非诚意二手房为何“只挂不卖”

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在楼市回暖的背景下，二手房市场上出现了大量的不诚信房屋，这些房屋的上市价格过高，无法长期出售，这进一步提升了市场预期。这就要求购房者掌握相应的技能，以便尽快找到有效的住房，从而避免不必要的时间和精力浪费。

虚假住房增加

上海的刘先生从两个月前就开始找房子了。在他住在松江区之前，他在年初换了工作。由于路途遥远，花在上班上的时间急剧增加。此外，考虑到孩子未来的教育，他准备在外环路内更换一套。在看房的过程中，刘先生发现这显然是同一个小区里的一个类似的楼盘，但挂牌价格相差很大。例如，在南方商城附近的南方城，面积为102平方米的两栋房子的装修和楼层相差不大，但挂牌价格却相差100万元。

通过对本刊房地产研究中心的调查，发现这一现象确实存在。记者走访了城南附近的中介店，工作人员说，有些顾客确实有“挂高价”的要求。个别卖家仍然很固执，即使经过中介的反复劝说，他们仍然坚持不改。此外，记者还搜索了一些房地产门户网站，以及一些专业的信息平台，发现类似房屋的价格确实存在巨大差距。

对于这种现象的出现，业内人士认为是大量不诚实房屋的结果。记者查阅了上海市房地产交易中心的官方网站“上海网上房地产”，发现今年上半年蓬勃发展的市场确实消耗了大量的二手房。根据上海链家提供的市场数据，截至7月份，今年上海二手房成交量已达到20.07万套，超过去年的19.63万套。从上海连锁店反映的情况来看，几乎所有地区都有一个共同的趋势，即有效上市量正在减少，住房越来越紧张。即使在陆家嘴(报价600663，咨询)，由于顾客门槛高，住房长期充裕，但由于最近的大量消费，住房短缺的趋势也很微弱。

住房短缺与二手房上市数量下降相对应。但从近期二手房上市数量的变化来看，情况并非如此。3月以来，二手房市场成交量一直处于高位，导致上市消费严重。不过，上海的整体上市量仍能保持增长，最近又回到了10万套的水平，这让很多业内人士直截了当地“无法理解”。

大量二手房上市中的“虚浮”现象，集中体现在大量不真诚的房屋出现。上海链家研究总监卢启林指出，事实上，自“3？？自30新政颁布以来，二手房市场的上市一直是一片泥泞，一大批低诚意、高价格的房子纷纷涌入市场。这些房子很难出售，这可以说是整个城市的上市量“注水”的主要力量。目前，几乎所有地区都有大量此类房屋接近“只挂不卖”。

当然，长期存在的少量“钉子户”也会在一定程度上增加房屋数量，但其影响是有限的。这类房屋的一些顽疾，如采光差、楼层高但没有电梯，很难出售，所以它们在市场上存在很长一段时间。

干预市场

大量虚假房屋的存在会给二手房市场带来一些负面影响，如导致市场挂牌价格被人为抬高，进而影响交易情况。

行业分析师指出，这一现象的主要原因无非是以下几个方面:

首先，它不考虑出售，但为了测试市场条件，它通常以较高的价格上市。在采访中，记者了解到，这种类型的投资者总是存在的，他们会"挂机而不卖"很长一段时间，即使买家愿意联系，他们也不会轻易出售。

第二，期望过高，导致意向不足。最近，由于房价上涨，一些房东不断提高期望值，这与市场实际情况不符。因此，即使一些买家看中了他们的房子，他们也会陷入讨价还价的过程中，而卖家坚持高价，这导致无法继续交易。

当然，市场本身的趋势也会导致意向的变化。根据7月份刚刚发布的70个大中城市的房价数据，上海二手房价格环比上涨1.6%，同比上涨5.0%。虽然没有深圳和北京的增长那么疯狂，但增长仍然显著。在某种程度上，这种市场状况助长了市场的看涨预期，从而促使卖家提高上市价格。

大量不诚信房屋的出现会对市场产生不良影响，导致跟风，从而间接抬高上市价格，增加市场交易难度。卢启林说，大量不真诚的房子已经“注入水”到市场，这很少作出交易，但它的市场导向作用不可低估，这在客观上造成了其他房子的价格上涨。

此外，对于不真诚住房现象的出现，我们还需要从行业本身寻找原因。首先，房地产经纪人要有一定的判断能力，做好指导工作。据一些业内人士透露，寻找和掌握上市信息也是中介业务的重点。因此，为了获得清单，销售人员通常在销售人员面前什么都服从，几乎没有发言权。只有少数有经验的房地产经纪人会主动控制卖家并给出建议。他们对房价敏感，能够准确把握房价的变化。对于一些超出预期的上市价格，他们会适当地提出自己的看法，并希望对方采纳。

辨别真伪是关键

如果买家不想在这些不真诚的房子上浪费精力，这显然是掌握一些购买技巧的一个可行的捷径。

首先，要对市场情况有一个准确的把握，并能够把握上市信息本身的诚意。买二手房时，不可避免地要和房东讨价还价。因此，只有掌握了市场情况，你才能知道房屋的报价是否与市场价格一致，你的报价才能得到中介的支持和积极的调解。

其次，与房地产代理商有良好的沟通。除了自访外，大部分关于房屋的信息都来自中介，因此与中介保持良好的沟通，获取详细真实的信息尤为重要。房地产经纪人最了解卖家的意图，所以在充分沟通的基础上，他们会优先推荐有良好意图的卖家，这样他们就可以把时间和精力花在有效的住房上。

一些业内人士告诉记者，中介公司通常采用"冷处理"的方法来处理不真诚的住房。虽然房东可以把房子挂在中介处，但中介不会优先展示，也不会优先介绍和推荐。因此，这些不真诚的房子大部分时间无人照管。

最后，应该提醒购房者应该关注合适的住房，而不是试图说服对方接受自己的想法。俗话说，如果你压着公牛的头不喝水，在正常情况下，即使卖家愿意出高价买房子，目前空的议价价格也很低，这就很难满足自己的要求。