1号店最有远见的赢家：中国平安

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最近，世界最大的零售企业沃尔玛迎来了两件喜事。它不仅在《财富》全球500强公布的榜单中名列第一，而且还成功地将世界第一的店铺收入囊中。

根据沃尔玛的公告，公司已完成从中国平安(报价601318，咨询)手中收购1号店剩余49%的股权，并收购了1号店原管理层——董事长俞刚和首席执行官刘俊岭。收购后，一号店成为沃尔玛的全资控股公司。此外，一号店确认俞刚和刘俊岭正式离职。

自2008年成立以来，随着股东结构的变化，一号店的规模日益扩大，估值不断上升。在业内人士看来，这是一个聪明的操作者。在不同时期，借助不同大股东的成功故事，最终实现了双赢。

那么，谁是自下棋以来第一名的最大赢家？中国平安还是沃尔玛的第一店管理？

最大的赢家:余刚和刘俊岭

第一商店成立于2008年。乍一看，中国的电子商务市场似乎充满了黄金，但事实并非如此。一些较早进入市场的企业，如阿里和JD.com，已经在电子商务市场上占据了主导地位，并在一定程度上形成了市场垄断格局。纵观2008年后成立的电子商务企业，除了一些垂直的电子商务互联网企业，如聚美优品，只有极少数的整合型电子商务企业依然存在，更不用说规模的快速增长了。

当时，处于初创阶段的第一商店面临着同样的问题。一号店在创业初期依靠大量的资本投资，希望能在市场上大受欢迎。然而，巨额资本投资也让他们付出了代价。2009年底，虽然一号店收入快速增长，但仍不足1亿元。然而，在这个时候，在初始阶段几乎没有融资消费。如果业务迅速扩张，需要巨额资本投资来维持后续业务。如果当时没有及时注资，一号店将会像许多小型电子商务一样，其营运资金链将会枯竭。

据一号店的知情人透露，当时俞刚和刘俊岭向多方寻求帮助。当一号店弹药耗尽时，平安慷慨解囊，愿意购买非管理层股票以外的股东股票。与此同时，它注资并获得了一号店80%的股权。据上述知情人士透露，平安当时在一号店投资约2亿元，并在随后几年向一号店提供大额低息贷款。余刚和刘俊岭从此成为“股东+职业经理人”。

除了送“木炭”，平安还带来了“制炭”资源。

平安在向一号店注资的同时，注入了大量的采购资源。注资后，平安的大部分内部采购业务是通过一号店进行的。

据一号店员工介绍，平安各大写字楼的it资源、家具、装修甚至广告都是通过一号店购买的。此外，平安还注入了大量的客户资源，如将里程积分平台与一号店连接起来，平安信用卡持卡人可以用自己的积分在一号店购物。

这些措施极大地提高了一号店2010年的业绩。数据显示，2010年，1号店年营业额超过8亿元。据媒体报道，2011年，1号店自有业务销售额分别只有6亿元和7亿元，其余全部来自平安里程和内部矿业，金额超过15亿元。在接下来的几年里，一号店的收入保持快速增长，而平安通过一号店进行的内部采购在一号店采购中所占的比例保持在60%左右。

“余刚和刘俊岭都很聪明。他们知道金钱只能“治愈”当时环境中的症状。开源的捷径之一是获得平安内部资源的支持。平安资源丰富。如果能和它联系起来，一号店不仅能生存，还能大大增加营业额。这样，它在资本市场上的讨价还价能力也可以大大提高。”一号店的知情人说道。

最终，由于平安的进入，一号店的销售额和估值都有了很大的提高，这引起了沃尔玛的兴趣。据接近一号店的消息人士透露，此次收购中一号店的估值比2010年有了很大提高。

事实上，除了钱之外，余钢和刘俊岭已经获得了一个极具潜力的平台，并通过“专注管理”成为该平台的控股股东。

俞刚和刘俊岭在早前的一次媒体采访中透露，他们的新职业规划是经营医疗电子商务“一药网”，医疗保健正成为互联网上最大的渠道之一。

根据一号店的中层记忆，Yiyao.com是被中国平安“注入”一号店的。

“当时，平安正在构建医疗网络、药品网络和信息网络的‘三网融合’战略，收购了广东保利福药房连锁有限公司，并申请了网上药品销售资格，有意发展网上药店。收购一号店后，平安将开发药品网络的重任交给一号店，改为广东一号医药连锁有限公司，后更名为“一号药房”，并按原价转让给一号店。”中间层表示。

两年后，沃尔玛控制了一号店，次年，“一号药房”更名为“一个医药网”。2014年，一号店获得第三方网上药品销售证(甲证)，建立一号药馆平台，一号药网落户平台。令外界惊讶的是，沃尔玛认为医疗电子商务不是其当时的业务重点，平安集团应该收回一号药房的珍贵许可证，但它没有？沃尔玛把它卖给外面的人。据此前媒体报道，更名为“益友网”的主要控股股东和运营商仍是余刚和刘俊岭。

看着同期的综合性电子商务企业，亦萱。com，也是“大老板”,就没那么幸运了。2012年，腾讯向易迅投资5亿元人民币，2014年京东收购腾讯，收购腾讯持有的易迅股权。目前，京东与亦萱的整合仍在进行中。然而，市场参与者认为，亦萱。com将来肯定会被整合到京东和亦迅。com将经历一个自主品牌发展的时期，在品牌被消化、供应链被完全整合之后，品牌将完全消失。

相比之下，为什么余刚和刘俊岭成功了？善于借用资源，在和平的肩膀上成长，然后借用沃尔玛的平台将其提升到一个新的高度。

“与马云和刘等互联网企业家相比，他们的行事风格更像传统行业的职业经理人。”一号店员工在与记者聊天时透露，在一号店，员工们分别称两位老板为“钢教授”和“刘老师”。一家大型互联网公司的高管认为，俞刚和刘俊岭不是互联网“内部人士”，而是更多的管理者。

翻看余刚的简历，真的很学术。在他创办第一商店之前，他在美国做了15年的大学教授。