高端白酒行业的冬天：大幅度降价仍滞销

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根据商务部的监测信息，春节期间，与去年的销量和价格相比，中国很多地方的高端白酒销售情况都有不同程度的下降。其中，福州许多商场的高档礼品酒销售额同比下降约70%，洛阳部分零售企业的高档烟酒销售额同比下降近40%。与去年相比，江苏高档酒的价格也下降了近30%，并且一直处于缓慢上涨的局面。

冬天是一年中最冷的季节。随着天气变冷，冬天在许多地方意味着寂静和寒冷。植物会落叶，动物会冬眠，甚至候鸟会飞到更温暖的地方过冬。显然，农历马年春节没能挽救高端白酒惨淡的销售。茅台五粮液，曾经被放在商店的酒柜里，今年春节遭遇了无人问津的尴尬。据记者调查，为了挽回销售持续下滑的局面，年初以来，高档白酒陆续下架，开始走“亲民之路”。一些卖酒者告诉记者，由于打折和降价促销，他们今年春节都用了，但是销量还是上不去。

卖家:基本上，每款机型都减少了200到300台左右，过去销量超过1000台的现在大约是7800台。如果去年的销售额是50%，今年只有20%。

不仅经销商，而且许多零售柜台在马年春节前调整了他们的酒类价格。为了吸引消费者，许多商店设立了特价区，一些茅台产品的降价幅度达到了50%。

在安徽合肥一家大型超市的酒货架上，茅台和五粮液等高档酒的价格今年也大幅下跌。许多酒类正在进行“买一送一”和“现金返还”促销。一家大型超市经营部的负责人告诉记者，今年，由于中央政府颁布的八项法规的影响，高档白酒无法在这里销售。

负责人:高端葡萄酒不能卖。现在，300多本不容易卖，那些卖得好的只有几十美元。

虽然高档烟酒滞销，但礼品回收行业也不走运。记者来到合肥市一家礼品回收店，询问是否回收高档烟酒，但老板前几年已经失去了热情。他说价格有点变化。

礼品回收店老板:今年酒的回收价格很低，因为不容易卖，而且卖的时间太长。

高端白酒能否销售，每个人都有自己的说法。一位卖酒者告诉记者，销量和价格的下降是去年高档白酒市场的“主旋律”。

卖家:今年全年都在下降，尤其是酒精。

对于大多数消费白酒的顾客来说，他们的消费似乎并没有因为高端白酒的降价而改变。在采访中，许多人说他们的家人通常会根据他们的能力请他们吃饭或消费。

顾客:根据我的购买力，如果我的工资超过1000元，我就买不起高端产品。

事实上，简单地说，人们和经销商都有同样的感受。这并不是说中国人不再爱喝白酒，而是说高端白酒不再是拜访亲戚朋友和邀请客人吃饭的必备之物。商务部副部长方此前明确表示，目前国内白酒消费实际上是“冰与火”的节奏。

方:从高端消费明显降温来看，2013年商务部监控的11种高端白酒销量下降7.2%，而高端白酒销量下降，普通白酒销量上升1.9%。

对于高端白酒来说，蛇年过后，马年似乎开始得很糟糕。自去年以来，高端白酒行业绞尽脑汁扩大销售渠道，比如通过电子商务提供定制服务。白酒营销专家肖表示，未来高端白酒行业的竞争将进一步加剧。

肖:在白酒快速发展的十年中，我们不以库存为耻，而是以库存为荣。因为高档酒的价格每年都在上涨。一旦价格上涨，仓库里积压的酒就会升值，从而掩盖了白酒行业的许多根本问题。目前，白酒行业可能已经过去，未来的竞争将更加激烈。我认为不可能回到辉煌的过去十年。

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