存量房时代：地产经纪平台老大最终只有一个

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中国的房地产市场已经进入了股票房时代。这给房地产经纪业务带来了巨大的机遇，尤其是在2014年。三月份，链家和德友合并了。这两家大型房地产机构分别是北京和上海市场最重要的参与者之一。合并后，德友更名为上海连锁超市，在接下来的六个月里，它实现了超过四倍的门店扩张。

在接受《中国商报》采访时，上海链家的总经理邵非表示，在中国的证券公司时代，将会有一个万亿美元的经纪平台。在他看来，在这个市场上只有一个领导者，而链家的竞争对手几乎没有机会。

“停，停”

中国商报:与北京链家合并后，原德友地产(现更名为上海链家)实现了快速扩张。现在有多少家商店？

邵非:年初我们大约有220家商店，现在大约有1050家。本来今年的目标是实现1000家店，但是我们今年的任务已经基本完成了。

那么，今年，我们将大致保证一个数量。现在最重要的是加强管理，增加我们的市场份额。

日报:从与北京链家合并后的发展势头来看，哪些没有达到预期，哪些超出了最初的预期。

邵非:在扩大整个市场的过程中，比我们想象的要顺利。

我们在人才储备和系统流程上做了大量的储备。德友有一个强大的后台，一家公司已经开了200到1000家店，这实际上是一个非常大的挑战。事实上，我认为对后台办公室的挑战更大，这也是对后台办公室管理团队和我们系统的一个挑战性测试。

今年，我想我有能力开1500家店，但我们希望停止。可以再次改善我们的内部管理。有时间让员工成长。打好基础，明年再建2000家店。

每日新闻:合并会给你快速扩张的能力吗？

邵非:(在德友本身没有大幅扩张之前)，主要是因为资金短缺。作为民营企业，利润率实际上是有限的。上海的房地产经纪业务竞争非常激烈。企业依靠自己赚取的利润来发展，在发展过程中应该做好抵御市场波动的准备。

对德友来说，过去12年的发展过程完全没有外力的帮助，完全是他自己的内部循环。赚来的钱将被再次开发，并有足够的储备。十多年来，资本一直是制约我们的一个重要因素。

当我们有了这些外资的支持，我们得到的是快速发展。此外，在1000家店铺的规模下，现金流仍然是正的，可以保持利润。

能力圈

上海房地产经纪业务的模式是什么？

邵非:实际上，上海的房地产经纪业务是分散的。每个商业区都有专业的专家，他们非常了解特定的商业区，并且已经经营多年。我们的竞争对手是每个商业区的专家。事实上，就规模和市场份额而言，我们应该远远领先于后者的中介公司。我认为也许更重要的是我们能否吸引最好的专家加入我们在每个商业区的平台。

从商业角度来看，连锁住宅涉及金融、新房和二手房的生态链。这些企业是可以开业的，我想这会给同行带来很大的压力。

例如，在租赁之后，它是买卖，承租人可能成为买方。最初租房的房主将来可能会卖掉房子。金融业务也能促进交易。目前，链家金融行业主要从事过桥贷款，帮助客户解决财务问题，将来我们可能会发放首付贷款。在上海这样的城市，对二手房的需求仍然很大。可以说，超过90%的客户，甚至100%的客户，都需要这种金融服务。首付款是一种金融服务，实际上是促进和促进房地产交易。

每日新闻:金融业务与原来的经纪业务相去甚远。这超出了你的能力范围吗？

邵非:没有。比如说，二手房的首付款只由我们公司支付。其他(经纪)公司做不到。只有我们可以插队，其他公司不参与交易，插队是不对的。