人民币升值带动港人北上理财 资金两地套利

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银行为香港人设立特别金融区

"目前，购买理财产品的客户大多是香港人."东亚银行深圳分行的一位财务经理表示，近年来，随着人民币对美元的逐步升值，港元对美元的联系汇率相对贬值，越来越多的香港人选择将港元兑换成人民币，这种情况已经持续多年。

除了港资银行，拥有更多理财产品和竞争优势的中资银行也吸引了很多香港人。在中国客流量最大的罗湖口岸附近，一家银行最近刚刚对其进行了改造，在二楼开设了“港澳居民服务区”，并指派相关财务经理全职处理香港人的财务需求。财务经理告诉记者，由于进出该国的香港人很多，而且很多香港人就住在附近，所以这家分行的客户主要是香港人。除了开户、汇款等日常业务外，香港人来银行购买金融产品最多。因此，他们专门整修并设立了专门的区域来提供金融服务。

记者走访了港口附近的几家银行，发现为了满足港人的理财需求，它们都为港人设立了理财窗口，为港人购买理财产品提供咨询和服务。一家国有商业银行的财务经理告诉记者，他购买金融产品的客户中，多达8%已经成为香港人。香港人来内地购买理财产品没有限制。他们只需出示探亲许可证就可以在银行开户，然后就可以自由购买了。

“候鸟”香港人的理财客户

在购买理财产品的客户中，不仅有在深圳生活和工作的香港人，还有大量的香港人专程北上。一位理财经理向记者透露，他有几个香港客户，每个人在银行都有1000万元人民币，专门购买了一个持续了近三年的88天理财产品。据他介绍，许多这样的“候鸟”香港人的金融客户已经出现在深圳的金融业务中。

这些理财产品的客户大多是从原来的存款业务转换而来的。财务经理告诉记者，这对夫妇只办理人民币存款。后来，在他的推荐下，他们试图购买金融产品。从那以后，他们一直坚持。记者了解到，香港人在购买内地理财产品时，偏好期限相对较短的低风险产品，主要是一个月、两个月和三个月的产品，很少追求高收益和长期的理财产品。毕竟，这些产品也伴随着高风险。虽然所有银行都有港元和美元理财产品，但都遭到香港人的冷遇。财务经理表示，外币产品的收益率较低，一般只有不到2%，远远落后于人民币理财产品超过4%的一般收益率。

记者从理财经理处了解到，购买理财产品的香港客户中，中老年人所占比例最大，理财的目标是保值增值，他们更关注风险。另一个大群体是在深圳工作的商人。相反，理财客户中几乎没有年轻的香港人。这位财富管理经理表示，来自己网点办理业务的香港年轻人，只是来开个账户，开网上银行业务购物。

高收益财富管理香港人按揭两地之间的房地产套利

内地财富管理产品的高收益也为两地之间的套利提供了巨大的空空间。一家国有银行的财务经理告诉记者，他的一些客户专门在香港抵押了房产，并将获得的贷款带到深圳购买金融产品。香港的贷款利率很低，只有2%左右。尽管一些银行由于今年的楼市调控而略有增加，但与内地理财产品相比仍处于低位，因此空存在一定的套利空间。

在金融经理的香港客户中，有不少是香港同行。一位财务经理告诉记者，香港的银行对员工贷款有一定的优惠待遇，这在香港业界是一种普遍的做法。在银行工作的人可以享受和全家人一样的优惠待遇，所以全家人从香港银行借钱，然后集体带着贷款资金北上购买金融产品进行套利。