全民“小贷热”样本：酸汤鱼店的P2P生意经

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“来咨询的人不少。他们通常是来这里吃饭的顾客。我们不得不询问这家商店的20多人。”罗罗酸汤鱼桂杰第二店的一位员工告诉记者，据他透露，一位顾客最近投资200万元购买了这款理财产品。

在这份财富管理产品传单的左上角，清楚地标明了“3个月年化收入8%”、“6个月年化收入10%”和“1年年年化收入13%至15%”等字样。从资本投资的角度来看，该投资采用p2p模式，作为借贷双方相互借贷的第三方服务平台。

根据北京工商局的网站，罗罗酸汤鱼是一家在北京通州注册的餐饮企业，包括13家直营店。其总部为北京妙家罗酒店管理有限公司，注册资本为人民币50万元，法定代表人为曹阳。

推销员的“促销”

与银行和信托理财产品的理财专家服务模式不同，在娄酸汤鱼店，在后厨房忙着切菜上菜的服务员和前台收银员是最直接的销售顾问。

在罗罗酸汤鱼桂杰第二店门口，记者一向门口的迎宾员提到金融产品，他就热情地把记者领到前台收银台。"这是我们的传单，请先看看."前台收银员立即从桌子底下拿出两份理财产品介绍材料，并熟练地向记者介绍了他们的收益。

据报道，理财产品有四种，回报率随时间而增加:单季黄金(3个月)对应的年化回报率为8%，双季黄金(6个月)对应的年化回报率为10%。全年利润(12个月)对应的年化收益率为13%-15%，月月新(可按月收取，最低购买金额为10万元。

然而，当记者进一步问他这些资金是否投资于该领域，是否属于有保障的收入时，收银员不愿意说他不清楚，说具体投资事宜请咨询财务经理。

记者走访酸汤鱼店询问顾客后发现，财富主要依靠13家火锅直营店作为平台:

1.罗罗酸汤鱼是以商店的形式宣传的，基本上是由商店服务员介绍给顾客的。

2.根据楼氏酸汤鱼的客户资源，给他们发一条推荐楼氏财富产品的短信。

3.当顾客询问具体咨询事宜时，店内工作人员会推荐理财经理的联系方式，以便下次具体沟通。

4.财务经理要求客户在最近的火锅店见面，以完成后续咨询和合同签署。

在这种模式下，商店服务员无疑充当第一推销员。"我们的商店经理两天前刚刚签了一份30万英镑的单子。"一些店员羡慕地告诉记者。在佣金的激励下，越来越多的员工开始积极了解理财产品的信息，以便更好的促销。“我以前根本不知道这款产品，但不久前我的同事签了一个大单子，所以我开始主动去了解它。”罗罗酸汤鱼红庙店的一名员工告诉记者。记者在咨询中发现，该员工对理财产品的投资、运营模式和客户情况相当清楚，其专业水平不低于一般理财产品销售人员。

有趣的是，对于酸汤鱼店推出的“新菜单”，敢于尝试新菜单的人不在少数。“我们从3月份开始生产这种产品，现在已经吸引了20多个客户。许多顾客会问他们什么时候吃饭，人们每天都会来咨询。”上述红庙店的工作人员向记者透露:“前不久，王女士刚刚在我们店签了200万的单子。她是我们商店的老顾客。听完介绍，她感觉很好，很快就签了字。”

此外，还有一些内部员工试图成为第一批“吃螃蟹者”。“我们自己也买过，大约有六七个，都是商店经理和直营店经理，但是他们买的少。买5100万。”上述人士进一步向记者透露。
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