揭秘:你不知道的犹太人传奇致富十二式

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它占据了福布斯400富豪榜的近20%； 年收入超过5万美元的家庭数量是非犹太家庭的两倍。 边肖为你编纂了十二种风格的犹太传说。

犹太商法认为，如果你想赚钱，你必须瞄准女性。因为男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣不是保存和使用(购买家庭用品)钱，而是赚钱；保管和使用(购买家庭用品)是女人的事。 现实生活中确实如此。购买钻石、珠宝、金银、服装和其他装饰品不仅是妇女的事，而且妇女主要负责家庭食品和用品。因此，更加关注女性市场，服务女性是营销人员成功的重要途径。例如，当全家人在假日上街时，通常是男人和孩子在选择地方玩耍，而女人则煞费苦心地选择产品，整个家庭都不愿意离开，直到孩子或男人坚持不住。 如果一个女人独自一人或者和一个女性伴侣在一起，她会从一个商场到另一个商场挑选产品，经常会逛半天甚至一天，然后心满意足地回家。要为女性服务，就必须掌握女性市场的特点，如她们对生活的积极态度和对自己生活方式的信心；勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；对从媒体，特别是电视上获得的信息的反应极其敏捷，在获得新的信息和知识后，它立即渴望尝试；如果一个营销信息被女性认可，它将很容易成为一种时尚等等。 因此，营销人员应该了解女性的消费趋势，跟上女性的小说，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，致力于女性对美的追求，创造时尚的产品卖点，全心全意为女性服务。

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为了钱四处走动是犹太人的天性。他们不仅自己跑来跑去，还鼓励别人这样做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人进行了转移，搬到了北方和南方，进行了广泛的接触，进行了一个又一个大大小小的贸易。只要他们和犹太人做生意，每个人都是朋友。 营销也需要全力以赴赚钱。在全球化的背景下，市场营销应该把资源配置到全球市场，“全方位做生意，全方位赚钱”。不断寻找新的市场并转移市场的焦点，例如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会，或从竞争激烈的市场转向竞争不激烈的市场。

78: 22法则是一个自然法则，比如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等行业，这些行业约占日常消费的78%。因此，犹太商人的传统商业领域主要集中在餐饮、服装、珠宝、建筑和医药，尤其是妇女和儿童产品。 男人赚了世界上78%的钱，而女人消费了世界上78%的钱。78∶22法则在市场营销中很常见，例如，22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。因此，在营销活动中，要实施重点客户营销战略，以客户价值为基础，抓住重点产品和重点客户，从而提高营销的效率和效益。

犹太人认为，分配过程应该针对人们的嘴，做“口”的生意，即与食物有关的生意。简而言之，犹太人提倡经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店和水果店，因为做这些生意肯定会赚钱。一般来说，犹太人主张开餐馆、酒吧、夜总会等等。犹太人甚至认为做口生意，包括下毒，也会赚钱。 营销也需要围绕口腔服务，因为饮食是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也与时俱进，消费者不满意的地方就有需求。只有满足公众基本需求的产品才会有巨大的发展。

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是最自然的事情。如果你不赚钱，你将为钱而内疚，并受到上帝的惩罚。犹太商人强调用智慧取胜，用智慧赚钱，因为智慧就是能赚钱的智慧，也就是说，能赚钱才是真正的智慧。就这样，金钱成了智慧的标尺。只有当智慧变成金钱时，它才是活的智慧。只有当金钱变成智慧时，它才是活的金钱。活着的金钱和生活的智慧是不可分割的。营销还需要用大脑思考和分析消费者行为，比如消费者的*情结；消费者渴望不朽；消费者的权力控制欲望、消费者的好奇心、恐惧、焦虑等。，需要关注消费者的情感需求和营销利益相关者，如影响者、决策者、用户等。；确认消费者的价值；满足消费者的自尊；让消费者创造性地释放等等；不断创新是必要的，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然的，如发现市场机会、引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等。

财富是挣来的，不是通过存钱积累的。犹太商人以赚钱为基础是一种不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投资，开源是根本。例如，在维持客户的同时开拓新客户；开展有影响力的沟通；当然，通过活动策划来提高品牌知名度和美誉度，也有必要减少开支。在营销活动过程中，应强调效率和效益。一方面要杜绝浪费，另一方面要创造“营销生态系统”和“和谐营销”。

犹太人的商业格言中有一句话，“不要偷时间”。这句格言不仅是关于赚钱的格言，也是关于犹太人商业礼仪的格言。所谓的“不要偷时间”意味着告诉犹太人不要干涉他人。对犹太人来说，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一个意义是抓住每一分钟都可以抓住商机。在竞争日益激烈的今天，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，并不断做出动态调整。

购物中心是一个机会均等的地方。在同样的条件下，谁能在竞争中领先，抓住机会，先下手为强，谁就一定会赢。在营销活动中，也要不断分析市场信息，以信息抓住机遇，快速取胜。例如，有必要分析宏观环境(如政策、法律、自然、科技，*等。)，获取竞争情报，快速抓住市场机会，分析竞争对手和消费者，获取相应的信息，以便快速行动，抓住机会。

犹太人在商业中最注重“契约”。在世界各地的商界，犹太商人以信守承诺而闻名。一旦犹太人签了合同，不管发生什么，他都不会违反。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人在相互做生意时通常甚至不需要契约，因为他们通常会遵守契约。口头承诺也有足够的约束力，因为“上帝能听到”。 犹太人遵守他们的契约几乎令人惊讶。做生意时，犹太人总是拒绝让步，他们会赚到每一分钱。然而，即使他们在合同面前遭受巨大损失，他们也必须绝对遵守合同。犹太人从不违反合同，但他们经常灵活地改变合同以供自己使用，而不改变它。因为在市场上，犹太人的关键问题不是道德不道德，而是合法性或非法性。 在营销活动中，也要进行诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，以诚信打动客户，以诚信为基础。

正如犹太经济学家威廉·里格森(William Rigson)所说，一切都可以借用，比如资本、人才、技术和智慧。世界已经准备好了你需要的所有资源。你所要做的就是收集它们，并将它们与智慧有机地结合起来。营销活动也需要整合资源。营销传播和价值链管理都需要整合资源和“借”，如活动策划、品牌建设、终端推广和营销传播。

犹太人认为分配应该“采取尽可能多的步骤”。只要你能想到未来的发展，你就会成功。“如果你的脚够不着，你的眼睛就会够着；如果你用眼睛够不着，你就用心灵去够。”营销也需要一个战略眼光来避免“营销近视”。无论是渠道选择还是终端设计和布置，都需要战略思维。通过结合企业的发展阶段和行业的发展趋势，可以引导和创造市场需求。

在犹太人中广为流传的一个经典故事是这样的:有人给了两个孩子一个橘子，然后两个孩子就如何分橘子进行了争论。这时，这个男人提出了一个建议:一个孩子负责切橘子，而另一个孩子先选择橘子。结果，两个孩子各拿了一半橘子，高高兴兴地回家了。当第一个孩子回家时，他把果肉挖出来扔掉了。橘子皮留下来磨碎，和面粉混合在一起烤成蛋糕吃；另一个孩子把果肉放进榨汁机里喝果汁，剥掉果皮，然后扔进垃圾桶。从以上情况我们可以看出，虽然两个孩子都得到了看似公平的那一半，但他们并没有充分利用他们的东西，也没有得到最大的利益。这表明他们没有事先申报各自的利益，也没有进行沟通和协商，导致在形式和地位上盲目追求公平。因此，谈判中双方的利益没有最大化。在营销活动中有许多谈判。在谈判过程中，我们应该加强沟通，通过沟通创造价值，实现“双赢”的结果。例如，通过与消费者的沟通，很清楚它的核心价值在哪里；通过加强与外界的沟通和协商，树立良好的形象；通过加强内部沟通和协商创造良好的氛围，沟通从内心开始，协商创造价值。总之，犹太人的商业规则需要分析和洞察，他们的思维方式与营销活动密切相关。正如美国人所说:“智慧在中国人的头脑里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是把顾客的钱从他的口袋里转移出来，把产品和企业的想法放进顾客的脑子里；不仅要找到你的客户，联系你的客户，还要说服你的客户，更好地为你的客户服务；我们不仅要“顺势而为”，还要“攻心”，这样才能在四面八方营造出良好的顾客感觉，让顾客感动和联想，进而激发他们的购买欲望。 “卖给同一个人更多的产品，或者卖给更多的人同样的产品”是犹太人的营销规则，这说明了营销的真正含义。犹太人的营销策略有很多观点，比如认为“薄利多销”是愚蠢的，针对女性(DIA、珠宝、服装等)。)，用存款来赚钱是不划算的，而风险投资是最赚钱的，断然放弃并赚大钱远远超过耐心，让

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2015年2月4日