红木家具销售为何遇冷：价格空间被透支

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截至5月底，红木原料普遍下降了20%-30%，而缅甸梨的价格很低——

又一个令人失望的早晨！6月4日上午，成都百色街中山玉红轩家具店没有顾客，负责人李坐不住了。一周前，13种打折活动相继推出，但没有做成生意。

去年11月，在成都西二环红星美凯龙店落户的一家家具企业的负责人刘长云采取了降价行动，不断给红木家具贴上新的价格标签，平均售价下降了8%以上。

红木家具卖家经历了一次快速刹车。

现象:红木原材料下降了20%

李说，要是销售不景气就好了。问题在于，红木原材料市场的降价几乎是“跳水”。几天前，她刚从中山工厂回来，工厂里的商品价格已经降到了2013年底的水平。

据中国红木协会统计，截至5月底，红木原料普遍下降了20%-30%，而之前相当受欢迎的缅甸梨降幅最大，约为50%。在成都销售红木家具的张鹏说，去年这个时候，缅甸黄华丽的价格是3万元/吨，现在1.8万元可以买到中档商品。

在刘长云的店里，一套黄华丽茶几上贴着一个黄色的价格标签，上面用大红字写着“最新价格，11.6万元”。撕下黄色标签，还有一个去年开业的价格标签:132，000元。刘长云表示，压缩利润、加速现金返还是最现实的选择。

记者走访的其他大多数红木家具销售店也给予了反馈:他们还没有收到厂家的降价通知，但基本上都采取了促销手段。“不应该。”李说，桃花心木及其制品不应陷入目前的困境:在主要原料生产国日益严格的采伐限制和出口紧缩政策下，桃花心木的原料来源正在萎缩。

原因:空房价透支了

是什么导致红杉市场像悬崖一样下跌？"在过去的几年里，红木市场已经透支了未来."省家具进出口商会秘书长荣介绍说，《濒危野生动植物种国际贸易公约》于2013年6月12日生效。原本属于三级濒危物种如降香黄檀、降香黄檀、降香黄檀和冬凌草的木材被升级为二级濒危物种，另外七种红木的进出口受到限制。受此影响，部分红木原料迎来了高速增长期，其中红玫瑰在接下来的两个月里上涨了50%，其他原材料也有所上涨。

然而，价格在短时间内的突然上涨也意味着未来的价格将被空.透支“价格上涨得越快，泡沫就越大。市场需求不能马上提高，更不用说红木家具了。”荣对说:

其次，红木家具本身仍有争议。省林业厅秘书长张德娇说，红杉是一种文化分类，而不是植物分类。目前市场上的红木是指纹理特殊、生长缓慢、颜色为红色的木材。根据桃花心木的国家标准，目前有33种，分属5属8类。正是由于其种类繁多、产品质地不同、认证和鉴定困难，红木及其产品受到学术界和消费者的质疑。目前，桃花心木的新国家标准正在征求意见，并将很快发布。“许多人担心国家标准会对旧标准作出重大调整，他们担心自己会买在手里，他们的消费欲望会不足。”张德娇说道。

出路:走平民路线

省林业厅工业司副司长茅琴表示，传统的红木销售方式仍然是制造商设立直销店。在许多行业被“电死”的背景下，红木行业发展相对缓慢。记者走访的13家门店都是由制造商开设的，管理和市场反应都比较滞后。

刘长云和其他卖家认为，红木的价格往往是几百万，最终的交易价格是由木材的品种和质地决定的，所以电子商务的方法是不现实的。

据张德娇分析，红木产业在经历了近几年的快速发展后，已经进入调整阶段。过去，消费者选择购买红木产品，大多是从投资的角度出发，实际需求往往被忽视。“哪家能买得起数百万件家具？”我们应该创新产品形式，走平民路线。例如，张德娇说，传统的红木产品往往重达数百磅，所以价格相对较高，而小型化和个性化的木制品相对较少，所以这些产品的比例可以适当提高。它也可以“与桃花心木和其他实木家具相结合”，例如，一张桌子与桃花心木在桌面和其他木材在其他部分可以降低成本和销售价格。