“心灵鸡汤”《读者》开讲资本故事 成期刊第一股？

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其筹资方案一度被市场参与者认为“过于保守”——传统期刊业务仍占很大比重，而数字出版项目也包括不再是主流的“特别信息手机报”项目。

《心灵鸡汤》煮得好，不如《资本论》的故事好。作为一个曾经有过影响力的“灵魂读者”，这次“读者”将谈论如何走向公众。

5月18日，读者出版传媒(报价601999，咨询)有限公司(以下简称“读者传媒”)更新了招股说明书。这本书创办于34年前，在另一家“灵魂书”尹稚的公司尹稚传媒被拒绝上市后，它仍然没有放弃在中国的“第一期刊”。

事实上，除了心灵鸡汤，读者媒体已经把触角伸向了更远的地方。除了投资许多影视剧，如与唐德影视合作的《武媚娘传奇》(报价:300426，咨询)(300426.sz)，它还销售“读者手机”和“读者平板电脑”。

读者是如何赚钱的？

《读者》杂志在招股说明书中写道:“读者”被誉为“中国人的精神读者”，“沙漠之宝，西部欠发达地区盛开的一朵鲜艳的花。”

从招股说明书中可以看出该杂志的全貌:1981年4月创刊于甘肃兰州，从“最初的每月发行量3万份，发展到目前的700多万份，占国内期刊市场的40%。”；2010年8月，它成为台湾出版的第一份大陆期刊；同年11月，光大资本、SDIC创新、通用投资、外国研究投资等多家国有民营企业参与增资...

作为读者媒体的“摇钱树”，读者的收入和毛利贡献占公司期刊业务的90%以上。2012年至2014年，《读者》的销售额分别为1.91亿元、1.88亿元和1.73亿元，毛利润分别为7963万元、8625万元和7868万元。其中，通过渠道、邮政和零售实现的销售收入分别占60%、30%和10%。

《中国商报》记者了解到，台湾的《读书人》定价为80元新台币(约合16元人民币)，台湾金石堂书店、何家任书店和一些便利店正在打折；在mainland China、甘肃、江苏、北京、河北、广东、江苏等地是《读者》杂志的主要读者市场，单行本超过20万册。自2015年起，《读者》每本价格从4元提高到6元，2014年含税基本印刷单价为每本1.38元。

除了销售，广告也是读者的主要收入来源之一。2014年，《读者》的广告收入为2169万元，其中杂志封底全版彩页广告价格最高，年价格为36万元，封底全版彩页广告价格最低，年价格为25万元。

在心灵鸡汤的全盛时期，“读者为灵魂”一个接一个出现，“以内容取胜”可能是让读者常青34年的法宝之一。去年，读者媒体期刊稿费为374.28万元，其中读者实行非签约作者20万元/千字、签约作者40万元/千字、原稿60万元/千字制度。

但是内容不再是唯一的了。随着新媒体的兴起和《心灵鸡汤》的衰落，读者的赚钱速度开始放缓。2014年，读者的收入和毛利下降，由于网络广告的影响，读者广告收入贡献的毛利开始下降。