代销理财产品警惕风控漏洞

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尽管银行、券商等机构对私募行业的发展持乐观态度，并开辟了私募产品等理财产品的销售渠道，但对于投资者来说，许多第三方机构在代销理财产品时仍要承担一定的风险。代销理财产品的机构需要防范风险控制漏洞，把握操作风险，避免误导销售。但是，实力较强的机构会选择具有长期业绩保证和较强投资管理能力的私募作为合作伙伴，而小型私募很难进入此类机构的托管名单。业内人士表示，与以往相比，机构在放开理财产品销售时风险控制意识较强，将通过一定的审计方法提高理财产品的佣金进入门槛，同时向发行方方向加强风险控制措施。

今年以来，市场对投资理财产品的需求日益旺盛，一批业绩快速增长的私募股权产品开始流行。尽管一些私募股权机构加快了产品发行的步伐，但新产品一上市就被“扼杀”，这种市场热情也使得私募股权基金的管理规模突飞猛进。许多券商、银行和第三方机构看中了私募产品的市场前景，并开辟了私募产品的销售渠道。

但是，在一些机构与私募股权基金加强合作的背景下，一些私募股权产品的销售可能存在一定的风险控制漏洞，使得此类产品的投资风险极高。据记者了解，一些第三方机构已经开始加大对私募产品的销售和营销推广力度。在这些营销过程中，这些平台刻意放大私募产品的绝对收益，而忽略了投资者可能参与私募投资的高风险特征，导致误导销售。另据了解，目前一些机构不具备销售私募股权产品的相关资质，也没有对所涉及的投资者的资质进行严格审查，还有一批资金雄厚但缺乏风险意识的客户加入其中。

根据法人的分析，目前，私募股权基金行业是喜忧参半，许多机构可能没有依法注册，怀疑不合格的投资者进行广泛的宣传，同时承诺保护收入，以吸引客户，但最终投资者可能无法投资。对于这个销售理财产品的第三方机构来说，有必要警惕这种风险控制漏洞，而对于投资者来说，有必要理性地选择机构，而不是盲目地跟随营销宣传去投资。

由于委托理财、合作机构选择、投资者范围确定等方面可能存在风险控制漏洞，许多机构开始加强这些风险控制措施，私募等机构的选择也变得更加理性。一家大型银行的相关人士表示，高端客户对理财产品投资二级市场的需求更大，银行需要开辟渠道，为客户提供更加多样化的产品。然而，在选择合作机构时，银行会根据自身的风险控制特点做出选择，而不是单纯通过品牌和在市场上的影响力。

目前，机构选择代销的私募产品往往是根据私募的长期业绩回报、回撤幅度、团队管理能力、流失率等多种指标进行评估的。然而，收入波动过大的机构不符合银行风险控制的要求，因此它们不会被视为合作机构。从券商的pb业务来看，券商在为私募产品的发行和销售提供服务的同时，也会对私募的利弊进行选择，一些投资能力优秀的私募机构将进入券商长期合作名单。

根据私人投资者的分析，目前机构合作的强度差异正在加大。综合实力强、风险控制措施完善的大型机构将选择投资实力强、管理规模大、业绩回报稳定的老式私募进行合作。相反，一些实力较弱的机构会选择其他第三方平台来解决销售和分销问题。私募产品投资的进入壁垒将会增加，这也将在一定程度上分化私募行业，导致“强者总是强者，弱者总是弱者”的局面。