茅台推999元定制酒 业内称靠定制保命太难

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随着《茅台定制酒实施细则》的出台，茅台定制酒逐渐揭开了面纱。据了解，茅台主要将定制分为“标准定制”和“个性化定制”两种类型，其产品范围从茅台酒、陈酿到各种系列酒。贵州茅台酒个性化营销有限公司总经理田涛告诉天下公司，最低价格可达999元。

田涛:我们的最小数量是个人20箱，企业100箱。这些不会改变包装。在现有茅台的基础上，刻上名字等等。为了改变包装，实现完整的个性化包装，茅台从1吨起订购，系列葡萄酒从5吨起订购。20到100箱是1049元，超过一吨是999元。

田涛表示，推出定制白酒的原因是为了自救。如今，高档酒的日子真的很难过。

田涛:近两年来，随着环境的变化，白酒企业，尤其是高端白酒企业正在经历转型。这也是转型的方式之一。

今年1月，茅台宣布成立贵州茅台个性化营销有限公司..茅台集团董事长袁仁国当场为这家定制葡萄酒公司设定了目标。“2014年保守的销售任务是10亿元，2015年和2016年分别达到30亿元和50亿元。”

贵州茅台个性化营销有限公司总经理田涛告诉天下公司，目前订单已达5亿元。

一位定制葡萄酒销售商说，定制葡萄酒在今天的市场上仍然很受欢迎。

经销商:比如，我们可以把个人的酒当做珍宝，赠送礼物等等，比如给孩子的婚礼或者满月。

但行业分析师黄茂认为，定制葡萄酒只是一个噱头，没有实际效果。

黄茂:市场不好。每个人都改进了营销。他们认为这没多大用处。他们中的一些人取代了自己。他们过去买普通的，但现在他们买定制的。

或许茅台制作定制葡萄酒的算盘不仅仅是救他一命那么简单。

一位业内人士表示，茅台定制的葡萄酒价格仍有维持茅台价格体系的目的。现在茅台可以依靠定制葡萄酒作为价格基准来维持整个价格体系。贵州茅台个性化定制营销有限公司总经理田涛认为，定制酒对价格上涨有稳定的作用。

田涛:我们没有定制产品的经销商。我们直接面对消费者。

记者:对于普通经销商来说，会不会有一些冲击或困惑？

田涛:不，我们推高了价格。

不久前，贵州茅台因酒仙网低价促销而处罚了酒仙网。事实上，这也是茅台铁腕保险政策的延续。本质上，它利用其在产业链中的强势地位来影响经销商，从而影响终端市场价格。

如今，在价格体系中，定制葡萄酒至少给出了一个底线。

专家意见

经济之声:你如何看待定制葡萄酒和茅台保持自身价格之间的关系？

李光宇:未来，茅台酒将很难恢复昔日的辉煌，因为葡萄酒实际上是一种消费品，消费品很大程度上取决于品味，但也取决于时尚。如今，人们越来越重视健康。高档酒其实很烈，酒精含量比较高，这显然对健康不好。因此，即使是正常的商业需求，使用酒精含量较低的红酒显然更好。事实上，每个人的整体消费观念和消费模式都发生了变化，高端白酒绝对不可能重回神坛。

从另一个角度来看，客观地说，我国是一个缺乏粮食的大国，它本身就需要进口大量的粮食。虽然我们几乎不能自给自足，但事实上，我们把高质量的食物带到国外，以换取相对便宜的食物，从而确保我们作为一个大国的粮食自给自足。酒精，尤其是白酒，每年消耗大量的食物。加入中国人民确实改变了饮酒习惯，这也将对我们整个国家的粮食安全发挥重要作用。从这个角度来看，我认为高端白酒不应该成为消费的主流。

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