向松祚：探索P2P商业模式 挖掘供应链金融服务

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“p2p模式没有成熟的模式，像安信德利这样的p2p公司需要研究和探索供应链金融背后的服务。”这是中国农业银行首席经济学家向松佐在“互联网金融链带动新农业研讨会”上的讲话。他还表示，在中国金融发展严重失衡的情况下，网络金融在一定程度上解决了农民的易发问题。

记者从“互联网金融链新农业研讨会”上了解到，2014年7月底启动的安信德利已完成1000万美元的第二轮融资，美国上市公司人人公司(nyse:renn)牵头投资，正格基金跟进投资。Ceo刘颜锋在国内外一线金融机构有十年的工作经验，参与过中国最早的资产证券化项目。然而，安信德利关注产业链金融是其关注行业的一个重要原因。

寻求p2p转型的金融企业也应该差异化

在商业银行界，谈论产业链金融不是一个新词。

早在2003年，光大银行(报价601818，咨询)就推出了同行业工程机械“全对全”抵押贷款业务，为购买其合作工程机械制造商产品的个体工商户和私营业主提供抵押贷款业务。“光大模式”已经发展了十多年，在工程机械连锁融资中占据领先地位。在农业方面，民生银行(报价600016，咨询)于2012年提出“乳制品产业链融资”模式，与伊利集团签订协议，深入培育上游农户和下游经销商，发展适合农业产业运营的产业链融资。

除了上述两家银行，其他银行也有许多产业链融资的成功案例。然而，当产业链金融跳出银行业务，过渡到互联网金融领域时，一些人开始怀疑互联网金融平台的实力和经验是否足以支撑它。安信德利首席执行官刘颜锋承认，他在最初的平台上遇到过这样的疑问。

对他来说，来自外界的质疑也是团队的一个机会。银行正叫嚣着下一个蓝海，而p2p行业正面临着更精细的转型。刘颜锋解释说，尽管板块非常大，但任何想要在大浪中站稳脚跟的平台都需要专业化和差异化。

依靠产业链融资提高资金安全性

为此，刘颜锋带领团队找到了以产业链金融为突破口的互联网金融企业。在他看来，金融需要以工业为基础，也应该为工业服务。没有产业基础的网络金融是无源之水。同时，成熟的产业链也可以提高投资者的资本安全性。

“过去，银行在向小微商家发放贷款方面受到限制。p2p的兴起在一定程度上缓解了中小企业的融资困难。”然而，刘颜锋告诉记者，由于信贷体系不完善，单纯依靠信用评估或抵押品补偿不能完全解决风险控制问题。此时，产业链金融已经显示出它的优势——通过关联整个产业链中单个企业的潜在风险，形成了一个以整个行业为依托的风险逻辑，并运用科学的手段来准确评估和实现更有效的资金配置。

记者了解到，互联网金融企业做产业链金融是为了找到行业的核心企业，与他们建立更深层次的伙伴关系，深入梳理上游供应商和下游经销商，为整个产业集群提供金融支持服务。

与简单的资金匹配和信息平台不同，这些早期的产业研发工作更像是专业的咨询服务，需要平台背后强大的专业力量的支持。通过信息流、物流和资金流数据，可以打破信息不对称，建立有针对性的交易结构和风险控制体系。据相关业内人士透露，这种模式必须是一个强有力的联盟，只有专业的金融团队才能敢于承担重任。

深入培育农业产业，打造便捷金融服务

产业发展离不开金融支持和金融创新，产业链金融更难做。刘颜锋已经想了很多次了。他认为既然要做产业链金融，就应该做一些实际的改变，给最需要金融支持的行业带来创新服务。

7亿农业人口决定了中国是一个农业大国，农业的资金需求大于其他产业。但是，由于边远地区存贷比失衡，农村抵押担保体系有待完善，农村信用报告、支付和结算体系建设有待完善。向这些农民或个人提供经济支持并不容易。

年初，李克强总理提出了“互联网加”战略。与此同时，政府在黄金改革中提出，金融应回归支持实体经济的本质，向行业延伸，即将整个产业链中的金融服务交给专业的互联网金融企业。同时，近年来农业产业化水平稳步提高，为农业产业发展提供了新的机遇，也为互联网金融向农业产业转移资金营造了外部环境。刘颜锋觉得他的判断在正确的时间是正确的。

立足于农业产业，创新金融产品定制，根据产业发展现状，设计更适合农业产业的融资生态链。

安信德利首席风险控制官霍举了一个“牛”的例子——“以我们正在合作的科尔沁黄牛产业链为例，我们需要研究的情况包括冷冻精液、饲料种植和加工、肉牛经纪交易、屠宰加工、熟食生产和牛肉配送等。科尔沁为我们提供了参考数据。我们可以有针对性地设计新的切实可行的融资方式，为个人和农民融资提供便利。”

回到做产业链金融的初衷，记者认为资本市场很难通过短期投机真正实现财富增值，但有必要了解长期投资的技术原理。金融服务不能匆忙完成，所以我们不能投机。只有当我们扎根于这个行业，我们才能将互联网金融与实体经济的腾飞无缝连接起来。这类似于刘颜锋的投资哲学，他以前在一家大型海外基金工作过。