200亿音乐剧市场喷涌 七幕人生开启B轮融资

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文化产业投资的浪潮正在蓬勃发展。当外界将注意力集中在电影、电视剧、综艺节目和其他领域时，资本已经将触角伸向了更远的音乐市场。

“我们计划启动第二轮融资，不会花太长时间，预计将在今年下半年。”6月5日，七幕人寿文化产业投资(北京)有限公司(以下简称“七幕人寿”)首席执行官杨嘉敏在接受《21世纪经济报道》采访时披露了此次融资计划。

七幕人生成立于2012年2月，无疑赶上了文化产业投资的大好时光。这家主要从事西部音乐表演的文化公司于2015年1月获得了李瑞刚的中国文化产业基金、华创资本等一轮融资，首轮融资总额达3000万元，创下了中国音乐领域最大单笔融资的纪录。

杨嘉敏说:“2013年，中国音乐剧的票房收入约为2.34亿元，不到日本市场的5%，但音乐类的增长率达到21.7%，是现场表演中增长最快的类别。根据这一增长率和中国市场的规模，保守估计国内音乐市场的产值至少会有200亿元的想象。

巨大的空白人音乐市场刺激了许多公司的涌入。除了《人生的七幕》之外，以音乐剧《上海滩》为主题的京东金典工作室在甲乙两轮分别获得了华彩影视(300133.sz)和何润集团5000万元的投资。小马奔腾原副董事长钟去年8月还与百老汇亚洲、东石文化投资成立了中国百老汇控股有限公司。

各种迹象表明，音乐产业的春天即将到来。

不同的“票房模式”

2015年5月6日，中国文化产业基金牵头投资音乐剧《烂东西》在第69届美国托尼奖上，戏剧《上帝之手》获得了15项提名。据音乐界专业人士介绍，托尼奖与电影奥斯卡奖、电视艾美奖和音乐格莱美奖一起被称为美国娱乐四大奖项，是美国百老汇戏剧的最高奖项。在美国的托尼奖历史上，没有改编的原创剧本很少同时获得这么多提名，而且主要的制作人来自中国，这在历史上还是第一次。

据了解，从2012年至今，七幕生活已经推出了一系列百老汇戏剧，包括《我，唐吉诃德》、《Q大道》、《走进天空》等。，并将其改编成中文版本以供巡回演出。

“上游知识产权资源和下游场馆资源是音乐产业链中不可或缺的环节。因此，中国文化产业基金对七幕生命的支持以及双方在这些战略资源中形成的协同作用对我们来说非常重要。”在杨嘉敏看来，中国文化产业基金所扮演的角色不仅仅是一个金融投资者。

在音乐产业投资中，初期制作和戏剧品牌建设投资相对较大。前五年属于知识产权投资燃烧期，但后续将产生持续稳定的现金流。在这一点上，几部著名的西方音乐剧的惊人票房可以说明这个问题。

据报道，《狮子王》音乐剧的累计票房收入高达62亿美元，《歌剧魅影》高达32亿美元。就票房而言，顶级音乐剧的票房收入远远超过电影市场。电影行业的最高票房是《阿凡达》创下的27.82亿美元，但这远远不能与《狮子王》等音乐剧相比。

杨嘉敏说:“因为音乐商业模式是独一无二的。一般来说，一项工作有两个主要投入，一个是生产前成本，另一个是单项作业成本。每次增加一场演出，都会有相应的运营成本，包括场地租金、灯光和音响设备、现场乐队、演员、工作人员和其他成本。音乐剧的主要利润渠道是票房收入。通过长期绩效，我们可以确保单阶段收益高于单阶段运营成本，并利用这一差异来回收前期生产成本。一旦一部音乐剧经受住了市场的考验，并成功地达到了盈亏平衡点来创造收入，它就会不断地产生现金流。这就是为什么一部非常成功的音乐剧的累积票房甚至高于世界上任何一部电影的票房。”

200亿音乐市场井喷

2014年，中国电影总票房市场为296亿元，而去年相关影视资产的投融资总额超过1000亿元。如果我们看看电影和电视行业的财务杠杆，音乐市场可能很快会迎来更大的投资浪潮。

激发七种生命行为的坐标来自中国的近邻日本。杨嘉敏表示:“我们目前的目标是日本著名的音乐公司‘四季剧团’，其年营业收入近200亿日元，相当于16亿元人民币，而整个日本音乐市场的规模接近100亿。”

根据道洛演艺的数据，2013年中国音乐剧的票房收入约为2.34亿元，不到日本市场的5%，但音乐类的增长率达到21.7%，是现场表演中增长最快的类别。随着中国市场消费的升级和中产阶级的崛起，中国潜在的音乐消费市场远远大于日本和韩国，保守估计不低于200亿元。

此外，就行业而言，音乐剧只是一个基础和核心，许多外围产品，如衍生品、教育和培训，都可以围绕音乐剧推出。以前，整个行业还处于以票房为核心的初级阶段，一旦未来外围市场开放，产业链的规模将难以想象。

杨嘉敏在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“经过多年的积累，音乐市场已经开始呈现爆炸式增长的迹象。80年代和90年代后，相当多的人出国了。他们对音乐剧的形式并不陌生，这个群体现在正在工作，并且在这个领域有消费者需求；从市场角度来看，它已经到了即将爆发的前夕。”

目前，《七幕人生》已经尝到了一些音乐剧的甜头，如2013年10月首映的《Q大街》，至今已覆盖约11万观众，营业收入约3000万元。还有2015年的新剧《走进天空》，总成本约为2000万元。到目前为止，已经有50场演出，预计总投资成本将从七幕生活中的150到200个场景中收回。

当然，版权的利与弊将在其中扮演重要角色，这也是音乐公司非常谨慎的地方。杨嘉敏说:“全球有两个最著名的音乐大本营:美国的百老汇和伦敦的伦敦西区。”除了这两个地方，法国、德国、奥地利、日本、韩国等都有许多高质量的音乐剧。在这些地方，只有在当地市场甚至全球市场测试过的高质量剧目才会被考虑。获奖作品(经过西方成熟市场的检验)+普世价值(适合在中国改编)是版权引进的两个原则。”