330新政出台后，东莞楼市挤满了人

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如今，屏幕上充斥着买卖房屋的词汇。从上周的“我们应该抛出还是继续增加头寸”开始，我们转而讨论“是否买房子”。事实上，房地产市场的每一次起伏都会刺激许多人的神经，引发无数的讨论话题。

有人说，楼市调控政策不确定，宽松政策即将出台，所以我们应该密切关注购房。也有人说，目前买房的热情不如一年，而且支付账单的客户数量可能不会增加，所以让我们再来看看。但是从最近几天的采访来看，似乎更多的人持前一种观点。

有这样一个真实的案例。新政颁布当晚，业主马小姐在qq群中兴奋地表示要与邻居沟通。“下班回家的路上，路有点堵。现在我迫不及待地想飞回程楠卖掉3个房间。立即去XX房地产公司。”她提到的房地产是关城的一套大约200平方米的大公寓。她说她以前见过样板房，她喜欢有完全独立的客厅和餐厅的公寓。

出于对这种冲动的邻居的善意提醒，许多业主劝她不要担心，毕竟这样的房子需要300多万。当然，有一些了解市场的邻居说他们对房地产的评价很差，所以他们建议三思。然而，马小姐仍然说她非常喜欢它，不喜欢其他任何东西。邻居之间的对话只能这样结束。

在很多人的眼里，推出第二套房首付优惠政策只是一项与有能力支付的购房者相关的政策，即人人嘲笑的“土豪新政”。

房子不是小商品。一旦达成交易，可能会给居住环境、住房质量和交通环境带来一系列问题。即使政策是优惠的，储蓄是“奢侈的”，理性地买房也是好的。

[新政观察]

本周一，房地产市场发布了一项重大新政，整个市场变得活跃起来。“现在是促销的最后一两天，下周我们的房地产将涨价！”新政出台后，记者接到了一些房地产销售人员的类似推销电话。两个楼市的重磅消息发布后，开发商、中介公司和中介机构对这一优势做了一些调整。

开发商的欣喜态度直接反映在市场上，许多楼盘宣布将很快提价。记者从碧桂园地产、邕江地产、凯撒地产等房地产企业了解到，他们的许多房产都发布了广告，表示将在4月或下周开始提价。东莞万科宣布，其房地产在4月1日之前不会涨价，其七个项目将于3月30日晚开始不打烊活动，并将在凌晨之前接待购房者。

一些业内人士指出，这是开发商的营销工具，购房者应该理性对待。宝云路营销策划有限公司总经理柏杨认为，东莞目前有大量的地产股，目前每个楼盘仍以成交量为主，因此不太可能大幅调整价格。一些开发商还表示，此时提价是愚蠢的。“一旦价格上涨，就相当于将顾客移交给周围的建筑”。

大多数提价通知都是营销花招

新政后，记者接到了地景中心销售人员的促销电话，对方介绍说3月初推出的特别股已经取消。例如，一套140平方米的4居室单元，由销售员计算，当记者上周末登上该板块时，该项目上周末的总折扣价约为124万元，相当于8800元/平方米的平均价格。另一方称，该地区一手房子的售价超过1万元。目前，该单位已取消特别活动，售价已恢复到前缀“9”。

无独有偶，冠城天河鲁夫大厦的销售人员也告诉记者，团购优惠即将取消。另一方称，之前的团购促销是12000元到50000元的折扣。目前，近4万元的利润即将结束。然而，当记者继续询问新的价格时，销售人员说他目前还没有收到开发商的通知。

东莞销量最大的万科地产甚至在没有关门时间的情况下推出了零点活动，其七个待售楼盘将上门接待顾客，直至凌晨。新政出台后，万科公布了其项目在4月1日前不会提价的消息，为之后可能的价格调整创造了氛围。然而，东莞万科市场总监易萍安表示:“东莞万科房地产短期内不会提价。”

此外，在参观了几处房产后，记者发现，开发商的"涨价"大多是一种营销手法，大多数房产并没有进行价格调整。

有二手房卖家把价格提高了3万到4万元

同样忙碌的还有二手中介。昨天上午，何复房地产绿城支行的中介秦州接通了卖方的几个电话。“他们都说想提价，而且他们都是买了两年零五年的房地产的业主。”他介绍说，镜湖时代城的三位业主告诉自己要涨价3-4万元，玫瑰大厦的一位业主也说要涨价3万元。记者了解到，镜湖时代城一套100万元的三居室在5年内交易，营业税近6万元。即使卖方提价3万元，买方仍比新政前少支付近3万元。秦州介绍说，大部分价格上涨只是需要，一些大型单位很难出售，所以很少有价格上涨。

全屋地产镜湖湾分公司的中介陈先生表示，由于他负责的小区物业已经过了五年，没有业主提价。自前天政策出台以来，买卖双方的心态一直相对稳定。

响尾蛇的主人晓云告诉记者，她会以市场价卖掉房子。她说，当她听到新政时的第一反应是，她很高兴能立即卖掉老房子。“去年我想换一栋大房子，但是房子已经5年没够了，所以很少有买家接手，而且旧房子也卖不出去，所以没有钱买新房子。既然政策已经改变，我计划这个周末去看看新网站。老房子将按市价出售，不会涨价。我希望尽快找到买家，尽快提高大房子的首付。”

新政增强了买家进入市场的信心

有多少买家会受到新政的激励？对此，不同的人有不同的看法。中原地产市场研究部认为，新政将促进东莞的市场，因为放宽以前的第一套房认证标准将刺激东莞改善需求释放。2009年之前，东莞的洋房均价不足6000元/㎡。由于购买第一套房的成本较低，且积累了多年的财富，部分客户一次性还清第一笔剩余按揭贷款并不困难，这意味着东莞部分改善后的客户将享受“先还清第一笔按揭贷款，再按第一笔按揭贷款还清第二笔按揭贷款”的优惠政策。第四，央行的两次降息相当于抵押贷款的10%折扣，这也大大降低了改善购房的成本。以150平方米计划为例，目前贷款为20年，购房成本降低9万多英镑；经过30年的贷款，买房成本已经降低了13万多英镑。