业务的优势之一，即“佣金宝”。此外，“金宝佣金”拥有完整的网上业务线，融资融券、信用票号(小额信贷业务)、创业板转让等后续业务可以在网上办理。