另类“圈钱”游戏：房地产O2O 想靠“卖身”盈利

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自2014年以来，约有85家房地产服务公司开展了各种融资，融资金额达到100亿元人民币。然而，许多打着“o2o”旗号筹集资金的房地产公司有着清晰而可持续的盈利能力。“从资本市场赚钱”是记者在采访企业家、投资者、o2o平台运营商和第三方组织时得到的普遍答案。然而，业内人士指出，只有那些倾向于垄断该领域并拥有足够的服务和产品来培养客户粘性的企业，才能在未来真正赚钱，但成功的概率只有1%。

仅这个概念就已经圈定了40亿

“现在‘互联网+’非常热门，没有o2o这样的概念，投资者不会在乎你。”一位要求匿名的企业家向记者承认。

根据107创始人魏伟的描述，他与宏泰基金和新金创业投资的第一次“对话”发生在一个大冬天的清晨。邮件发出后，半夜得到回复，107家公司终于在上个月完成了1000万人民币的天使融资。

根据零点二宝研究中心发布的《2015年天使投资中国白皮书》，自2014年以来，主流天使投资机构平均每周投资一个项目，当年完成投资案例766个，同比增长353%，总投资超过5.26亿美元。

在这种“互联网加”的浪潮下，投资者非常活跃，房地产行业也是如此。

根据it orange的数据，从2007年至今，房地产服务行业已有151家企业完成了不同轮的融资，其中85家是从2014年开始参与的，每个企业从每轮融资中获得的金额从100万元到数千万美元不等。

据初步统计，2015年完成每轮融资的25家房地产企业融资金额已超过40亿元，o2o互联网的概念是吸引投资的关键。

记者注意到，获得融资的房地产企业基本上都携带着o2o的互联网基因。“线上线下可以增加产品的附加值，满足未来的发展趋势。”瑞意德中国商业房地产研究中心总经理陈说，每个人都在做这件事，但现在似乎很多企业都没有赚钱。盈利模式？还在摸索！

尽管投资者反应积极，但在这一波“互联网+房地产”的概念中，盈利能力仍然是许多企业面临的一个普遍问题。

无论是刚刚完成天使融资的企业，还是已经进入ab轮融资的企业，如友+和方多多，都还在利润的压力下苦苦挣扎。“即使很多房间已经完成了2000亿元的平台交易额，提取的交易额也很小，属于很多房间的实际收入就更少了。”协鑫国际集团的联合创始人黄立冲直言不讳地表示，这种为市场烧钱的方式不会持续太久。

方多多首席运营官曾申(音译)也承认，方多多在早期阶段基本上是依靠当地的推广团队来推广它，而线下应用推广的人工成本并不低，因此确实需要烧钱。此外，芳多多不得不采用阶梯型退货方式，并从电子商务和开发商的佣金中拿出一大笔钱来补贴经纪人。这种模式决定了方正多和其他o2o平台总是面临长期亏损的困境。“上述产品实际上并不具有创新性，但老型号都是通过互联网进行包装和宣传的，这让人们感到新奇。”黄立冲直言不讳地说，即使他们真的遵循他们宣称的方向，他们也会充满痛苦。“该模式成功的关键在于潜在客户能够支付并愿意为产品付费。”不明确的潜在客户群无疑会限制项目的收入。优科工作室想实现的“孵化器和推动者”功能的最大成本在于导师。黄立冲告诉记者，一个有能力帮助创业的人的收入应该至少是被服务者收入的五倍。这种成本和收益预期非常不平衡。

一些熟悉该行业的人士承认，即便是京东在上市前仍在亏损，而公众评论网直到现在也从未想过赚钱。“向客户提供了大量补贴，但没有提供单一金额。许多追随者也不赚钱。现状是，并非每个人都做得很好。”一位负责洗涤o2o服务平台的人士告诉《国家商报》。

谁来付账？资本市场！

盈利模式不明确，收支不平衡...那么如何赚钱呢？“从资本市场赚钱”是记者在各种采访中得到的普遍答案。据一些业内人士称，一些知名互联网公司现在能做的就是迅速抢占市场份额，打通渠道，然后在资本市场实现盈利。

黄立冲认为，就中国市场而言，大多数模式在嫁接时找不到合理的成本平衡点，也找不到能够持续盈利和维持商业运营的模式，最后只能不断地玩资本游戏。

在这种情况下，为什么有这么多投资者在追逐它？

一些投资者告诉记者，资金总是需要投资的。如果你想投资，你必须在未来的空.选择一个大的领域如果你投资第一笔钱，你只能以后再投资。此外，你之前投资的一些项目已经成为行业领导者。如果你不投票，你还能投谁的票？按照这种思路，与实际利润相比，扩大市场份额和规模是吸引投资者和维持企业生存的关键。

从资本市场上赚钱是一种自我保护的方式，但对于真正想成功的企业来说，陈认为，只有垄断这个领域，培养客户的粘性和消费习惯，才能真正在未来的市场上赚钱。

在包括房地产在内的“互联网+”浪潮中，大规模经营和培养客户可能是大多数企业能够看到的真正利润点。这最终需要回到市场竞争的基本要素——产品和服务。“如果我们只做上海市场，我们就是在赚钱。”台迪洗涤的相关负责人告诉记者，其洗涤业务仅提供50元免费代金券，其花卉业务没有补贴。虽然所有用户都有追求利润的行为，但只有通过服务和产品来增加用户的粘性，他们才能有更稳定的利润点。

德仕商务中心区域总监姜雷岩认为，独特而优质的产品和服务仍然是在激烈的市场竞争中取得成功的关键。

然而，现实是，泰迪仍然需要得到资本市场的认可，而且他们正在全国范围内扩张。虽然目前的九个城市在单卷上取得了不错的成绩，但它们并不能让每个城市都盈利。经过12年的服务和新业务的不断改进，公众意见网络仍然在与后来者斗争，因为只有大规模地这样做才能吸引资本市场的注意力。“在这种热潮下，你是否能真正找到一个利润点，一个企业，这不是一个纯粹的资本游戏，只有一个100个家庭可能成功。”黄立冲说。