苹果卖小米价 国美叫板京东“618”

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“苹果翻新机器的曝光让今年的6.18竞赛从营销创意回归到商品管理。在经历了多次营销战的洗礼后，国美有信心和实力让消费者在6.18这个“互联网+”时代享受全新的零售体验。”6月3日，国美总裁王俊洲在6月18日发布国美促销活动时表示。

面对今年严峻的家电销售市场，所有家电零售商都改变了以往的过节传统，纷纷展示自己的营销卡片。《21世纪经济报道》记者了解到，鉴于今年京东618周年门店促销，国美电器借助空的优势，与众多一线品牌合作开展线上线下联动营销活动，以抓住今年上半年最后一次业绩冲击机会。

根据国美最新财务报告(00493.hk)，今年第一季度国美上市公司销售额同比增长8.3%，至144.6亿元，综合毛利率为18.2%。就连一直拖拖拉拉的电子商务平台国美在线的整体销售额也同比增长了107%。

王俊洲表示，依靠高效的供应链、物流和it系统为网上业务创造最低价格，保持网上产品绝对价格领先，为线下中高端产品提供专业服务是国美全渠道的核心。

为此，在今年6月1日至6月22日期间，国美将计划在3c、彩电、空色调、冰洗、厨卫、小家电等六大类领域展开全面出击，并联合苹果、美的、格力、海尔、三星、索尼、夏普等一线品牌，无限制供应各种低价家电，并直接与

其中，苹果iphone 4s手机售价仅为1499元，被王俊洲认为是“苹果卖小米的价格”，采取了无限策略；此外，鉴于京东官方网站公布的23个城市的当日配送服务，国美承诺将在全国428个城市提供当日配送服务，这也是一个巨大的挑战。

至于这么低的价格是否有利润，广州国美内部人士告诉《21世纪经济报道》，国美近年来已经完成了供应链流程的再造。面对当前的家电销售环境，品牌和渠道经销商都达成共识，通过相互获利来促进销售。以广州国美为例，除了与集团总部合作举办618场大型促销活动外，公司还在探索不同的营销方式。据悉，目前，广州国美电器已先后与碧桂园和港元地产合作，以举办定制特价等多种形式进行跨境营销。

事实上，自今年以来，国美已经先后举办了“黑色星期五周”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条、中国低价高峰”等大型营销活动。据王俊洲介绍，在“黑色星期五”活动中，国美的线下销售额同比增长89.3%，网上交易额同比增长320%，手机占40%。

在“国美格力创纪录”促销活动中，从3月27日至29日的三天内，格力空转到国美的线上线下销售额同比增长1800%;在4月20日至5月3日的“五一头条”促销活动中，国美与苹果、夏普、格力、海尔、美的、邰方等国内外一线主流家电品牌携手合作，实现销售额同比增长138%。

广州国美总经理黄宇文预测，6月17日，广州国美销售额将达到1亿元，加上整个端午节假期，总销售额将达到3.5亿元。