东莞:有些建筑的开盘价很低，90%都与市场相悖

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在深圳和东莞出台新的限购限贷政策后，过去那些卖得好的惯例都没用了！林深房地产在深圳的开业不再是推动交易的“灵丹妙药”。相反，它是一些价格比预期低的房地产，受到当地买家的青睐，销售效果更好。

现象1:新磁盘定价低于预期

上周，一些房产的开盘价低于预期，交易效果更好。最明显的是王牛墩镇的恒大翡翠华庭。根据瑞丰友汇多提供的数据，该物业上周开业，推出了151套二至四居室产品，平均价格为11300元/平方米。去除率约为90%；此外，万科在珠江东岸推出204套73~96平方米的精装房，整体均价约12200元/平方米，销售效果也很好。在签署财产之前，具体的交易数据是不知道的。

一位业内人士告诉记者，这些新网站的开盘销售效果不错，主要是因为购房者在新政前预期价格会更高，而在开盘后发现价格比预期的要低，所以他们纷纷认购。“比如之前推出的恒大翡翠华庭，售价约为14000元/平方米，但实际平均开盘价仅为11000元/平方米左右，有些单位甚至只有10000元/平方米左右。许多买家认为价格低于预期，所以他们很快进入市场。

然而，据了解，从整体市场来看，东莞楼市的观望气氛依然浓厚，整体市场较为冷淡。

现象二:同一乡镇“豪客”的交易价格差距较大

自两个房地产销售中心开业以来，马冲万科和碧桂园项目“风生水起”。这两栋建筑规模相似，位置相邻，产品同质，因此对客户的竞争尤为激烈。

上周，万科在珠江东岸推出新产品，平均价格约为1.2万元/平方米，去污率接近90%。从申报价格来看，碧桂园姜世离湾的申报价格约为11000 ~ 17000元/平方米。但据瑞丰友汇多数据中心监测的东莞房管局公共信息网数据显示，上周姜世离湾碧桂园的平均签约价格为11365元/平方米，而珠江东岸万科的平均签约价格仅为8957元/平方米。

据了解，珠江东岸万科较低的成交价格是由于上一轮出售的产品被替换。

从这两处房产的价格来看，虽然价格低于林深2万元/平方米的面积，但目前的价格明显高于以前的产品。

现象3:在深圳开放市场是行不通的

在东莞出台限制购房和贷款的新政策之前，东莞开发商热衷于在深圳开业，直接吸引深圳客户购买东莞房产。“许多深圳客户甚至没有实地参观过房地产，而是在开盘现场直接签署了合同。”一位开发商向记者描述了新政前东莞房地产在深圳开盘的场景。成千上万的人在现场排队，成千上万的套房在半天内被买走。

然而，新政出台后，深圳客户的房地产交易严重受挫，在深圳开业的效果不再明显。上周，东莞黄江中信红树林在深圳开业。一位中介在现场告诉记者，提前排队买房的现象并没有出现。据瑞丰友汇多数据中心统计，85~101平方米的363套房屋被房地产推高，平均价格约为2.3万元/平方米，拆迁率仅为30%-40%。

此外，深圳的主宾——凤岗三正瑞士大厦也在同一天推出了34套181~203平方米的别墅，平均价格为4万元/平方米，去污率约为50%；184套97~112平方米的房屋同时出售，平均价格约为23000元/平方米，拆迁率仅为30% ~ 40%。

现象4:特殊房间回到了河流和湖泊中

据了解，为了尽快把货运出去，“一价”特价房促销的营销活动非常频繁，如松湖豪庭、盛辉丰都、春晖国际城、浙商大厦等项目。