电子商务“6·18”攻势启动东莞实体零售打“自律”

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一年一度的“6月18日”电子商务大战已经开始。苏宁、JD.com和天猫等电子商务公司的“6月18日”年中庆典贯穿了整个6月，本月初攻势开始一个接一个地发起，但无一例外都开始压低价格，强调营销。

东莞苏宁店的员工正在向消费者介绍电器产品的性能和价格。

一年一度的“6月18日”电子商务大战已经开始。苏宁、JD.com和天猫等电子商务公司的“6月18日”年中庆典贯穿了整个6月，本月初攻势开始一个接一个地发起，但无一例外都开始压低价格，强调营销。同样，东莞主要实体零售商的游戏性也不同于往年，他们不是围绕电子商务推广节点，而是把握自己的营销节奏来施加影响。

电子商务平台嘉年华的前半部分

每年，“6月18日”的电子商务战几乎贯穿6月，甚至持续更长时间，今年也不例外。苏宁东莞营销总监丁毅表示，今年的网上活动从6月2日开始，超市食品、冰浴、面膜、3C、百货店和海外采购等都相继推出，以推广覆盖所有类别，为6月18日的年中庆典做准备。她说，前期的活动比较广泛，在一定程度上促进了实体店的销售。

然而，与往年相比，今年的电子商务平台不再盲目打“低价”牌。除了提到各种类别的价格攻势，更多的营销重点是渠道营销和丰富的类别。其中，跨境海涛渠道已经成为几大电子商务平台竞争的焦点。据东莞苏宁公司称，苏宁公司的海外采购已经联系了全球40多个品牌，包括母婴、美容、食品和保健、进口电器、3C数码、箱包、配件、钟表等。为了跟上物流的快速步伐，东莞苏宁表示，苏宁报关公司最早于今年3月正式获批，通过广州和杭州的保税仓库，苏宁海外采购的货物可以在72小时内尽快发货。

京东环球购物还列出了母婴产品、食品和保健、个人护理和化妆、服装、鞋靴、礼品袋等类别，涵盖了目前几乎所有流行的跨境电子商务类别。东莞国美还表示，国美在线在此次促销中还通过海外直接挖掘，从法国、德国、澳大利亚和美国等几十个国家的酒厂引进了名酒，并提供了从产品选择到物流、冷链配送和消费者互动的“套餐”解决方案。

除了跨境海涛的亮点之外，几大电子商务平台也有许多新的营销亮点。苏宁推出金融“自愿支付”，实现“先消费后支付”，可享受高达20万元的贷款消费模式。体验营销如京东音乐节也吸引了许多粉丝的注意力。

实体商人的自我游戏

根据以往的经验，当电子商务中有几个主要的推广节点时，线下实体也会利用营销的机会加入这场战斗。今年，部分商家还将6月定为“促销月”，程楠海亚百货将6月定为“线下购物狂欢月”，并在6月份全年开展了“线下购物狂欢月美肤防晒节”、“线下购物狂欢月盛夏高峰”等促销活动。从推出的促销活动来看，大多数主要是基于折扣和降价。

然而，值得深思的是，在这场电商大战中，除了少数实体企业参与电商大战外，大多数东莞企业并没有发动有针对性的大规模攻势，更多的线下企业根据自己的营销节点开展营销体验活动，以聚集人气。

“作为2015年上半年的最后一个小节日，端午节让家电市场翘首以待，我们的时尚家电也做好了准备。”据时尚电器负责人介绍，这是端午节，在端午节期间，夏季促销产品如空音、冰箱、彩电或手机、电脑、相机等。所有人都进入销售旺季。因此，6月18日至22日将推出端午节超级销售，通过2亿个货源和近1亿个促销利润，创造最适合购买家电的消费黄金周。

当记者走访时，他们发现家乐福、贾蓉SPAR、沃尔玛等大型零售商只为端午节和父亲节做了一些营销。“迄今为止，电子商务和实体零售竞争都有明确的营销定位。如果你遵循电子商务的推广节奏，你会得到一个非常普遍的推广结果。”一位不愿透露姓名的零售商表示，虽然电子商务和实体零售的界限非常模糊，但实体零售的焦点是线下，尤其是经过多次对抗后，线下实体零售已经找到了自己的营销节奏，没有必要盲目跟风。

事实上，东莞零售企业已经意识到这一点，并不遗余力地创造自己的营销节日。东莞本地零售企业广东贾蓉SPAR推出了已持续多年的83%的年度会员折扣。每年4月和10月推出，年交通量超过100万辆。"对于一个区域性零售商来说，这种固定营销模式相当成功."相关负责人说。

细心的消费者会发现，东莞几家主要零售连锁店在周一和周二举办的会员“一元抢钱”活动逐渐吸引了大量忠实粉丝。线下亲子活动的雏形，如尚军百货公司的第一次“父亲烹饪秀”和凯德广场街舞大赛正在出现。

业内人士认为，东莞实体零售企业只能自己搞节日，不能盲目跟风，让消费者记住他们已经赢得了市场。

新领域的农村战场

除了营销节点的变化，值得注意的是农村市场已经成为在线和线下企业抢夺的关键领域。

丁毅表示，6月份苏宁在东莞的推广也将在农村地区进行。届时，苏宁将依靠遍布全国的200多家苏宁乐购门店，为农村市场的消费者带来质优价廉的商品，并提供与城市消费者同等质量的售后服务，实现无忧购物。“东莞有几家易于购买的直营店，农村市场将以每月一家的速度进行促销。”

同时，“京东帮服务店”将在嘉年华中扮演重要角色。JD.com表示，这不仅将刺激农村消费者体验JD.com服务，还将承担全国约24万个行政村的物流和配送任务，为农村消费者提供负担得起的便捷购物体验。天猫还将开通村级购物渠道，抢占农村市场。

无独有偶，广东贾蓉SPAR、广东天府、上豪便利店都为100多平方米的“小而美”格式大惊小怪。由于规模小，城镇和乡村市场都是他们的布局目标。在这些企业看来，东莞的村级市场仍有非常广阔的发展空间，这将是未来成功的关键领域。