打造“泛金融”平台 直销银行“谋变”

本篇文章1356字，读完约3分钟

在互联网金融的浪潮下，直接银行业务在过去的两年里发展迅速。目前，有20多家银行设有直销银行。虽然数量在不断增加，但有业内人士认为，不同银行直销银行的产品类型差异不大，同质化现象严重，产品和服务仍需不断改进。

然而，一些银行开始尝试丰富其直接银行产品。近日，广发银行的直营银行产品——广发米优直营银行正式推出。广发米优直银行将致力于构建以“网上存贷汇信息中介”为主体的“泛金融”服务平台体系。

打破时间和地域的限制

随着“互联网+”时代的到来，直接银行业务已经成为银行“互联网+传统财务管理”的一个测试平台。此前，许多银行已经开设了直接银行业务，通常提供存款、贷款和财务管理等服务。

广发银行网络财务部相关负责人表示，网络金融与传统电子银行业务的最大区别在于产品的生产和销售理念。电子银行业务利用广发银行自身的在线平台为银行现有客户服务，而网络金融业务则适当提升了广发银行与客户的联系点，通过广泛的合作搭建了一座联系广大非广发银行客户的桥梁，从而实现了产品对大量客户的直销，最终实现了客户的获取、存储和收入的增加。

据悉，广发米优直行主要面向有投资和理财需求的年轻网上客户。与现有的网上银行和手机银行客户相比，平均年龄更年轻，对互联网的接受度更高。如今，网上银行和手机银行是银行的原始客户，而直接银行已经突破了这一限制，可以在没有广发卡和分行的地区为客户提供跨行金融产品和服务。

随着网络金融的快速发展，银行正在加快网络金融的布局。广发银行已经重组了内部组织架构，成立了网络财务部，对互联网金融业务进行了测试，并将网络金融提升为全行的战略重点。

跨界合作促进发展

在业内人士看来，在互联网时代，只要你的产品有一个属性不能让顾客满意，就可能导致顾客流失。因此，对于互联网金融平台来说，提供越来越多的产品是平台取胜的重要因素。

显然，直销银行已经意识到这个问题，开始寻求跨境合作，不断丰富自己平台的产品线，提供更加丰富的产品。例如，GDB有一部智能手机和一台个人电脑，提供资金、储蓄、黄金、保险和p2p等金融产品。例如，“千惠村”货币基金的预期收益率是基准存款利率的10倍以上，受到客户的好评。然而，广发米优直接银行的应用版本才推出3个多月，这意味着它拥有近200万注册客户。

广发银行网上财务部相关负责人表示，将根据市场环境、监管环境、网上投资和理财行业发展趋势等因素，结合各种支付场景，对可在直营银行销售的金融产品和服务进行评估和丰富。他表示，米行直销的客户基础不再局限于广发银行线下网点所在的区域，所提供的产品和服务将根据客户的实际需求进行跨境整合，而不仅仅是上市和积累。

广发米优直行是广发银行打造的“泛金融”服务平台，也是金融脱媒背景下争取“新媒体建设”的重要举措。

事实上，近两年来，广发银行一直在积极探索与其他机构的跨境合作，并与电信运营商、互联网公司、电子商务等各行业和领域的企业合作开展多渠道排水。同时，通过与中国联通沃白富、滴滴打车、奔奔生活网等商家的合作营销，我们可以批量、低成本地获得大量用户。

上述广发银行互联网财务部负责人表示，利用互联网技术突破银行传统业务界限，深入参与各种社会经济活动场景。目前，广发银行在这方面做了各种有益的尝试，将金融服务与旅游、通讯等客户生活服务紧密联系起来。