P2P揽客进入“烧钱季” 羊毛党每月“薅”万元不是事儿

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据业内人士称，网上贷款平台广泛的客户获取方式已经让“羊毛党”钻了空的空子，他们的广泛存在只会让平台呈现虚假的繁荣

■本刊记者见习记者刘淇

描述传统投资市场的谚语“金九银十”，也适用于p2p在线借贷行业。最近，许多p2p平台推出了“促销”活动，如投资激励、加息和现金返还。对此，中国投资咨询公司金融行业研究员卞效愚在接受《证券日报》采访时表示，“最近股市的回调动摇了投资者的预期，一些资金开始从股市回流到p2p平台。为了抓住这次资金回报的机会，各大p2p平台开始开展各种烧钱的平台宣传活动，并推出加息、返利等活动吸引新用户，回馈老客户。"

然而，除了普通投资者之外，这种广泛的获得客户的方式也导致了一批又一批的“羊毛聚会”。根据我们记者的调查，兼职的“羊毛派对”只要勤奋，愿意付出精力和时间，每月支付1万元是很容易的。根据通盾科技执行副总裁兼首席战略官马军透露的信息，“毛党每月收入数万元、几十万元是正常的。”

然而，p2p平台正处于两难境地。一方面，“羊毛党”的到来将在口碑平台上起到一定的推动作用；另一方面，“羊毛党”的存在降低了有效投资者的转换率，从而增加了平台的运营成本，但没有收到相应的效果”，互联网金融分析师王伟忠告诉记者。

“每个平台都希望获得关注和受欢迎，尤其是业界的认可。然而，如果和高利率互换，p2p平台将陷入恶性循环，这对未来的发展将是弊大于利，说，首席执行官的财务管理范。金融研讨会主席魏伟告诉《证券日报》，“烧钱”营销只能是锦上添花，安全稳定的发展是平台做大做强的基础。

平台推广和客户创新

正如卞效愚早前所说，最近，各大p2p平台开始开展各种烧钱宣传平台的活动，并推出了加息、返利等活动来吸引新用户和回馈老客户。据《证券日报》记者观察，各种平台提供的回报都不小。以排牌贷款为例，在9月10日至10月10日期间，它发起了“大联谊活动”，即每一位推荐的朋友最多可以赢得510元，奖励没有上限。尹柯。网站也再次推出了体验黄金活动。对于新注册用户和未注册用户，每个账户可以获得10万元的体验金，体验金自动投入到一个专门的理财计划中，每天可以根据回报率白白赚取30元的利息。

在金融研讨会的网站上，我们的记者看到了三个活动的广告。其中，“邀请金融新生获得万元大奖”活动显示“新手报名，送120元，最高出价送150元”。此外，如果朋友的初始投资额超过5000元，邀请人可以获得100元的现金返还凭证。此外，如果被邀请的朋友数量达到一定数量，你可以得到不同数量的“工作者”，你也可以给邀请者高达22000元的奖励。

最近，Jinxin.com还发起了几项活动。打开网站主页，查看名为“邀请您赢取双倍积分”的活动。规则是用户邀请朋友注册，双方可以获得1000元的体验金；每位朋友单次投资1000元，双方可获得1000元体验金。此外，每周三和周五的10: 00还有一个“第二次杀戮”活动，预计购买物品的年化回报率可提高2%至10%。这种促销显然受到投资者的青睐。“昨天早上我想参加尖峰活动的时候，我觉得500万的额度不应该太匆忙，但是不到30秒就被抢了，我没有投赞成票。”投资者李先生告诉记者。

对于近期各平台推出的激励活动，除了平台想抓住资本回报的机会吸引客户之外，理财总裁范认为“近期平台间竞争激烈，尤其是《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》。”推出后，传统金融机构进入市场，对增量用户的掠夺异常激烈，每个平台都会奖励更多的新用户。”

广大客户“羊毛党”钻空子

“在监管前夕，行业内的竞争非常激烈。为了争夺流量和用户，该平台将为投资者提供一些额外的好处，包括红包、现金返还、积分、体验金等不同形式，这实际上可以被视为一种变相的加息。”也就是说，在平台上开展这些活动的初衷实际上是为了增加获取客户的新渠道，挖掘潜在客户，但出人意料的是，“这种相对广泛的获取客户的方式为‘羊毛党’的出现奠定了基础，”魏伟说。

“羊毛党”不是一个新词。在p2p在线借贷行业，所谓的“羊毛”主要是指平台推广时对新用户的奖励。然而，有些人使用这个规则来注册多个新帐户，并获得新用户的奖励。对于那些在各种p2p平台上专注于“薅羊毛”的投资者，业界称他们为“羊毛党”或“羊毛客户”。根据通盾科技执行副总裁兼首席战略官马军透露的信息，“毛党每月收入数万元、几十万元是正常的。”

对于目前市场上的毛方，卞小羽认为，大致可以分为以下几类:一是“万能”，即原来的“毛方”，每一项活动都会冒风险；第二是“区分”。与之前的模型相比，该模型更加专业，针对不同的平台采用不同的“薅羊毛”策略；第三是“专业”。这种“羊毛派对”不再是一个业余的经营者，而是一个以“薅羊毛”为职业，以团队作战的专业“羊毛派对”。“不同模式和平台的‘薅羊毛’带来的好处是不同的。有低投资高回报的“投资”,也有空手套和白狼的“投资”

P2p平台还将根据“羊毛党”的不同动机对“薅羊毛”进行分类。“一个是‘专业羊毛派对’，完全不需要财务管理，只是假装是新手，以骗取奖励。”魏伟告诉《证券日报》记者，“专业羊毛党”熟悉p2p平台活动的设置规则，一些人利用技术手段注册账户骗取新手奖励，而另一些人则通过投资现金获利。“这种‘割平台毛’的恶意行为将会夺取平台用户的利益。通过套现投资获利的，将在一般活动后期迅速集中赎回，扰乱平台运行节奏，考验平台流动性。”。

“另一个是‘羊毛党’，它看到了平台的宣传，随机赢了一次。”魏伟补充说，这些用户一般都有潜在的财务需求，如果他们得到正确的引导，他们很可能会转变为平台的高质量用户。“就金融研讨会而言，相当多的‘羊毛党’在试图投资之后，仍留在平台上进行第二次甚至更多的投资，这主要取决于平台提供的服务是否满足用户的需求。”

该平台经常采取行动孤立羊毛党

事实上，许多p2p平台都让“毛党”头疼。为了防止“羊毛党”的蜂拥，该平台还将在其活动中增加一些限制。一位业内人士告诉《证券日报》，一些平台现在将在活动中增加身份证认证，一些平台甚至要求用户出示照片，以便客服进行人工识别。他说:“一些平台有红包和现金优惠，要求用户在平台上进行实际投资后使用或提取现金，这在一定程度上抑制了‘羊毛党’of'空手套白狼”此外，一些平台将通过提高奖励门槛来减少“羊毛党”。“比如，过去他们投资1000元送100元，现在他们要投资10000元送奖励，而且他们会自动放弃通过提高‘薅羊毛’的成本。

据记者了解，一些平台通过系统地查看用户信息，发现用户涉嫌“羊毛党”，并对其进行限制，杜绝“羊毛党”。今年4月11日，积木发布了一个关于可疑用户处理的通知，宣布恶意刷奖的用户将被检查后直接取消资格。

然而，由于其不确定性，这种方法很容易“伤害”普通投资者。近日，Maiqian.com宣布，由于大量“恶意羊毛人”盗用他人信息，利用虚假信息进行注册并涌入平台，严重影响了平台的正常运行，平台通过系统自动对可疑用户进行检查，将其贴上“恶意羊毛人”的标签，并限制其提取经济利益。设置筛选的目的是维护平台的交易环境和投资者公平享受平台活动红利的权利，维护投资者乃至公民的个人信息安全，防止用户账户资金流失。

但是，在故障排除过程中，一些正常用户也受到了影响。对此，Maiqian.com表示，“对于新注册的正常用户，如因系统意外伤害，导致取现收入被系统自动限制，导致取现失败时，请联系客服人员进行复核。我们将通过人工电话采访、相关信息的研究和判断，或者用户上传身份证和照片到“买钱网”进行身份验证。如果情况属实，我们将按照最初的活动规则履行我们的活动承诺。”

虚假的繁荣就像一朵浮云

尽管一些平台为了维护普通投资者的利益而打压“羊毛党”，但一些平台默认了“羊毛党”的存在。“这个平台对‘羊毛党’无能为力，但说它喜欢和讨厌更好。”卞小羽对记者进行了分析。一方面，“羊毛聚会”或多或少是“小而便宜”，一个人占了平台。稍微便宜一点，更多的人并不为平台“小而便宜”，这将会给平台以后的发展带来很多问题。“另一方面，

关于“羊毛党”与投资用户之间的转化，沈磊认为，事实上，如果平台提供的产品和服务足够好，“羊毛党”也可以在一定程度上转化为真正的投资用户。他告诉《证券日报》记者:“但在总体就业形势下，这一比例并不高。”“总的来说，‘羊毛党’不是平台的真正用户，他们不符合我们提出的‘合格投资者’的概念。一般的政纲喜欢和讨厌“羊毛党”。在短时间内，‘羊毛党’确实可以给平台带来人气和流量，但这是不可持续的，不利于平台的长远发展。”

上述内部人士对此也持有不同看法。“目前，行业风险仍然很大，但羊毛党依然活跃。因此，当市场稳定、活动被稀释时，“羊毛党”很可能会转变为该平台的忠实用户。”“在某种程度上，‘羊毛党’比一些普通投资者对市场有更好的理解，它可能成为未来行业投资的风向标。”

“毛党的广泛存在确实会使该纲领呈现虚假的繁荣。大多数“羊毛党”都是投机者，他们对平台的忠诚度不高。活动结束后，“毛党”可能会大量离开平台，影响平台的资金流动。这种短期繁荣会影响平台的基础，给平台运营带来隐患。与此同时，这将加剧平台之间的竞争，使平台停留在无限烧钱的竞争阶段。”因此，她认为平台应该理性地对待“羊毛党”的存在，有活动就有“羊毛党”。“羊毛派对”的出现表明活动设计本身存在缺陷。提高活动门槛、提高技术监测水平和采用人工服务等措施可能会减少“羊毛党”的存在。

“值得注意的是，‘烧钱’营销只能是锦上添花，安全稳定的发展是平台做大做强的基础。”魏伟告诉《证券日报》记者，“如何为用户提供法律合规性、价值性和差异化。在这个时间节点，金融服务是每个平台发展战略的重中之重。”